Lic. Richard Tipe Torvisco, catedrático de la Universidad Nacional Mayor de San Marcos y UNFV, analista de negocios de Innov@s y capacitador de investigación operativa.
Las empresas prestan demasiada atención a los datos de corto plazo y no se preocupan lo suficiente de la salud en el largo plazo de sus marcas. Invierten demasiado en promociones de precios y no lo suficiente en publicidad, en desarrollo de nuevos productos y en nuevas formas de distribución. Como consecuencia, marcas líderes en el mercado se han debilitado, en algunos casos en forma irreversible
La investigación sugiere que las empresas han dañado sus marcas invirtiendo demasiado en promociones en el corto plazo y muy poco en la construcción de marca a largo plazo. Para rescatar a sus marcas y aumentar la rentabilidad, los ejecutivos corporativos deben armarse con indicadores de desempeño de marca en el largo plazo y así tomar decisiones de marketing más inteligentes.
Varios factores explican la miopía de la gestión de marca: mayor disponibilidad de datos semanales (e incluso por hora) por los lectores ópticos, los que muestran la relación entre los descuentos y los aumentos inmediatos en las ventas; la dificultad de medir los efectos de la publicidad, el desarrollo de nuevos productos y la distribución, los que contribuyen a la salud de una marca en el largo plazo; el corto tiempo que los ejecutivos de marca ocupan sus puestos; y la orientación de corto plazo de los analistas de Wall Street.
Aunque los descuentos aumentan las ventas en el corto plazo, finalmente reducen las utilidades. Si un producto se vende habitualmente con descuento, los consumidores aprenden a comprarlo sólo cuando está en liquidación. Es más, cuando una empresa aumenta sus descuentos, otras suelen seguirla, bajando así los márgenes de todos. Los ejecutivos pueden monitorear el desempeño de una marca en el largo plazo según algunos indicadores.
Por ejemplo, sólo después de examinar esos indicadores, los ejecutivos de Clorox descubrieron que los descuentos de la empresa y su escasa publicidad habían causado una baja sostenida en las ventas generales del cloro y en las utilidades (los consumidores aprendieron a esperar gangas antes de comprar, lo que incrementaba las ventas de corto plazo, pero disminuía las ventas base). En respuesta, Clorox redujo los descuentos y aumentó la publicidad en TV, lo que últimamente ha fortalecido la marca y ha revertido la tendencia a la baja de la firma. Fue así como Clorox salvo su marca. Cada vez hay más evidencia que sugiere que la orientación de corto plazo anula la capacidad de una marca de competir en el mercado, de tal manera equipados con indicadores de largo plazo, las empresas y los analistas pueden adoptar una perspectiva de tiempo más largo para la marca, lo que generará una mayor rentabilidad.
Finalmente, los indicadores de largo plazo ayudan a mejorar las decisiones de marketing de una empresa, sirven como una alerta, es por eso que una empresa debe tener una orientación verdadera en el largo plazo, con periodos más largos y analiza cuidadosamente sus datos.
Fuente: Leonard M. Lodish y Carl F. Media. Harvard Business Review.
Video: Marketing Digital y Redes Sociales
Video: Sustraendo h
Este artículo destaca un problema importante en la gestión de marcas, que es la tendencia de las empresas a centrarse en el corto plazo en lugar de preocuparse por la salud a largo plazo de sus marcas. Esta miopía puede llevar a una inversión excesiva en promociones de precios a corto plazo en lugar de gastar en publicidad, desarrollo de nuevos productos y formas de distribución que pueden ser más beneficiosos a largo plazo. El artículo también señala que la disponibilidad de datos a corto plazo, la dificultad para medir los efectos a largo plazo de las estrategias de marca y la presión de los analistas de Wall Street contribuyen a esta miopía de la gestión de marcas. Sin embargo, muestra ejemplos de empresas que han revertido esta tendencia al usar indicadores de desempeño de marca a largo plazo para tomar decisiones de marketing más inteligentes.
Gracias por el comentario, éxitos profesionales.
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En este articulo muestra un análisis respecto a empresas que como en el tiempo han dañado sus marcas en invertir tanto en promociones en un corto plazo , sin crear una mejor marca a largo plazo. Nos detalla que muchas empresas invierten bastante en promociones de precios pero fallan en no ampliar la publicidad, ya sea, en diferentes formas de su distribución, en la creación de nuevos productos, entre otros. Cuyo final de estas empresas es que se han ido debilitados y muchos caído en sus ventas.
Por ello nos menciona que para que las marcas aumenten su rentabilidad, los ejecutivos de sus marcas deben crear indicadores de desempeño de marca en el largo plazo y así tomar decisiones de marketing más inteligentes, y estos indicadores permitirá a largo plazo a tomar decisiones acerca del marketing de la empresas.
Gracias por el comentario, éxitos profesionales.
Un excelente artículo del Lic. Richard Tipe Torvisco. Que nos brinda la clave para el éxito de las empresas, la cual es la promoción a largo plazo.
La existencia de excesiva publicidad y contaminación visual solo para promocionar un producto es uno de los grandes errores de las empresas, ya que se olvidan de mostrar el fin en sí de la empresa y la variedad de sus productos para optimizar su vigencia en el mercado.
Es necesario compartir este artículo para que muchas personas se informen y si es posible llegue a trabajadores de empresas de este rubro, para que puedan mejorar el área de marketing y sigan la clave para el éxito.
Gracias por tu comentario y preferencia, éxitos profesionales en esta nueva etapa de tu vida en el campo de la gestión.
Interesante artículo que pretende tener en consideración al ofrecer un producto y ver a futuro las consecuencias al no pensar en el crecimiento de la marca de una empresa.
Se suele tomar decisiones apresuradas a corto plazo solo basándose en lo beneficioso que puede ser en el momento, sin hacer un previo estudio.
La cual hace que este articulo sea de gran de importancia para emprender un negocio.
Gracias por el comentario, éxitos profesionales.
Centrarse en las tácticas a corto plazo es un problema importante para cualquier estrategia de branding y, por muy tentador que resulte este planteamiento, es preciso evitarlo. Para ello, hay que tratar de convertirse en arquitectos de marca. Este enfoque permite diseñar una estructura duradera que logre aunar la estrategia de branding con los mensajes de marca.
Sin una base de marca sólida basada en una estrategia bien definida, las marcas tienen pocas posibilidades de éxito. Pero existen formas de conseguir este objetivo y la más eficaz es mantenerse flexible.
Gracias por el comentario, éxitos profesionales.
Muy interesante artículo que nos da una nueva perspectiva al momento de pensar en cómo vender un producto, como mantener la marca a flote y con un constante desarrollo en el mercado, notamos que es más importante un análisis y estudio a largo plazo que nos permita generar ingresos constantes a tener pequeños periodos con mayores entradas solo por ofertas o liquidaciones. Algo fundamental es la inversión en publicidad tanto en la tv como física en algunos puntos como supermercados y la reducción de ofertas estas se deben promocionar en momentos específicos con determinadas restricciones dependerá del tipo de producto y sector al que vaya dirigido
Gracias por el comentario, éxitos profesionales.
Los indicadores tanto mediano o largo o corto plazo som importantes y a todos se deberia prestar atencion porque en esos pequeños errores una empresa podria venirse en picada cada empresa es libre de distrubir su producto para esto se le rexomendaria ub estudio de mercado previo para asi saber en donde apuntsr sus productos . Comsidero que toda empresa deberia de buscsr uba acesor preparado para que no ocurran este tipo.de problemas en una prestigiosa.empresa
Es muy importante entender que las empresas pueden escoger de manera distinta como distribuir sus productos. Estos procesos deben de hacer de manera estratégica, a fin de evitar las pérdidas o mermas. Es importante establecer normas dentro de la organización, así como dedicar un espacio específico para todo, y contar con los respectivos indicadores de eficiencia para tener todo bajo control, de esta manera mantenerse de manera adecuada en el mercado, ser eficientes y maximizar ganancias.
Gracias por el comentario, éxitos profesionales.
gran articulo que nos muestra la importancia de la aplicación y análisis de indicadores de desempeño dentro de una empresa para que asi se pueda tomar de decisiones de forma inteligente y acertada, que genera rentabilidad a la compañía. A lo largo de los años hemos visto como muchas empresas tenido que dejar de lado su marca debido a que enfocaban todos sus esfuerzos a generar resultados a corto plazo y dejaron de lado el impacto que tiene que generar la imagen de la marca, conseguir en base a mayor publicidad y mayor orientación al consumidor,la fidelización de sus clientes, lo cual garantizaría su posicionamiento en el mercado y por ende generaría mejores resultados. Gran ejemplo de la marca Clorox que pudo identificar a tiempo los errores que estaban cometiendo, al trabajar de la mano con los indicadores de desempeño, lección que nos servirá para nuestro crecimiento profesional.
Gracias por el comentario. Éxitos profesionales.
Un excelente artículo, nos describe cómo una empresa predice que quiere distribuir sus productos, pero en el proceso carece de un plan estratégico y las pérdidas directas que experimentan a través de la propiedad. Entre ellos, podemos ver que debe haber una mejor planificación a largo plazo, por lo que es necesario proponer un espacio publicitario más adecuado para la venta. Los productos tienen un cierto ciclo de vida en el mercado, y los consumidores realmente solo pueden comprar productos hasta que vean las ventas al final. La idea es que la empresa obtenga resultados beneficiosos para la empresa a través de un buen marketing. 🙂
Gracias por el comentario. Éxitos profesonales.
Es primordial contar siempre con indicadores de gestión de marketing por que nos ayudan a realizar mejores estrategias para la mas eficiente toma de decisiones. Hoy en dia nosotros como consumidores nos vemos congestionados o saturados de información como descuentos, las fechas como los cyber days de 5 dias donde nos muestra grandes descuentos por la adquisición de diversos productos, sin embargo nos damos cuenta que nos vemos acostumbrados a adquirir esos mismos productos cuando muestran otra vez la misma oferta sin imaginar que la marca y el posicionamiento en el mercado de determinado producto se ve perjudicado por que no se valora la marca del producto en el tiempo y su posicionamiento en el mercado es muy corto. Es por ello donde entra a tallar los indicadores de marketing para que pueda mantenerse en el mercado el producto y no se pierda el consumo constante, resaltando siempre sus productos y beneficios.
Gracias por el comentaro.ëxitos.
Bien dice un dicho popular «por los ojos entran los gustos», es cierto lo que señala este estudio, donde algunas marcas inciden mucho en la promoción de precios pero no en quedar en la mente del consumidor. Primero se debe trabajar en el marketing de la marca, más que en los descuentos, un producto es estimado por el consumidor porque es de calidad, es innovador, se reinventa y sobre todo está a la vista constante en el consumidor.
Gracias por el comentario, éxitos profesionales.
La miopía de las marcas , de acuerdo a este artículo las marcas priorizan sus resultados a corto plazo y dejan de la lado su futuro a largo plazo, toda empresa nace con una visión a largo plazo de como se visualiza en las próximas décadas y de qué manera tendrá un desarrollo sostenido y continuo ; mientras que la estrategia de promociones crea una conducta de sus clientes que solo la prefieran en campañas o liquidaciones y esta estrategia pone en riesgo el futuro a largo plazo de dicha empresa.
Gracias por el comentario, éxitos profesionales.
Las marcas en la actualidad tuvieron un desvío de intención de venta, en vez de invertir en publicidad para llegar a más gente y mantenerlo en la preferencia, estas estuvieron invirtiendo más en promociones y descuentos, que si bien llama la atención es una forma de venta a corto plazo pues al finalizar estas la gente ya no la ve atractiva. En cambio si su publicidad es mayor, esta marca se mantendrá en la mente del consumidor y de una forma u otra será más recordado y adquirido por los usuarios a comparación de otras marcas poco conocidas y con casi nula publicidad.
Gracias por el comentario, éxitos profesionales.
Este enriquecedor artículo nos detalla la importancia del marketing como estrategia de venta en toda empresa. A su vez deben reinventarse constantemente y mantener una buena imagen con su público pensando a largo plazo. Con el fin de mejorar las decisiones en dicho centro.
Gracias por el comentario, éxitos profesionales.
Los planes de marketing no deben estar orientados a conseguir mayores ventas en el día a día, sino en la prolongación de las ventas a largo plazo, para así mantener crecientes las utilidades. Tal es el caso, de que no se debe aprovechar del uso excesivo de ofertas, porque los clientes pueden relacionar ciertos productos a «descuentos» y cuando estos no se encuentran con rebajas, no son son considerados por los clientes. En lo que se debe tener hincapié es en la publicidad, para posicionarnos en la mente de nuestros consumidores, y estos nos contemplen como primera opción de compra.
Gracias por el comentario, éxitos profesionales.
Muy interesante artículo que nos da una nueva perspectiva al momento de pensar en cómo vender un producto, como mantener la marca a flote y con un constante desarrollo en el mercado, notamos que es más importante un análisis y estudio a largo plazo que nos permita generar ingresos constantes a tener pequeños periodos con mayores entradas solo por ofertas o liquidaciones. Algo fundamental es la inversión en publicidad tanto en la tv como física en algunos puntos como supermercados y la reducción de ofertas estas se deben promocionar en momentos específicos con determinadas restricciones dependerá del tipo de producto y sector al que vaya dirigido.
Gracias or el comentario, éxitos profesionales.
Muy interesante este artículo, ya que innumerables empresas solo se enfocan a sacar promoción pero todo a corto plazo no se proyectan y no refuerzan la marca para tener clientes fieles, para que una empresa perdure en el tiempo deben hacer publicidad, innovar constantemente, crear nuestros productos y en nuevas formas de distribución para tener al cliente motivado.
Gracias por el comentario, éxitos profesionales.
Es cierto que muchas veces las empresas se enfocan realizar innumerables promociones a corto plazo, y no prestan mayor atención a su marca ni publicidad. Sin embargo una empresa debe dirigir sus esfuerzos en la construcción de su marca a largo plazo, y utilizar indicadores, los cuales ayudarán a dar seguimiento al desempeño de la marca. Es fundamental apuntar a largo plazo, si se quiere fortalecer la marca y competir en el mercado.
Gracias por el comentario, éxitos profesionales.
Interesante artículo, donde nos reitera la importancia de un plan de marketing para el manejo de una empresa, a partir de este se podrán identificar oportunidades de mercado, establecer objetivos y llevarlos a cabo, eso nos permitirá posicionar la marca y proyectarse a futuro , sin esto no se podrá dar conocer ni a la empresa ni a sus productos, por ello el plan de acción y gestión son infaltables.
Gracas por el comentario, éxitos profesionales.
El ejemplo clásico de miopía que suele ponerse es el del fabricante de tirantes que menosprecia el invento del cinturón, pues lo considera un producto diferente. Y sigue centrándose en mejorar su producto (el tirante) y hacerlo mejor que el de sus competidores (que considera sólo son el resto de fabricantes de tirantes), sin prestar atención alguna a la evolución de los cinturones. “Miopía de marketing” es el error que cometen las empresas que enfocan todos sus esfuerzos en el producto que ofrecen (en producirlo, distribuirlo, mejorarlo, rebajar sus costes, publicitarlo, etc…) en lugar de centrarse en estudiar las necesidades que buscan satisfacer los clientes que lo compran.
Gracias por el comentario, éxitos profesionales.
Varios factores explican la miopía de la gestión de marca: mayor disponibilidad de datos semanales (e incluso por hora) por los lectores ópticos, los que muestran la relación entre los descuentos y los aumentos inmediatos en las ventas; la dificultad de medir los efectos de la publicidad, el desarrollo de nuevos productos y la distribución, los que contribuyen a la salud de una marca en el largo plazo; el corto tiempo que los ejecutivos de marca ocupan sus puestos
Gracias por el comentario, éxitos profesionales.
Un punto muy importante que se pierde de vista cuando se lleva mucho tiempo en una organización es la visión a largo plazo de un plan organizado y estratégico, en el cual los cambios son realizados en las formas de como llegar a ellas mas no un cambio de objetivos cada dos meses.
Es en esta línea que tomar en cuenta que, el cambio de personal en puestos estratégicos es un tema muy complicado, pero la viabilidad de medidas aplicadas en puestos como la publicidad deben estar enmarcadas dentro de una planificación y un proceso de control concurrente.
Esto se hace con el fin de poder aplicar medidas que no afecten a la marca de la organización y que puedan aprovechar las ventajas de tecnologías como el nowcasting, que miden los resultados a corto plazo casi instantáneo necesarios para poder maximizar los beneficios.
Para poder lograrlo se debe tomar en cuenta que estas medidas a corto plazo lo que nos otorgan es una capacidad de reacción casi inmediata mas no marcan el destino ni el objetivo de la organización como parte de su visión.
Gracias por el comentario y preferencia.
Concuerdo totalmente con el artículo, muchas veces las grandes corporaciones buscan la venta rápida y en mayores proporciones, en lugar de la fidelización del cliente, cosa que muchas veces competidores primerizos lo realizan para abrirse un espacio entre los gigantes al también tener una capacidad limitada en materia de ofrecer ofertas. En la actualidad la campañas de publicidad en televisión ya perdieron el impacto que antes tenían debido a la masificación de medios, a esto es lo que apuntan, las redes sociales se han vuelto en medio para mantener informados a su público y el escaparate para sus nuevas campañas publicitarias.
Gracias por comentar
Buenísimo artículo, refleja la realidad en cuanto a la posición de una marca en el tiempo. Una empresa debe proyectarse a futuro, así como también al presente, el ofrecer muchas ofertas promueve a que la población se acostumbre a pagar precios bajos, lo que como el articulo dice perjudica las utilidades de la empresa, entonces para obtener una mayor venta no solo debemos enfocarnos en dar ofertas, la publicidad es una buena opción, por lo tanto, la empresa debe aplicar otras estrategias como promocionar y hacer que su marca sea conocida. Este artículo da una buena orientación a empresas nuevas que busquen mejorar su rentabilidad, y comprendan que deben invertir en la construcción de su marca a largo plazo.
Gracias por el comentario y el esfuerzo. Felicitaciones, es un excelente artículo que todos deben leer.
Una empresa puede trazar cualquier tipo de metas, siempre y cuando sea mediable y realizable. Sin embrago se sabe ue la mayoria de empresas que realiza sus estrategias a largo plazo, tiene mejores resultados que a corto plazo. Pero claro esta que requiere de mucha investigacion para llegar exitosamente a nuestros objetivos como por ejemplo Instagram.
Muchas gracias por tu comentario y preferencia.
Es cierto que los descuentos aumentan las ventas y la visibilidad de marca, pero esto es solo a corto tiempo, muy aparte que disminuye las utilidades. Las empresas tienen que plantear estrategias a largo plazo también.
Muchas gracias por tu comentario y preferencia.
Este artículo es una muestra de la realidad de muchas marcas, que generan campañas millonarias cortas, para lograr un pico de ventas pero luego como montaña rusa, vuelven a bajar o mantienen el nivel promedio de sus ventas. Todas las empresas en general, deben tener un plan de mejora a largo plazo, no solo mejora, sino de captación de clientes, fidelización, y mantenimiento de la misma marca con el paso de los años, porque al no hacerse esto, la empresa puede estar destinada a morir.
Gracias por tu excelente análisis y comentario. Felicitaciones.
Agradezco al autor por compartir valiosa información sobre los errores que cometen las empresas en un marketing de corto plazo, denomidano miopía de marketing; que se refiere cuando muchas empresas toman una vision que no refleja las necesidades del consumidor.
Se nos ha enseñado mucho que los objetivos a corto plazo no sirven si no existen objetivos a largo plazo que muestran el camino exacto que los obj. a corto plazo deben recorre y sobretodo encajar.
El video de Stev Jobs explica exactamente la visión que una empresa debe tomar. El mensaje totalmente hermoso, un gran empresario que ha dejado un gran imperio comercial.
Interesante artículo que nos muestra el error que comenten las empresas cuando se centran en los datos de corto plazo y no se preocupan lo suficiente en la salud a largo plazo de sus marcas, lo cual es fundamental y necesario de cuidar. Un claro ejemplo es lo que le pasó a la empresa Clorox, dicha empresa descubrió que los descuentos y su escasa publicidad a corto plazo estaba dañando a su marca y reduciendo sus utilidades. Afortunadamente tomaron medidas rápidas para fortalecer la marca y evitar pérdidas drásticas. Ante este escenario, las empresas de hoy deben prestar mayor atención a sus estrategias, deben armarse con indicadores de desempeño de marca en el largo plazo y tomar decisiones de marketing más inteligentes.
Hoy en día vivimos en un mundo con una actualización continua, las innovaciones en todos los tipos de sistemas existentes son muy comunes con una rapidez, ya estamos en la era de globalización, donde la mayoría de las empresas prestan demasiada atención a los datos de corto plazo y no se preocupan lo suficiente de la salud en el largo plazo de sus marcas invierten demasiado en promociones de precios y no lo suficiente en publicidad, en desarrollo de nuevos productos y en nuevas formas de distribución ya que esto ha llevado a grandes empresas pioneras al estancamiento, a la quiebra, al olvido, etc., debido a que han sido empresas que han llevado sus intereses a solo producir por ganar y no producir por posicionarse, no producir por cubrir las necesidades que buscan suplir los clientes en un vasto mercado.
Un interesante artículo que nos muestra la realidad de muchas empresas, donde su visión solo se limita a un corto plazo, invierten en una serie de estrategias de promoción, sin ampliar su panorama a un largo plazo y evitan involuntaria, una estrecha relación con contactos de forma permanente.
Se relaciona miopía del marketing con aquellas empresas que se enfocan solo en su producto y no generan alternativas de solución, en efecto no se anticipan a los nuevos desafíos y cambios que dinamizan el mercado.
Las empresas deben cambiar ese enfoque de centrase en un corto periodo y atender las exigencias de los consumidores priorizando la innovación y la adaptación contrastante a este mundo globalizado.
Es la realidad de muchas empresas que se enfocan en estrategias de corto plazo y descuidan las de largo plazo perdiendo dinero. Es importante trabajar en relaciones de largo plazo para mantener relaciones duraderas con los clientes y mantenerlos fidelizados. Para que una empresa se mantenga en el mercado y sea competitiva debe tomar decisiones inteligentes en el proceso de cambiar el enfoque de corto a largo plazo. Es un artículo de gran utilidad que ayuda a las empresas a tomar medidas de acción urgentes contra los enfoques a corto plazo que pueden ocasionar su desaparición.
Muchas de las empresas invierten en promociones que solo duran en un corto plazo y no se proyectan a una buena estrategia a mediano y largo plazo. Cuando hablamos de la miopía en el marketing, nos estamos refiriendo a aquellas empresas que gestionan su marketing en término de producto y no en término de solución. Aquellas empresas que no escuchen los deseos y necesidades de las personas estarán condenadas al absoluto fracaso, más tarde o más temprano, pero así sucederá. Y esto podemos llamar «miopía de marketing». Se debe tener visión acerca de las necesidades, esto permitirá la innovación ante los cambios sociales y de preferencias.
Muchas gracias por tu comentario, sigue avanzando hasta convertirte en analista de gestión.
Las empresas tienen el error de lanzar una marca al mercado y no pensar que pueda pasar en un futuro, si no que tiene que transcender por asimismo las empresas reconocidas no solo debe centrarse en la marca sino también en el comprador, se debe hacer un estudio de mercado para saber qué es lo que necesita el comprador y se satisfaga dicha necesidad.
Gran artículo de algo que ocurre en distintas empresas, su posicionamiento de marca a corto plazo y no a largo que debería ser lo principal, todo esto radica en la planeación y control de sus proceso administrativo, se tienen que determinar bien cuál es el objetivo que desean alcanzar para lograr el estado futuro deseado para su empresa y las metas que realizaran para esto, también deben controlar sus tomas de decisiones y medidas y si fuera necesario tomar acciones correctivas.
Excelente, sigue comentando, felicitaciones.
Hay empresas que buscan obtener grandes cantidades de ganancias en el más corto tiempo posibles, limitandolos a ver solo planeaciones a corto plazo, sin visión hacia un futuro. El marketing debe ser realizado a base de un estudio de mercado siendo estos los que determinen cual es la publicidad adecuada para tu organización.
Los indicadores de largo plazo ayudan a mejorar las decisiones de marketing de una empresa, sirven como una alerta, es por eso que una empresa debe tener una orientación verdadera en el largo plazo, con periodos más largos y analiza cuidadosamente sus datos. No es recomendable hacer todo el tiempo promociones ya que al final todos optarás en compran solo en descuentos y no valorarán el producto en si.
Aunque las campañas de cortos plazo, se considerable rentable en ese lapsus de tiempo, con el pasar de los años no le hace bien a la marca, ya que, simplemente el público lo usa para su conveniencia, pero el consumidor no tiene una fidelización de marca, en cambio si consideramos hacer campañas a largo plazo que va de la mano de un marketing relacional, eso nos permitirá fidelizar a los nuestros clientes y también tener una buena reputación de marca para los clientes potenciales.
Últimamente las empresas se enfocan tanto en brindar descuentos y promociones para atraer clientes de manera más rápida, que se olvidan en fortalecer el branding, lo cual es esencial para el fortalecimiento de la marca, ya que a largo plazo es más beneficioso para su posicionamiento en la mente del consumidor y para motivar la compra, sin nesecidad de afectar a la larga los márgenes de ganancia de la empresa.
La inversión a largo plazo es muy importante por eso debemos analizar bien las estrategias. Ya que muchas empresas se concentran en el beneficio a corto plazo.
El hecho de que una empresa decida establecer acciones a corto plazo trae consecuencias muchas veces negativas porque la empresa no se proyecta y no estableció estrategias para adelantarse hasta estos hechos. Y por es que los consumidores se acostumbran a estos hechos y pasado el tiempo no lo ven como algo nuevo y una empresa que se proyecto más lejos sorprende más con sus estrategias dejando de lado lo tradicional y es siempre la que saca ventaja.
Es indiscutible observar a empresas que sólo se enfocan en estrategias de corto plazo y uno de ellos es bajar el precio,pues consideran que es lo más rápido para obtener mayor rentabilidad,pero lo que no se percatan es que esto no traerá beneficio en el futuro,si bien es cierto esto les ayudará momentáneamente, pero se debe tener una visión sobre lo que pasaría de aquí en adelante con las decisiones que se vaya a tomar.
La siguiente investigación sugiere que las empresas han dañado sus marcas invirtiendo demasiado en promociones en el corto plazo y muy poco en la construcción de marca a largo plazo. Para rescatar a sus marcas y aumentar la rentabilidad, los ejecutivos corporativos deben armarse con indicadores de desempeño de marca en el largo plazo y así tomar decisiones de marketing más inteligentes.
Es por ello que debemos definir bien nuestro objetivo principal y de está manera poder aumentar nuestras utilidades y todo esto se consigue gracias al posicionamiento de la marca y no necesariamente de los beneficios de las promociones y del marketing a corto plazo.
Es muy fácil construir una marca con simples trámites burocráticos, pero posicionarla en la mente del consumidor es el gran reto de los ofertantes. Las empresas establecen estrategias a corto plazo que puede favorecer a las ventas pero no un futuro, por ello se debe tener en cuenta en invertir en estrategias a largo plazo.
La mayoría de las empresas actualmente busca resultados inmediatos y por ello le están haciendo daño a sus marcas ya que acostumbran al consumidor a recibir beneficios específicos temporales para que se inclinen a comprar su producto en un determinado período de tiempo, entonces el cliente solo comprará ese determinado producto solo cuando tenga ese impulso extra y no porque de verdad tenga el deseo de adquirir ese producto.
La idea de hacer fortalecer la marca a largo plazo es para que el cliente elija siempre ese producto sin necesidad de esperar algo extra a lo que el producto ya ofrece.
Recordemos que en el marketing existen diversas herramientas para emplear en la promoción del producto. Además, hoy en día los negocios deben inclinarse más por el buen servicio y la experiencia. Evitemos la «miopía del marketing» teniendo una visión amplia de lo que analizamos.
Hoy en día muchas empresas toman una visión incorrecta y por eso conllevan a realizar acciones a corto plazo, las cuales tienden a ser estrategias no competitivas para el mercado. Definitivamente, la gerencia de marketing no será óptima si no existen acciones a largo plazo. Pues este plan de acción ayudará a mejorar las decisiones en la empresa hasta por más de un ano.
Actualmente se sabe que es importante para la empresa entablar una relación a largo plazo con el cliente, ya que, como dice el artículo con promociones sólo se consiguen ventas inmediatas sin embargo no se logra que la marca quede en la mente del consumidor. Por ello, es necesario hacer un seguimiento a los clientes que suponen más rentabilidad para la empresa.
Aunque los descuentos aumentan las ventas y en esta se vea una gran oportunidad de ganancia, no debemos olvidar que está solo es la respuesta a corto plazo costandonos la sostenibilidad de la empresa a futuro (largo plazo) ya que el consumidor se acostumbra a comprar los productos sólo cuando están en oferta, por lo tanto también se debe invertir en publicidad para que la empresa no sólo se sostenga en bajar sus precios si no también logre enganchar clientes fijos.
Para que mi empresa sea rentable es bueno invertir a corto plazo pero también a largo plazo pero en el artículo nos indica que las empresa se olvidan de invertir a largo plazo y que eso es un grave error.
CONSIDERO QUE TENER ESTABLECER ESTRATEGIAS EN EL CORTO PLAZO ES MUY IMPORTANTE DEBIDO A QUE SE PUEDEN APROVECHAR AL MÁXIMO LAS TENDENCIAS Y CONDUCTAS DE LOS CLIENTES SIN EMBARGO NO SOLO SE DEBEN OBSESIONAR E AS ESO SINO QUE TAMBIÉN ES RECOMENDABLE NO DEJAR DE LADO LA VISIÓN O LOS PLANES ALARGO PLAZO DEBIDO A QUE ESTO SERA FUNDAMENTAL PARA LA PERMANENCIA DE LA EMPRESA DENTRO DE LA MENTE SEL CONSUMIDOR, POR TALES MOTIVOS ES SUMAMENTE IMPORTANTE CONTROLAR Y VISUALIZAR EL ENTORNO EMPRESARIAL CON OJOS DE CORTO Y LARGO PLAZO.
Como nos dice el artículo, las empresas han dañado sus marcas invirtiendo demasiado en promociones en el corto plazo y muy poco en la construcción de marca a largo plazo. Es por ello que los indicadores de largo plazo ayudan a mejorar las decisiones de marketing de una empresa, sirven como una alerta, es por eso que una empresa debe tener una orientación verdadera en el largo plazo, con periodos más largos y analizar cuidadosamente sus datos.
El artículo muestra como las promociones a corto plazo pueden convertirse en un arma de doble filo, en donde la empresa corre riesgo de terminar perdiendo su inversión. Es así, que resulta importante un cambio en las estrategias que no se enfoquen tanto en incrementar la atención temporal de los clientes, si no enfocarse en fortalecer la marca en cuestión a lo largo del tiempo.
Interesante trabajo de investigación. los indicadores de largo plazo ayudan a mejorar las decisiones de marketing de una empresa, aunque las que te ayudan en el presente que son las de corto plazo de ayudan a ganar dinero hoy. entiendo que sirve como alerta y que se debe buscar una orientación en el largo plazo para no quedarse atrás, sin embargo si piensas mucho en largo plazo nada te quedará para tu presente.
excelente articulo.
Este artículo intenta dar a conocer a las personas involucradas en el marketing y a los futuros emprendedores, que aunque un producto posea una venta exitosa efímera no siempre se mantendrá así, y por supuseto trae muchos efectos negativos como consecuencia de la mal acostumbrada adquisición sólo en época de descuentos. En el marketing, la propaganda televisiva suele ser la mejor opción, ya que actualmente hay muchos más consumidores televisivos que en otro tipo de medios, sin embargo sería recomendable tener otras propuestas de marketing que no sean tan costosas (como la televisión), una de ellas son las redes sociales.
En este mundo dinámico y globalizado, todo cambia rápidamente. Incluso en los negocios, ya no existe la fidelidad del consumidor. La cantidad de productos sustitutos ha ido en aumento para casi todos los productos que se ofertan; incluso, para los servicios. Como consecuencia, que un producto se mantenga como líder en el mercado de forma permanente es toda una hazaña. Ello producto de que la administración de las empresas prefieren crear otras líneas de producto o productos sustitutos que fortalecer el producto que ya tienen en el mercado.
Sin embargo, si bien la tendencia que se observa hoy es de volverlo todo cada ves más «descartable», existen empresas, como la empresa Clorox, que intentan revertir estas inclinaciones del mercado. En el artículo se muestra la decisión empresarial de esta empresa frente a una situación de crisis de uno de sus productos, la cual consistió en reducir las promociones que ofertaban un precio menor de ese producto, para que con las diferencias en las utilidades, puedan invertir en una campaña de publicidad y así fortalecer la marca, lo cual generó beneficios en el largo plazo. Sin duda, una decisión acertada.
CONSIDERO QUE TENER ESTABLECER ESTRATEGIAS EN EL CORTO PLAZO ES MUY IMPORTANTE DEBIDO A QUE SE PUEDEN APROVECHAR AL MÁXIMO LAS TENDENCIAS Y CONDUCTAS DE LOS CLIENTES SIN EMBARGO NO SOLO SE DEBEN OBSESIONAR E AS ESO SINO QUE TAMBIÉN ES RECOMENDABLE NO DEJAR DE LADO LA VISIÓN O LOS PLANES ALARGO PLAZO DEBIDO A QUE ESTO SERA FUNDAMENTAL PARA LA PERMANENCIA DE LA EMPRESA DENTRO DE LA MENTE SEL CONSUMIDOR, POR TALES MOTIVOS ES SUMAMENTE IMPORTANTE CONTROLAR Y VISUALIZAR EL ENTORNO EMPRESARIAL CON OJOS DE CORTO Y LARGO PLAZO.
La miopía del marcas suele ser el gran obstáculo, pues el proceso de construcción de marca exige tener claro que las necesidades de tu producto deben subordinarse a las de tu sector, pues una empresa no debe estancarse con la idea de que vende boletos de avión, pues vende muchas cosas más importantes, como el transporte, movilidad, comodidad, tiempo y, sobre todo, la posibilidad de estar con quien los clientes desean y necesitan estar. Y no es que vender esté peleado con satisfacer; al contrario, se trata de objetivos complementarios y en la medida en que uno esté relacionado con el otro, el objetivo general de la marca estará satisfecho.
La miopía de marcas, es el resultado de aplicar estrategias de corto plazo centradas en el precio, los descuentos que si bien al inicio puede favorecer a las ventas estas, reducen las utilidades, y pone en riesgo la salud de las marca por un mal posicionamiento comercial. Se puede combatir esta miopía por medio de la aplicación de estrategias de largo plazo y gracias al uso de indicadores de desempeño de largo plazo, los cuales ofrecen un mejor panorama para la toma de decisiones. Estos indicadores de largo plazo ayudan a mejorar las decisiones de marketing de una empresa, sirven de alerta y brindan una orientación verdadera, aprovechando los datos que se posee a disposición.
Es responsabilidad de la gerencia el saber direccionar a su empresa al éxito o al fracaso, saber preveer determinadas conductas en el mercado, y determinados resultados a la decisión que hemos tomado, también es responsabilidad de los gerentes en las organizaciones. El tener miopía del marketing deja entrever que la organización no está cumpliendo con su visión, está perdiendo su orientación en los principios que decidió crearse. Esto sin duda es por querer alcanzar un éxito momentáneo, error que hasta las grandes compañías cometen, quizá por la ardua competencia en el mercado, pero se sabe que un ambiente competitivo, sólo aquel que se anticipa a las acciones de su competencia y a las necesidades del cliente, son las que triunfan.
Si bien es cierto, las empresas deben innovar y mantenerse siempre actualizadas, pero jamás deben perder el sentido de orientación, pensar a corto plazo no te lleva al éxito verdadero, sino es en el largo plazo en dónde se ve quienes son realmente aptos para ser los mejores.
A través del articulo podemos darnos cuenta cómo la Miopía del Marketing ha generado que muchas empresas pierdan dinero y clientes por la sencilla razón de solo pensar a corto tiempo y no proyectarse a largo tiempo con el uso adecuado de la publicidad, que en gran medida influye mucho en el cliente a la hora de comprar. A través de ello se busca transmitir y reflejar los valores esenciales de dicha empresa, así como lo indica Steve Jobs en el video.
Muchas empresas se empezaron a centrar en estrategias a corto plazo y crean una mala costumbre a los clientes. También este fenómeno es más común en empresas pequeñas pero cada vez sucedia en las grande lo que creo un fenemono generalizado en diversas empresas. Otro ejemplo es el de Best. Yo comenze a utilizar beat y había ofertas todas las semanas y lo usaba en esos días, cuando no había ofertas me restringida más a su uso. Ahora ya no hay pero siempre se mantiene la cuota por la necesidad del cliente y se volvió a acostumbrar a los precioa de mercado.
Aproximación a la Miopía de marcas construidas en años, nos da una clarinada de alerta ante la eventual pérdida paulatina de nuestras utilidades al estar enfocados en resultados al corto plazo ofreciendo descuentos y promociones para aumentar nuestras ventas, lo cual se consigue con dichas medidas, pero a la vez nos descuidados del crecimiento y sostenibilidad a futuro de la marca de nuestros productos, porque descuidamos invertir en publicidad y visión de otros mercados e investigación y mejorar la calidad de nuestros productos.
La miopía de marketing, se refiere a la limitada vision que presenta una empresa al no reconocer el potencial de su negocio y esto termina derivandose en el fracaso, debido a que su estrategia se centra en el producto/servicio y no en el beneficio que busca o percibe el cliente al adquirirlo.
Creo que una de las alternativas que debe considerar una empresa con miopia de marketing es la perspectiva de Jhon Sculley ,quien afirma que más importante que el modelo de negocio es enfocarse en el cliente.
Alguna vez , la perdurable de la marca en el tiempo no se dan por tus rebajas, ofertas o descuentos , a corto plazo no se obtendrá el beneficio , sino que tus clientes se acostumbraran a este tipo de estrategias y solo esperaran a las ofertas para consumir tu producto o servicio , recordemos que Sculley alguna ves dijo que : “Las marcas que son sustentables se enfocan completamente en la satisfacción del consumidor y en darle una experiencia increíble. Si crees que no es así, vas a perder la oportunidad.”
una marca representa a tu negocio y lo define como tal por ello debes definir claramente la dirección de negocio teniendo, los valores y principios, teniendo como base la necesidad de satisfacer del consumidor y conocerlo , no te debes fijar en tus beneficios limitados sino en el entorno para que puedas adecuarte y adelantarte a él. Adecuate a tomar decisiones acertadas en el momento preciso teniendo en cuenta las cifras y no dejes de relacionarte e impulsarte con el apoyo de los demás , recuerda que nadie puede hacer todo solo .PERO principalmente debes proteger y registrar su marca para que esta no sea copiada porque una vez tengas éxito muchas empresas querrán colgarse de ti .
Muchas empresas no son conscientes que es importante reforzar las marcas para poder perdurar en el tiempo y ser líderes en su rubro. Lo mencionado en el articulo es muy cierto conozco marcas que se han hecho conocidas en tiendas de ropa por tener temporadas donde todo baja de precio y las personas prefieren comprar en esas fechas y acostumbran al publico asi y se hacen esa imagen lo cual puede llevar ala empresa a la quiebra. Es una articulo que es muy util para quienes desean emprender en algún negocio.
Hay marcas que han perdido su reconocimiento; eso se debe no tan solo a una mala publicidad sino también a un estancamiento; por falta de innovación las empresas suelen desaparecer. Ya que las necesidades y gustos de las personas suelen cambiar constantemente. Las organizaciones deben enfocarse no solamente en el producto; descuentos o promociones, sino también a las preferencias de los clientes. Una empresa sin publicidad permanece en lo ignoto; existe pero no la conocen. Las marcas representan a las empresas por el interés por publicitar debe ser mayor a largo plazo.
Ejemplo de marcas que invierten en Publicidad: APPLE, KFC, STARBUCKS, NIKE. marcas que no lo hicieron : Sony erickson, Blockbuster.
Los grandes descuentos que una marca hace hacia su producto se da para remplazar la mercaderia pero simpre innovando y para sacar nuevos productos o agregandole algo adicional al producto ya existente. Aunque algunas empresas se centran a engañar con publicidad falsa a los consumidores para lograr vender sus productos y esto deberia ser regulado por indecopi. La finalidad de hacer grandes descuentos son mayormente para renovar los productos ya existentes o tambien por que su fecha de caducidad esta proxima y para que esta no se fuera a perder.
Lo ideal es que el producto se actualice e innove para que los clientes se sientan atraidos a obtener los distintos productos que se ofrecen en el mercado a precios asequibles.
– perjuicio al consumidor deberían tener sanciones más graves por Indecopi y ser reguladas correctamente para promocionar su producto o marca en el tiempo y también innovando para que los clientes se sientan atraídos a obtener los distintos productos que se ofrece en el mercado.
Las empresas suelen cometer el gran error de llamar la atención del público mediante los descuentos constantes pues bien esto disminuye las utilidades y solo será por un corto plazo. El marketing digital en los últimos años a revolucionado el ámbito empresarial ya que se invierte pero es eficaz captando así a clientes debido a la creatividad e innovación que se brinda. Un gran articulo para las pequeñas empresas ya que deben tener en consideración esto.
Los consumidores de si lo primero que ven en un producto es su imagen, por lo cual cuando nosotros mandemos un producto al mercado debemos de enfocarnos de brindar una buena apariencia, logotipo, ya que todo entra por los ojos de los consumidores, también enfocarnos en la calidad y que el producto sea aceptado por el público para esto son necesarias ciertas encuestas y un estudio de mercado en diversos ámbitos, para usar la metodología de investigación de mercado adecuada y se pueda llegar a resultados óptimos
El marketing es el principal facto que impulsa al desarrollo de una marca, como se puede ver claramente en el articulo. Empresas como clorox que se dieron cuenta del gran error que estaban cometiendo, si no se daban cuenta de tal cuestión, simplemente se hubiera ido a quiebra. siendo empresa, constantemente se debe ver el mercado, estudiar a los clientes, que cosas nuevas puedo ofrecer para desarrollarme conjuntamente con la tecnología, que mucho influye la innovación de una marca a la hora de comprar. siendo cliente queremos cosas nuevas, que nos impresiones; también a bajos precios.
Con el termino Miopia en las marcas se hace referencia a la capacidad borrosa y poco clara de observar las situaciones que se encuentran a tu alrededor como empresa o marca, en otras palabras la incapacidad para ver las cosas que son muy claras y fáciles de entender, este aspecto negativo de las marcas hacen que tengan un desarrollo limita en el mercado o industria que se ejerza, es por ello que estas empresas no deben ser esquivas con los aportes que dan los consumidores de manera directa o indirecta, al fin y al cabo los compradores o la comunidad demandante de productos decidira si escoger una marca u otra, para ello es bueno ser una empresa innovadora o como se recalca también en el articulo ver mas allá de los resultados que se dan a corto tiempo sino ver en la estabilidad futura de la empresa, si no de por si no tendría logia mantener y brindar tu tiempo a algo momentáneo y que no tiene futuro.
Promocionar tus productos en un corto plazo de tiempo puede atraer ventas, pero si solo nos enfocamos en esa variable nos terminaremos hundiendo y toda nuestra inversión no habrá valido la pena, para esto se recomienda equilibrar las inversiones y enfocarse también en el largo plazo de nuestro producto ya como se han visto como ejemplos de este artículo. Piensa diferente. Innova.
Las ofertas promocionales son una de las estrategias más comunes para aumentar las ventas a corto plazo, aunque no porque esta estrategia sea popular, significa que siempre sea efectiva. Rebajar los precios podría atraer más clientes, pero si no se realiza el descuento de forma inteligente, eso podría mermar las ganancias e incluso perjudicar a la marca.
Los descuentos en los precios conllevan el riesgo de terminar vendiendo sin obtener mucho beneficio porque si bien es cierto que algunas ofertas pueden atraer nuevos clientes, pero también se sacrifica las ganancias ya que no cumplen con las expectativas planteadas cuando se crea una empresa.
La publicidad es esencial si quieres que tu producto ya lider en el mercado no deje de ser lider, es bueno invertir en nuevos productos, en mejores, experimentar para ver que mas puedo obtener con ese producto, pero no puedes dejar de lado la publicidad, con eso la gente conoce tu marca y prefiera la tuya en vez de otras que empiezan a salir en el mercado y puede que este mas barato, pero ellos sabrán que tu producto tiene calidad ya que tiene su confianza ya ganada, lo que no debemos hacer, es perder esa confianza, mejor dicho, no perder los clientes habituales, pues ellos también son de gran ayuda.
Cuando una empresa nace y tiene éxito lo que busca es posicionarse en el mercado por años buscando no solo el reconocimiento local sino internacional , muchos de ellos lo consiguen pero cuando ya están por la cúspide muestran sus carencias en marketing , ya sea por que no trabajan con un marketero o porque piensan que no los necesitan . Aquí claro ejemplo los descuentos y ofertas son esperados por muchos compradores y cuando cierta marca de producto no lo ofrece pues simplemente optan por no comprar nada esto genero una preocupación la empresa que no tendrá otra opción de liquidar todo y esto no genera utilidad de esta manera muchas marcas terminaron con su legado en los mercados , es por eso que se requiere un análisis y el trabajo con profesionales en el campo .
Buen artículo que nos brinda sobre las empresas que solo se enfocan en cómo aumentar sus ventas a corto plazo en anhelo de conseguir más clientes, dejando a lado su calidad de imagen olvidando la razón de ser de su empresa.
Al momento de lanzar una marca al mercado no solo se piensa en el corto plazo sino tambien en trascender por decadas y establecerse como una marca reconocida; Este articulo ayuda a cualquier marca que este por hacerse conocida o que ya este posicionada en el mercado, para que no se centre en las promociones a corto plazo sino para que invierta en publicidad, llegue al comprador y se posicione o siga siendo la mejor en el mercado; asimismo las empresas reconocidas no solo debe centrarse en la marca sino tambien en el comprador, se debe hacer un estudio de mercado para saber que es lo que necesita el comprador y se satisfaga dicha necesidad.
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Excelente articulo puede describirnos de como las empresa tiene una proyección de querer distribuir sus productos pero en este proceso la carencia de no tener un plan estratégico y la inmediata perdida que logran al tener .En ellos podemos ver que debe existir una mejor planificación a largo plazo, por eso es necesario plantear un espacio publicitario que pueda ser optimo para la ventas. Los productos tiene cierto ciclo de vida en el mercado y es cierto que los consumidores recién esperan al final para ver las liquidaciones para adquirir el producto. La idea es que las empresas mediante un buen marketing tenga los resultados que sean beneficios para la empresa.
este articulo puede detallarnos como se muestran las empresas frente a problemas de corto plazo desarrollando estrategias que le permitan combatir ello .
Las estrategias de algunas empresas muy conocidas son muy interesante para los consumidores ya que al darles la facilidad de adquirir el segundo producto gratis , o de generar ofertas constantemente sin que ello afecte la rentabilidad que estas tengan posibilita una mejora en las ganancias de ella.
Si bien es cierto nosotros como compradores siempre vamos a querer adquirir un producto a bajo precio, es por ello que cuando vemos ofertas queremos adquirirlo ya, pero desde el punto de vista de la empresa poner en liquidación sus productos generara pérdidas o ganancias mínimas, y puede llegar a quedar en bancarrota.
El marketing cumple un rol muy importante ya que gracias a ello podemos captar al cliente y así poder vender el producto, pero también va de la mano con la estrategia que debamos usar y tener bien en claro los objetivos.
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Puede ser tentador simplemente bajar los precios hasta igualar o superar a sus competidores.En el largo plazo, sin embargo, una guerra de precios sólo se va a terminar perjudicando a sus finanzas y de su marca. Hay pocos sobrevivientes de una batalla para bajar los precios.
Si bien el fin de toda empresa u organización es siempre que su nivel de ventas incrementen , esto no da lugar a que tengan una alta sostenibilidad, ya que como usted indica los consumidores muchas veces al ver los descuentos de ciertos productos esperan a que estos siempre tengan dichos descuentos ,por lo que su nivel de ingreso de la empresa no tendría una alta rentabilidad porque al consumidor al esperar eso ,no comprara ese producto y espera a que tenga descuento o buscara un producto similar que sea a menor precio , incluso sabiendo que sea de peor calidad.
Las estrategias que toman las empresas por aumentar sus ventas no son siempre las mas efectivas a largo plazo si es que se desea posicionar la marca en la mente del consumidor, es notorio al ver que distintas marcas brindan promociones con descuentos en sus productos logrando incrementar sus ventas en un corto periodo de tiempo , pero acostumbrando a sus clientes a esperar este tipo de ofertas, otro tipo de estrategias que utilizan algunas empresas es brindar mayores beneficios a clientes recurrentes para fidelizarlos.
Interesante artículo que nos muestra como las empresas tienden a verse y tomar planes a cortos plazos con estrategias que más que producirle alguna utilidad, solo le generan más gastos. Se enfocan en la ardua pelea de competencia de precio, que lo único que genera es mayor gasto. La estrategia que propone es a largo plazo como: innovar, mayor publicidad y creación de nuevos productos que tendrían a largo plazo sus marcas más sólidas.
Hay muchos puntos que llamaron mi atención de este artículo y concuerdo con muchos, de que algunos productos masivos que hacen y se venden en los supermercados son malos para la salud. Y muchas veces nos venden una publicidad donde solo nos venden la parte más buena o mejor del producto, escondiendo las malas consecuencias o los daños que pueden traer, muchos marcas usan este tipo de publicidad solo para aumentar sus numeros de atracción de los clientes y con el marketing y publicidad que tienen con la gran cantidad de dinero que nosotros mismos le damos nos envuelven que ese es el mejor producto para satisfacer nuestra necesidad y no nos damos cuenta que estamos cometiendo un grave error dándole nuestra preferencia a estos tipo de marcas, ya que solo son marcas más no buenos productos.
Otro punto que me llamo bastante la atención es que muchos de nosotros no le tomamos mucha importancia a los productos artesanales y/o quizás porque a muchos no nos satisfacen rapido nuestra necesidad o quizás por qué no llenan todas nuestras espectativas, pero en mi opinión personal, para mí son la mejor opción. Ya que si hacemos una comparación entre estos dos tipos de productos nos daremos cuenta que el producto que muchos prefieren ya sea por la publicidad son productos procesados y muchos de ellos contienen químico causando daño a nosotros mismos como personas y a nuestro medio ambiente y muchos de nosotros lo desconocemos debido a la mala publicidad que solo nos muestra lo atractivo que es más no lo que contiene y sus consecuencias que tienen.
Esta publicidad puede ser beneficioso para ellos en el corto plazo, pero muchas veces no se dan cuenta que al largo plazo están perjudicandose ellos mismos al solo pensar en el momento más no en el futuro.
Creo que determinar los productos a corto plazo, que aumenten las ventas en la proximidad, generen liquidez y que puedan servir de impulso para el financiamiento (desarrollo o promoción) de los productos a largo plazo, que sustenten la utilidad de la empresa y permitan la prosperidad de la marca en el mercado.
En el caso de las rebajas o descuentos en particular se debe buscar el momento clave al cual aplicar, no sin antes un estudio previo del comportamiento del demandante, ya que como bien dijo es muy probable que las personas esperen ese momento para hacer sus compras y como consecuencia bajen sustancialmente las utilidades a largo plazo.
un articulo que destaca las estrategias de mercado sobre sus ventas ya que las empresas aprovechan en sus ventas en los productos que tienen rebajas espectaculares las personas nos acostumbramos a comprarla a ese precio, pero por ello ahora el dia a dia es buscar que tus clientes sean los protagonistas de tu estrategia y que tus productos o servicios satisfagan sus necesidades. De tal manera que sienten la marca.
Pensar en el marketing del momento den la publicidad momentánea ayuda a mantener «vigente» la empresa sin embargo estas son constantes, este crecimiento daña a futuro la empresa ya que el consumidor se acostumbrara a ver el producto en este sentido y en el momento que el producto se encuentre a su precio normal no valdrá la pena comprarlo ya que el cliente deseara esperar a que este «nuevamente con alguna promoción» con esto se perderá el crecimiento y la ventaja ante el competidor abra desaparecido.
un articulo muy detallado ya que nos muestra como las empresas tienden a verse y tomar planes a cortos plazos con estrategias que más de producirle utilidad, solo le generan más gastos. Se enfocan en la ardua pelea de competencia de precio, que lo único que genera es mayor gasto. aqui se debe hacer un análisis detallado y profundo acerca del mercado y como generar una ventaja competitiva.
En el mundo empresarial se debe ser mas prudente y precavido al momento de tomar decisiones, tener el criterio necesario y saber cuando y en qué medida se debe aplicar una estrategia pero evaluando sus efectos, justamente para evitar ocasionar daños a la organización. Es decir, no solo se debe pensar y enfocar en el presente, sino ver mas allá y tener una visión, para que así los beneficios se puedan ver en el pasar de los años y nos solo al corto plazo.
En la actualidad con la globalización y los avances de la tecnología, la publicidad es muy importante si la empresa desea permanecer en el mercado.
Para la sobrevivencia de una marca es necesario que está marque una diferencia en el mercado y esto se puede lograr fácilmente con ayuda de la publicidad. Un ejemplo claro es la marca Coca Cola pues a pesar de no ser la bebida favorita de algunas personas, esta es conocida y deseada por muchoas personas y la canción que pasa en este comercial es recordada y reconocida de enmediato por chicos y grandes. Es bueno que las empresas tomen esto como modelo para que sus productos permanezca dentro del mercado comperidor.
La gestión estratégica de la marca necesita nutrirse de un diálogo entre los puntos de vista de los máximos gestores de la empresa, los de los empleados, los distribuidores, los consumidores, y en muchos casos también la opinión pública;es muy difícil conseguir que una marca se transforme en líder dentro de su sector en los casos en que las empresas siguen focalizadas únicamente en sus propias preocupaciones tecnológicas, financieras, legales, logísticas, y prescinden de los puntos de vista de sus partners e interlocutores, tanto los de dentro de sus propias organizaciones como los del mercado.
Siempre tengamos en cuenta que la marca es el punto de encuentro entre la identidad y la imagen.
Un buen artículo que nos brinda de gran información acerca de cómo podemos nosotros visualizar un negocio rentable y cómo hacer un buen uso del marketing que viene a ser una gran ventaja para promocionar nuestros productos y ser diferente de la competencia y resistentes en el mercado como Google, Facebook, Samsung, etc. La miopía de algunas marcas es de no centrarse en las necesidades de los clientes sino en obtener una rentabilidad en corto plazo sin ningún plan que le brinde herramienta también es un error creer que los clientes nos elegirán sólo por nuestro producto ya sea “bueno, bonito y barato” lo que da como consecuencia el fracaso y desaparecer del mercado. Tanto para un negocio como en nuestra vida cotidiana debemos tener un objetivo a largo plazo que sea realizable y perdurable para tener éxito.
Las marcas son los elementos centrales de nuestras decisiones de compra porque representan los valores intangibles que diferencian un producto de otro. El valor de una marca es la representación económica de su capacidad para ser una alternativa de compra en la mente de los consumidores.
La Publicidad es sumamente importante, ya que permite el posicionamiento de la marca, atraer más clientes y dar a conocer los beneficios de los productos o servicios, etc.
Las empresas deben enfocarse en posicional su producto para generar valor a largo plazo, cierto es que la necesidad de obtener ganancias ocasiona que las empresas quieran vender sus productos de manera rápida a través de descuentos y promociones, el consumidor en futuro esperara los descuentos para comprar el producto, esto ocasiona a largo plazo perdidas para la empresa, por consiguiente las empresas deben dar calidad en sus productos que los clientes busquen su producto por su calidad y no por descuento.
Interesante articulo, ya que nos brinda una clave para el éxito que conllevara a las empresas. que nos hace ver de punto distinto, que una empresa no tan solo es buscar ganancias a corto plazo, si no también nos debe importar las ganancias futuras.
Es un articulo critico bien fundamentado que nos muestra la realidad de muchas empresas que solo se preocupan por el corto plazo, cuando lo fundamental es pensar en el largo plazo, en como van a mantener sus marcas en el mercado por un largo tiempo sin que los consumidores se olviden de ellas o dejen de consumirlas. Esto a través de indicadores que le permitan monitorear sus acciones en el mercado y las posibles correcciones a su estrategia planteada.
Si bien es cierto toda empresa esta en búsqueda de alcanzar mayores utilidades, por ende hace uso de un buen plan de marketing. El objetivo de ello es cumplir con los objetivos a corto y largo plazo , sin embargo la desesperación de obtener mayores ingresos por las ventas genera una miopía en las marcas de sus productos o servicios con la finalidad de satisfacer y alcanzar nuevos clientes.Considero que este problema no ayudará en los años posteriores ya que los clientes estarán acostumbrados solo a descuentos o liquidaciones de sus productos, esto conllevará la pérdida de autonomía de la marca y el campo potencial a lo que se espera llegar.
El plan de marketing de las empresas no solo se debe basar en lograr sus objetivos en corto sino a largo plazo, pues esto permitirá el posicionamiento y la perduración de su marca en el tiempo, así mismo las empresas deben enfocarse en captar la necesidad del consumidor buscando satisfacer estas y no solo enfocarse en la obtención de un gran márgen de utilidad, pues es esta la causa de las empresas que no vean claramente el panorama hacía dónde dirigirse y crean publicidad a corto plazo con el fin de obtener ganancias ahí mismo sin darse cuenta que a la larga esto puede hacer decaer su imagen y perduración en el tiempo.
Las organizaciones lucrativas deben de invertir en su marca , darle un valor agregado a sus productos y que no solo sus clientes adquieran su producto porque tienen beneficios como descuentos ; esto no les conviene a la empresa que realiza estos productos lo que hace que baje sus utilidades aunque vendan mas , no aumenta su rentabilidad.
Se debe poner mas enfasis en como lograr que la marca destaque de las otras marcas de los competidores por si misma , por la calidad de ese producto.
El articulo nos menciona que no basta con contar precios bajos para mantenerse en el mucho empresarial, existen factores primordiales para sobrevivir en el tiempo como empresa, invertir en la publicidad de su producto o servicios y estar constantemente innovando es la clave del exito, estar ligados con las necesidades del consumidores proporciona ganar clientes todos las empresas deben tener presente este concepto y estar abierto a los cambios que se requiere.
La orientación de corto plazo reduce la capacidad de una marca para competir en el mercado, y los indicadores de largo plazo ayudarán a mejorar la competitividad y la toma de decisiones de marketing de una empresa, lo que generará una mayor rentabilidad de la empresa ya sea de bienes o servicios.
las empresas para poder aplicar un buen marketing deben de tener en cuenta básicamente la realidad real de la organización.
Un buen artículo donde podemos rescatar que las grandes empresas que quieran lograr prevalecer en el mercado deben tomar en cuenta el marketing a corto plazo, si son empresas pequeñas que recien se inician como tal en el mercado, tienen que revisar si sus ingresos están creciendo y sino modificar , encontrar el error para que sigan compitiendo en el mercado.
Respecto al marketing a largo plazo podriamos hablar de las empresas que tienen un año como mínimo y a partir de ello tener un proyectado comparando si se puede los ingresos logrados en el mismo mes el año actual y los anteriores, con esto se debe buscar la mejora , lograr los objetivos , misiones y visiones planteadas por las empresas y no en sus simples beneficios económicos , siempre se debe buscar la satisfacción del consumidor ya que ese debe ser el fin primordial para todas las empresas.
El desarrollo de una empresa no debe estar basada en el beneficio económico que este obtenga por las utilidades o rentabilidad, dejando de lado la búsqueda de la satisfacción del cliente sin dañar su salud e integridad, con impulso del marketing y sus atributos buscan incrementar las ventas sin importar extender al máximo velocidad ciclo de vida del producto que ofertan y que su marca tenga prestigio y dure en el tiempo.
‘La investigación sugiere que las empresas han dañado sus marcas invirtiendo demasiado en promociones en el corto plazo y muy poco en la construcción de marca a largo plazo.’ Es así. Las grandes y pequeñas empresas, una vez que ven un incremento en sus ventas, creen que ese es el camino correcto para su progreso y dejan de lado otras practicas que son complementarias y, en su mayoria, necesarias para el logro de sus objetivos. Cabe recordar que las ventas son la materialezacion de la aplicacion del marketing, de un buen marketing proyectado a largo plazo.
Las campañas publicitarias son la herramienta más eficaz de que dispone toda empresa y marca para dar a conocer un producto o un servicio, es interesante el punto de vista de manejarlo a largo plazo. Buen aporte!
Excelente artículo que nos muestra lo que hoy en día diferentes marcas suelen hacer, como por ejemplo solo tener una perspectiva a corto plazo, y en si solo se centran en ofertan, buscan la mayor cantidad de ingresos que pueden tener, ¿pero de ahí que?, los clientes dejaran de comprar, esperaran a que nuevamente estea en oferta, mientras que la competencia seguirá incrementando las ventas gracias a la exhaustiva publicidad que realiza, que habiendo o no ofertas las personas seguirán consumiendolas.
Las empresas también deben de tener una perspectiva a largo plazo como dice el artículo apostando por la publicidad, buscando la innovación para así poder atraer a sus clientes.
Qué buen artículo! Podemos ver las bases para un buen desarrollo en las ventas futuras de una compañía, haciendo hincapié en sus debilidad (cuando se preocupan más en el corto plazo) y no mal acostumbrar al consumidor. La base para una buena posición de la marca es pensar a futuro. Las promociones a corto plazo pueden ser dañinas y perjudiciales para la marca. Por otro lado el gerente siempre debe basarse en los indicadores y estadísticas de ventas para una eficiente toma de decisiones de ventas.
Concuerdo con el articulo que indica que las empresas competitivas o sumergidas en el ámbito empresarial a nivel globalizado deben estar enfocadas en el largo plazo no el corto plazo que solo produce una decadencia de la empresa o la desaparición completa de las organizaciones.
Las empresas del futuro y del ahora deben invertir en MARKETING PUBLICITARIO que es una inversión pero devuelve en rentabilidad desde más del doble.
En mi opinión, en cuestion de marketing las ofertas siempre varian dependiendo de que tan grande es la demanda por un determinado productos, es por eso que algunos centros comerciales optan por hacer un descuento justo para poder vender sus productos y evitar que caduquen, pues estarián perdiendo mucho dinero.
Que buena información, muy interesante porque cuando los productos tienen rebajas espectaculares las personas nos acostumbramos a comprarla a ese precio aunque también cuando tiene una rebaja no muy grande lo que aprovecho clorox sin incrementar tanto el precio de sus productos e invirtiendo en marketing , excelente idea para que otras empresas que estén en crisis la puedan aplicar esta estrategia y mantenerse en el marcado a largo plazo y no solamente obtener beneficios a corto plazo.
Excelente artículo, incorpora una interesante perspectiva mostrando el error de muchas marcas, quizá este pueda ser el caso de la conocida cadena de comida rápida Kentucky Fried Chicken con sus famosos “miércoles de KFC” donde la mayoría de consumidores espera a esta fecha para comprar las promociones a bajo precio. Hoy en día es tal la importancia que le damos al marketing que se ha convertido en uno de los departamentos más importantes dentro de la empresa. El marketing es la conexión entre el consumidor y la empresa, a través de él sabemos qué, cómo, cuándo y dónde demanda el producto y/o servicio.
Internet ha hecho que las cosas vayan increíblemente rápido. Todo sigue un ritmo endiablado y todo tiene que ser producido, lanzado y consumido igualmente rápido. Internet ha hecho que lo inmediato se convierta en un elemento fundamental en el día a día y ha modificado todas las pautas de comportamiento y todos los ritmos. De repente todo se ha acelerado más que nunca y las marcas han empezado a tener que trabajar más rápido que nunca. Incluso en el mundo de lo inmediato y de lo rápido se impone hacer una estrategia a largo plazo. En el marketing de contenidos, que es el terreno en el que centran su análisis, la información no debe estar marcada simplemente por el minuto a minuto, por lo que ocurre ahora mismo, sino también por lo que se espera conseguir más allá del ahora.
Todo negocio, al momento de idearse, debe tener sus metas, misión y visión bastantes definidas, que les permitan determinar cuál es el camino a seguir. En los inicios de una empresa los emprendedores deben estar dispuestos a hacer sacrificios financieros y gastar grandes sumas de dinero para poder desarrollar y posicionar la compañía, siempre siguiendo un plan de acción.
Las empresas hoy en día no invierten mucho en sus publicidades es por ello que hasta marcas que eran lideres han caído debido a la falta de publicidad. Hemos visto también como con el paso del tiempo, las marcas han tenido que ponerse las pilas en captar la atención de los consumidores. Todas buscan hoy la conexión emocional con sus clientes. Muchas marcas, en su empeño, quieren conseguir esa conexión sin sus empleados, cuando siempre el planteamiento sería conseguir ese objetivo a través de ellos. Conectar con sus clientes, desde el punto de vista empresarial, es siempre un proceso intermediado por los trabajadores. Los indicadores de largo plazo ayudan a mejorar las decisiones de marketing de una empresa, es por ello que una empresa siempre debe tener una orientación a largo plazo, con periodos más largos que analicen con sumo cuidado sus datos.
Al igual que la Miopía existe la Hipermetropía (visión borrosa de cerca). En marketing se da cuando no somos capaces de ver a través de los detalles próximos y pequeños pero fundamentales que parecen permanecer sin cambios, en el nivel de cada cliente de forma individual, mientras, la visión general del negocio, erróneamente sólo percibe una evolución pausada y tranquila con participaciones de mercado estables y diferencias exiguas entre períodos distintos. El empresario que se vuelve consciente de lo que significa ser miope y/o hipermétrope «mercadologicamente» hablando, y se coloca los «lentes del consumidor» , está en una posición de ventaja ante sus competidores, al entender que debe centrar sus esfuerzos en establecer relaciones duraderas con sus prospectos y clientes para generar conciencia de marca, para saber más de ellos, para buscar que estos se conviertan en clientes rentables y así poder generar una masa crítica de seguidores de la marca que eventualmente comienza a comprar y comenzar a vender de verdad.
Es hora ya de recapacitar, colocarnos los «lentes del consumidor » y volver a la verdadera esencia del marketing. Quienes lo logren, sin duda liderarán el futuro, y quienes no, tendrá serias dificultades para competir.
Las ventas es lo que va hacer que toda empresa crezca, pero tambien puede ser algo engañoso, porque solo querran llegar al fin, que es el de ganar, pero dejan de lado lo mas importante, es de crear y tener lazos con sus clientes al momento de obtener un producto o un servicio. ¿Por qué? Porque empresas como Coca Cola que es el mas mencionado, no solo estan enfocados en un momento de frescura al tomar sus bebidas, sino la frescura que genera el tomar una gaseosa en familia, en la unión, se trata de vender mas allá que solo el producto. Realizar esos lazos a largo plazo. Buen articulo
Muchas veces nosotros como empresa queremos ganar a cuesta de todo, así sea bajar el precio de los producto con tal de ganar más clientes,pero notamos que de esa manera logramos una utilidad sí, a corto plazo pero no nos garantiza una estabilidad, una seguridad a largo plazo por ellos debemos usar indicadores que nos permitan medir como vamos avanzando en el camino.
Es importante tener un plan estratégico para que así cada táctica aplicada nos den frutos a largo plazo y no ventas a corto plazo que después traigan problemas a la marca solo por tener el objetivo de vender más. Tenemos que tener en cuenta que es importante realizar estrategias para fidelizar a los clientes y estos no cambien de marca solo por el precio que le conviene más. Y esto se consigue diferenciando el producto de los demás a través de la calidad. La calidad permite que los clientes no encuentren sustitutos a nuestro producto rápidamente. Los consumidores deben ser analizados y acoplar nuestros procesos de diseño y calidad a los requisitos de ellos.
Cuando ponemos en marcha este tipo de tácticas y no las metemos dentro de un plan estratégico, por un lado conseguimos resultados a corto plazo, pero por otro estamos generando problemas a la marca que nos va a costar solucionar. El pensamiento erróneo es que no importa a quien me dirija, ni el mensaje, lo importante es impactar a cuanta más gente mejor. Por poco que vendamos seguro que es mucho. Es aquí donde las tácticas sin estrategia nos dará resultados a corto plazo, pero estos no comprometen a la fidelización del cliente y a obtener resultados positivos en el largo plazo.
Un muy buen artículo que nos explica que muchas veces caemos en el error de que al crear descuentos obtendremos mas clientes, es cierto tenemos mas ventas pero solo en el periodo de descuento como lo dice el artículo y es que acostumbramos al cliente a solo adquirir en ese determinado momento, así descuidamos a nuestra marca, descuidamos el seguir posicionandola en la mente del consumidor, por ello con la publicidad se muestra los atributos del producto y hacemos que se fortalezca en el mercado.
Que gran articulo para reflexionar tanto por las empresas como por el mismo consumidor.
Realmente, la vertiginosa actividad de las empresas por ganar en el corto plazo, hace que los consumidores se acostumbren a no rescatar el valor de la calidad del producto y solo se motiva a comprar por referencia de precio.
Debemos tener claro que el mercado peruano, no es un mercado que mantiene una cultura de consumo, no es exigente. La proliferación del comercio informal es el principal indicador.
Para el consumidor peruano la primera referencia es el precio, las promociones, las ofertas, los cierrapuertas, las liquidaciones, los saldos, etc; y luego revisan las virtudes del producto.
Este articulo 100% peruano, eleva nuestra imagen ante la gran comunidad empresarial y esperamos que sea el inicio de un impulso necesario para profesionalizar y alcanzar la excelencia de nuestro mercado.
Las empresas de hoy dan mayor atención a las promociones de precios que a otros factores que son importantes para la permanencia y desarrollo de un producto, al enfocarse en este punto y al ser de corto plazo como lo son las promociones, solo se estarían engañando en su venta, pues los compradores solo estarían esperando las ofertas, generando con ello compradores fidelizados solo ah promociones , más no al producto dando como resultados perdidas de ganancias a largo plazo, pues el producto en sí no se movería bajo otro factor.
Se sugiere que las empresas deberían enfocarse en construir su marca a largo plazo, desarrollando nuevos productos que llenen las expectativas de sus consumidores, basándose para ello en estudios de mercado y el objetivo del segmento, así como crear nuevas formas de distribución de las mismas, cabe decir que este estudio a largo plazo es necesario para la sobrevivencia del producto ante el mercado y la competencia.
En el presente artículo podemos destacar diversos puntos importantes uno de ellos es que para que las empresas lleguen a crecer en el mundo empresarial y sean reconocidas por su marca o producto deben de proyectarse a largo plazo, así mismo la publicidad que es uno de los factores más importantes que ayudan al sostenimiento del desarrollo de una empresa, ya que las personas somos de naturaleza audiovisual, esto generara que la marca o producto tenga un posicionamiento en la mente del consumidor; la innovación de nuevos productos con una buena calidad, hoy en día los clientes se han vuelto cada vez más exigentes a la hora de comprar un producto o recibir un servicio.
Si bien es importante mantener la marca en el mercado, debemos de transmitir a nuestros consumidores un consumo del producto a lago plazo, ya que el consumo de ese producto debe estar en la mente de los consumidores a largo plazo y por ende mantener la marca en el mercado por mucho tiempo, si bien es cierto que es importante la venta del producto también debemos de recalcar la importancia de posicionamiento de la marca en el tiempo, pues eso llevaría a tener mayor ganancia económica, ya que si damos frecuentemente la técnica de la oferta, aumentaría el consumo del producto pero la marca se iría desgastando y desaparecería rapidamente.
Hoy en día las empresas tienen que tener claro que el éxito no está solo en ganar dinero sino crear valor a la marca y ganar clientes satisfechos.
Las estrategias de precios con descuentos solo captan clientes golondrinos, que un día pueden estar con tu marca y al otro día buscan mejores precios optando por la competencia. Por ello una de las estrategias que nos va generar clientes fidelizados es generando la construcción de nuestra marca, esto exige tener claro que las necesidades de tu producto deben subordinarse a las de tu sector, y reflejar el valor agregado o diferenciadores de tu producto. Como es el caso de una empresa de una agencia aérea que no solo vende boletos de avión, pues vende muchas cosas más importantes, como el transporte, movilidad, comodidad, tiempo.
Actualmente tienes que buscar que tus clientes sean los protagonistas de tu estrategia y que tus productos o servicios satisfagan sus necesidades. De tal manera que sienten la marca, lo valoren y no tengan miedo de pagar un precio alto por el producto.
El artículo nos alerta de la usual miopía en las estrategias comerciales de marca que se enfocan principalmente en promociones de corto plazo con ofertas de descuentos las que a pesar de generar más ventas dan menores utilidades, es decir muchos datos, muchos descuentos, más ventas pero que no refuerzan la importante salud de la marca, en cambio es importante señalar que incluso pueden atentar con el sostenimiento de la marca como pasó con Clorox que al venderse habitualmente con descuento, los compradores se habituaron a comprarlo sólo cuando la empresa lo ponía en liquidación.
Es una gran lección para que las empresas fortalezcan la marca con estrategias de largo plazo y creo que además podría acompañarse de una estrategia paralela de reforzamiento de la personalidad de la marca, dado que al tener un esquema de tiempo mayor lo podemos acompañar en todo el ciclo de vida de la marca para que su etapa de madurez dure el mayor tiempo posible.
Las empresas suelen enfocarse en el corto plazo, más no en el largo plazo; suelen realizar descuentos para obtener ventas inmediatas, pero descuidan la inversión en la publicidad, en el desarrollo de nuevos productos, en la distribución, los cuales son puntos fundamentales que deben tener en cuenta los analistas de la empresa.
Esto nos llevará al posicionamiento de mercado, ya que nosotros siempre buscaremos fidelizar a nuestro cliente y que no solo compre cuando haya descuentos, sino siempre; de esta manera obtendremos ventas efectivas a largo plazo.
Sin duda, es un artículo interesante. Hace referencia el texto de que la mayoría de las empresas se preocupan más por vender sus productos a corto plazo, mediante promociones o haciendo publicidad. Sin embargo, no se preocupan por adoptar estrategias de marketing a largo plazo, para que así logre posicionarse la marca en la mente del consumidor.
Claro está que esas medidas se tienen que tomar mediante indicadores, porque nos va a dar una visión más objetiva acerca de las decisiones que se puede tomar en el futuro, y no solo pensar en el presente sino en el futuro.
Una tarea difícil del marketing es lograr posicionar la marca del producto en la mente del consumidor para que aumenten las ventas y las utilidades, y eso no se logra solamente con utilizando promociones del producto o liquidación del producto. Sino adoptando estrategias a base de información objetiva del mercado, apoyándonos con indicadores financieros para así darnos una mayor perspectiva.
Efectivamente hoy en día los empresarios se preocupan en un plan de precios, en vender mas en un corto plazo, generando que el consumidor se acostumbre a comprar el producto en descuento; como resultado se generan bajan en la ventas y en las utilidades.
La mejor opción que el empresario debe de hacer es invertir en publicidad para fortalecer su marca y así generar una buena salud empresarial a largo plazo.
El presente artículo nos hace reflexión de c+omo muchas veces algunas marcas cometen el error de enfocarse en estrategias de corto plazo, es decir ver respuestas, dinamismo o ganancias en el menor tiempo posible, descuidando así el desarrollo de la marca a que se representa. En este caso nos menciona un ejemplo sobre la empresa que vende el producto Clorox, dónde a fin de llegar al público, los descuentos del producto se vuelven constantes y el público recuerda el producto , como un producto con precios bajos o un producto con siempre descuentos. La idea es buena, realizar promociones y notarse el producto…sin embargo realizar este tipo de promociones de manera constante o única puede resultar perjudicial para la salud del producto del bien o servicio que ofrezcamos. Me parece muy interesante la presente estrategia pues debemos , no solo ver por metas cortas sino metas a largo plazo que permita una mejor estabilidad en el mercado frente a nuestros competidores.
interesante articulo ! en mi opinión toda empresa debe tener una planificación realista donde se encuentran las alternativas de soluciones a situaciones futuras como la perdida de clientes o que la competencia los gane . la idea no es solo ser el mas cómodo producto sino publicitar el producto para que siempre este presente en las personas , mientras mas ven las marcas indirectamente estarán dispuestos a comprarlas .
El marketing juega un papel importante en el exito de cualquier empresa o producto, pero debe estar planeado a corto y largo plazo , las empresas deben buscar la confianza del cliente no solo en el producto sino en la marca, ya que con el tiempo si el consumidor se llevo una buena experiencia podra confiar en futuros productos. Esto se logra con la calidad constante, no es cosa de tener una buena acogida con un producto y comenzar a confiarse, se debe trabajar continuamente y no bajar los esfuerzos
Cuanta razón en cuanto al marketing de un producto, hoy por hoy las empresas no solo deben basarse en los descuentos del precio, ahora es también importante hacer publicidad a sus productos y así no quedarse atrás ante la competencia que actualmente es enorme y la gran mayoría de productos tienen sustitutos. Todo esto siempre cuando quieran permanecer en el mercado.
Las empresas que quieran lograr prevalecer en el mercado deben tomar en cuenta el marketing a corto plazo, si son empresas pequeñas que recien se inician como tal en el mercado, ver que los ingresos sean los esperados e incluso tratar de superarlo en algunos casos.
Respecto al marketing a largo plazo podriamos hablar de las empresas que tienen un año como mínimo y a partir de ello tener un proyectado comparando si se puede los ingresos logrados en el mismo mes el año actual y los anteriores, con esto como base ver las mejoras que se pueden lograr y no estancarse en los mismo números siempre.
En este articulo se puede ver las ventajas y desventajas que trae el marketing a corto y largo plazo. Ahora en la era de la tecnología resulta mas fiable la publicidad por vía del Internet, ya que es de manera global y en el futuro tiene buenos resultados. A largo plazo se debería de prever las ganancias y la estabilidad de la empresa y por corto plazo no debería haber muchas ofertas ya que esto puede traer consigo una disminución en las ganancias. Se deberia analizar estos temas ya que la finalidad es traer rentabilidad a la empresa.
Es realmente cierto lo que nos comenta este artículo; ya que las marcas siempre buscan vender y vender más, es por eso que se crean promociones, descuentos sobre descuentos, etc. Si bien es cierto como empresa se busca vender más, pero no por eso vamos a dejar que las utilidades disminuyan o sean las mínimas.
Evidentemente a nosotros como consumidores nos favorecen los descuentos, puesto que nos permite ahorra y esto beneficiara a nuestra canasta familiar, porque podremos adquirir bienes necesarios a un menor precio. Y es muy cierto lo que comenta el artículo ya que al saber que habrá promociones, nos acostumbramos a comprar solo cuando los productos están en descuento.
Otro punto importante que lo menciona el artículo es que como los encargados del área de marketing de las empresas están por tiempos cortos, en muchos casos, pues se enfocan en generar mayores ventas y esto lo hacen mediante promociones o descuentos, esto hace que el producto solo este en el mercado un corto plazo. Porque en cuanto ya no vemos promociones le buscamos un sustituto al producto que queremos adquirir.
Para la empresa como organización es importante crear mayores utilidades, para esto sería bueno que se enfoquen en crear productos de calidad para que permanezcan un largo tiempo en el mercado y de esta manera fidelizar al cliente. Para de este modo así hubiera o no descuentos consuman el producto, porque cumplen con sus expectativas y saben que valdrá la pena pagar un poco más, pero estarán consumiendo un producto de calidad.
Para finalizar mencionar un ejemplo claro como es la empresa Gloria; como con la medida que pasa el tiempo las personas siguen consumiendo sus productos, porque ellos se preocuparon por hacer un producto de calidad y a un largo plazo, para que estas y las nuevas generaciones sigan consumiendo sus productos.
Un buen análisis!! Para manejar una empresa se necesita tener desarrollado, estructurado un buen plan de marketing y conseguir los objetivos comerciales que se buscan, también se tienen que estudiar los factores que afectan el entorno, como el ejemplo de la empresa Clorox ,que al principio no supo desarrollar la promoción y difusión en la venta del producto.
Dedicarle el tiempo a la planeación e investigación traerán muchos beneficios a la empresa y eso los llevará al éxito.
Es muy importante saber que hay muchas empresas que solo se enfocan en tomar decisiones y ofrecer promociones a corto plazo, que si es cierto que les genera mas ventas en el momento, pero a largo plazo esas acciones debilitan la marca ya que no se proyectaron a largo plazo para analizar los pro y contras de sus decisiones y no invirtieron en la publicidad necesaria para mantener vigente la marca, y a causa de ello algunas empresas desaparecen. Por eso una empresa debe proyectarse a largo plazo, innovar constantemente e invertir en publicidad y desarrollo del producto.
Un buen artículo pues nos presenta las dos caras de la moneda y el error que muchas empresas comenten como es el preocuparse más en la cantidad de sus ventas generando ofertas que sólo les genera utilidades a corto plazo porque los compradores no sólo buscan bajos precios sino también calidad e innovación y para que la empresa siga siendo competitivos en el mercado tiene que realizar marketing y eso te garantiza utilidades a largo plazo.
Todo esta en base a decisiones, desde que nos levantamos hasta que nos acostamos al igual que las empresas, muchas de nuestras decisiones pueden afectar de una manera positiva o negativa nuestro futuro, es por ello que antes de tomar una decision importante se ha de evaluar los posibles riesgos.
Un excelente artículo de como las empresas caen en un agujero por simplemente pensar en corto plazo.
Un buen articulo ya que nos da entender como las empresas de hoy piensas solo en los datos a corto plazo como promociones y los precios y dejando de lado los datos a largo plazo (publicidad, desarrollo de nuevos productos y nuevas formas de distribución)
Una empresa tiene que proyectarse hacia al futuro hacia un largo plazo que ayudan a mejorar las decisiones del marketing un de una empresa, a que ofrecer al cliente nuevos productos que sean satisfactorios hacia su necesidad.
Me parece muy importante el aporte del lic. Richard Tipe pues muestra los resultados que una empresa va a obtener si es que direcciona sus ganancias a largo o a corto plazo y lo que produce él uso excesivo de la publicidad ya que los gastos que genera hace que el empresario gaste más en promociones que en la calidad del mismo producto. Un ejemplo claro de un producto direccionado a largo plazo es el estilo que implantó Toyota pues su marca es sinónimo de calidad total, no es necesario que se promocione pues solo basta con ver su imagen y ya sabe que está comprándo un auto que le va a durar y los repuestos son fáciles de conseguir y a un precio accesible para el mercado.
Es importante que todo emprendedor tenga conocimiento de esta información puesto que va a servirles para direcciones su producto y ver los resultados que ha futuro le va a ofrecer el mercado al cual quieren entrar o competir
Las marcas más sólidas han logrado huellas profundas en el mercado generando valor a través de calidad en sus productos y/o servicios ofreciendo a la vez un precio competitivo. Marcas tales como Coca Cola, Snickers, Apple, etc. son vivos ejemplos de que se pueden tener altas ventas y mantener el prestigio, personalidad y valor agregado. Sin embargo, existen marcas en Perú que han descubierto un mercado especial, un segmento que requiere de productos que les ofrezcan precios más accesibles, estos productos tales como Bell’s de Plaza Vea genera ventas regulares, pero la falta de branding del producto está haciendo cambiar los paradigmas a este supermercado. Por lo tanto, las marcas tienen dos formas de mirar hacia el futuro, grandes utilidades a corto plazo o ganancias sostenidas a través del tiempo.
Resulta muy interesante y arriesgado la decisión tomada por Clórox, ya que son pocas empresas, al menos peruanas, que invierten en publicidad y se preocupan por realizar descuentos sin analizar el costo del producto, esto conlleva a reducir su productividad. Fue muy importante que Clórox se haya dado cuenta a tiempo y adoptar dicha estrategia de marketing, es un buen ejemplo que muchas otras empresas peruanas deberían seguir, realizando una investigación a fondo de su verdadera problemática, teniendo en cuenta la medición de indicadores, el cual ayudará a tomar buenas decisiones para la productividad de la empresa
odos tratamos de convencer a la gente a comprar desde la primera presentación que tenemos, pero la realidad es que esta situación rara vez ocurre. Algunos reportan que se tarda unos siete u ocho contactos antes de convencer a alguien para comprar
Por ello, una perspectiva a largo plazo, y la comercialización consistente, es tan importante. Cuanto más una persona ve su logotipo, su nombre o su producto, es más probable que esa persona pase de prospecto a comprador. La mayoría de la gente hace entusiastas pero intentos de comercialización. Ellos escatimar en gastos y publicitar sólo de vez en cuando. Es cierto que puede ser caro para comprar espacio publicitario continuamente o mantener campañas de marketing. Pero si usted no tiene la exposición constante, está perdiendo ventas.
Excelente artículo que nos conlleva a que debemos resolver los problemas mediante estrategias. Tenemos que tener en mente que el éxito y el servicio al consumidor se deben trabajar en conjunto, para que pueda generar una mayor tasa de rentabilidad en la organización.
Al leer este artículo podemos darnos cuenta que muchas empresas se van en una mala dirección al querer una rápida respuesta en poco tiempo. Es por ello que las empresa invierten mas en publicidad hoy en día. Por último podemos resaltar que la proyección de una marca debe darse a largo plazo para tener buenos resultados.
Para captar un cliente se debe pensar a largo plazo,con ofertas y promociones de poca durabilidad puedes generar ganancias pero no fidelizas al cliente. Se debe tener cuidado con la llegada al cliente no solo preocuparnos por el impacto momentáneo sino en quedar en su mente y se priorizado en su rubro como tal.
Las empresas de ahora se preocupan por obtener ganancias al corto plazo producto de sus ventas realizadas en una modalidad de promoción u oferta, sin considerar que los clientes pueden pensar que el producto no tiene una gran calidad o que está siendo rematado porque no es consumido lo que devalúa tanto a la empresa como a lo que está ofreciendo. Después de esta oferta, las ventas empiezan a disminuir a veces hasta puntos drásticos donde la empresa no tiene otra forma de atraer a las personas que con nuevas ideas para ofrecer algún incentivo de compra. La empresa debe enfocarse además de ofrecer promociones, en hacerse conocida por el cliente para que este la recomiende, les diga a sus familiares o conocidos qué le pareció bueno de nuestra Marca. Un gran aliado es la tecnología, con las redes sociales, las páginas web, todo depende de los empresarios si quiere tener un éxito profundo o iniciar a caer en el fracaso.
Ea increible como esta estrategias que implementa diversas empresas dañan en gran medida a la organización es por la dura competencia que se da en el mercado un ejemplO clarO es lo de las empresas de servicios telefónicos que pelean palmo a plamo en ofertas lo q esta generando que los margenes cada vea sean menor , pero el que no lo aplique desaparecera del mercado
Excelente artículo, que realiza un análisis breve a las actividades que realizan hoy en día la gran parte de compañías existentes en el mundo. Es importante que el departamento comercial junto al de marketing, realicen trabajos en conjunto para lograr un posicionamiento en el mercado de manera perenne, esto quiere decir no concentrar la mayoría de sus actividades para lograr reputación e incremento de ventas a corto plazo; es necesario que se realicen investigaciones, pongan indicadores de manera que se creen estrategias de marketing que logren rentabilidad y todos los beneficios para la empresa a largo plazo.
La inmediatez, los resultados a corto plazo son los que quizá erróneamente priman en este mercado tan competitivo, captan clientes pero no lo fidelizan y no hacen un adecuado seguimiento junto a una retroalimentación eficiente.
En el ejemplo planteado: Clorox, muchas veces hacen un descuento para obtener un aumento en las ventas a corto plazo y poca publicidad (consiguiendo así una reducción en las utilidades) .
Por lo que se debe realizar detalladamente un plan a largo plazo.
El artículo nos deja en claro que, en el marketing y la publicidad, las «soluciones» planteadas a corto plazo son, el fondo, solo un problema más para las empresas.
Un articulo muy positivo porque nos hace mención que una organización no puede brindar ofertas cada rato porque el consumidor va esperar ello y el tema de fidelizacion o captarlos va ser corta ,tienen que ponerse a proyectar mas a futuro que no solo lo reconozca por las promociones si no por otros factores puede ser la calidad ,el servicios,etc
Excelente artículo, un error de marketing, que genera el sólo invertir en promociones de precios y no lo suficiente en publicidad, en el desarrollo de nuevos productos, en consecuencia, marcas líderes en el mercado se han debilitado. Para revertir la situación es importante basarse en los indicadores a largo plazo, lo cuál ayudará a mejorar las decisiones de marketing y generará una mayor rentabilidad.
Buen artículo, nosotros como futuros empresarios y creadores de empresas emergentes, optamos por las promociones por inauguración y al ver que la gente compra nos quedamos en ello, lo que puede dar una impresión errada de nuestro producto, haciéndolo ver como un producto de poca calidad o de tener un costo menos del que normalmente podrían comprar. Esto acostumbra al consumidor y nos hace dormir en nuestros laureles con las ganancias a corto plazo que obtenemos. Lo que debemos hacer es seguir en constante mejora y ofrecer nuevas presentaciones, intensificarla publicidad de nuestra al grado de valorizar nuestros productos.
En mi opinion es muy cierto en las estadisticas podemos ver que muchas empresas se centran en reducir costos y se empeñan en mantener el mismo producto tratando de convertilo en Estrella cuando es tiempo de desecharlo, innovar es la palabra clave en todo saber ser estrategico en el marketing publicidad saber llegar al cliente.
Lograr posicionarse en la mente de los clientes es un trabajo arduo y a largo plazo. No basta con brindarle productos a bajo precio o siempre poner ofertas es un error que muchos cometen,por que no solo reducen sus ganancias si no que como dice el artículo acostumbran al cliente a ese método de compra. Darle un producto que sea de buena calidad que ayude a satisfacer en gran manera su necesidad hará que siempre lo busque y lo recuerde.
Buen artículo enfocado al ámbito empresarial donde nos muestra qué la proyección de una marca o proyecto debe ser a largo plazo dado que si realizamos una visión a corto plazo puede ser satisfactorio pero no ser duradero y a la vez como el ejemplo nos muestra el caso de la marca cloro que el tener una visión de corto plazo puede ocasionar grandes pérdidas y captar clientes que solo adquieren el producto por conveniencia es decir por descuentos ofrecidos lo que no sería conveniente para la empresa por ende hay que realizar una inversion mejorando nuestra marca o proyectar la creación de un nuevo producto y lograr la fidelizacion de nuestros clientes que deseen adquirir nuestro productos sin que los precios sea el factor fundamental al 100%.
Construcción de marca pensando en el largo plazo eso debe tenee en cuenta una empresa ya que no solo puede vivir de chispazos o campañas que aumentaran sus ventas sino de generar valor y que eso sea apreciado por el consumidor.
La publicidad es una ventana para mostrar tu producto,pero tampoco debes reventar la vista de tus clientes todos los días porqué aburres o cansas con el mismo discurso mas bien tienes que mostrarle em 10seg el porqué de su creación.
Interesante artículo nos muestra la realidad de muchas empresas que se enfocan demasiado en las ganancias a corto plazo disminuyendo precios, sin darse cuenta que si bien esto les dará una ganancia por un tiempo esto no será sostenible para un largo plazo incurriendo en un error del que los nuevos emprendedores debemos ser concientes para no caer en lo mismo
Esto se asemeja mucho también a la política, como siempre en todo momento la mentalidad cortoplacista nos quita esa esas verdaderas estrategias que nos llevan a ser líderes en nuestro rubro
Excelente articulo, si bien es cierto como menciona el el autor, la mayoría de marcas invierte mas en las promociones que en la publicidad, de una mala manera las empresas están acostumbrando a los consumidores a comprar solo cuando hay ofertas, y en este caso Clorox, abrió los ojos a tiempo, ya que su la lejía solo era vendida cuando habían ofertas, por ello optaron por hacer mas campañas de marketing, para salvar la empresa.
Excelente artículo, muy realista, sobrio. A diferencia del artículo de Toyota, estas en, presas no visualizan el posicionamiento de la marca en el tiempo, solo buscan rentabilidad en el corto plazo. Craso error ya que la fidelidad del cliente es un factor clave para el éxito de la empresa.
En primer lugar, felicitarle por el trabajo realizado al hacer este articulo, la cual nos lleva a un mayor análisis en el ámbito empresarial.
como nos muestra en este articulo, las empresas deben trabajar mas en la marca con una visión a largo plazo que nos conlleva a resultados mas fructíferos que aplicar estrategias a corto plazo. Quizás el error mas grande de una empresa es pensar solo en en el momento y en las ganancias que obtiene, pero no se dan cuentan que con sus aplicaciones como la reducción de precio o descuentos hace que la marca pierda prestigio y con el pasar de tiempo pierda el interés del demandante. Cabe resaltar que esta información que nos brinda en este articulo es de mucha ayuda al publico que empieza recién en el ámbito de los negocios y por que no decir que ayuda a las empresas ya formadas.
Es cierto que las empresas se enfocan en el corto plazo más de lo que deberían, y la competencia de precios es cada vez más fuerte en el mercado, pero aquí aprendemos que para generar una marca más sólida es recomendable orientarse a metas a largo plazo, invirtiendo en publicidad, nuevos productos y formas de distribución, que muchas veces se deja de lado o no se le da la importancia que merece. Y sí, es cierto, cuando se ofrecen descuentos y ofertas, a eso se lea acostumbra a los consumidores, a largo plazo eso nos perjudica.
Las empresas mayormente utilizan los descuentos, promociones para incrementar sus ventas en el corto plazo pero esto a su vez genera que los consumidores compremos estos productos cuando presenten ofertas. A largo plazo esto genera a la empresas perdidas porque el consumidor va esperar que al empresa lance sus ofertas para poder comprar de otra manera no lo hará. Toda empresa debe empresa debe contar con estrategias de marketing a largo plazo apoyándose de la publicidad y posicionarse en el mercado.
Un plan de marketing debe ser enfocado a corto y largo plazo dentro de una organización y a la vez haciendo uso de los datos a largo plazo para una mejor toma de decisiones con respecto a la duración de la marca. Se debe hacer un análisis detallado y profundo acerca del mercado y como generar una ventaja competitiva, es cierto que se puede aplicar el liderazgo en bajo costo o descuentos, pero se debe tener en cuenta que esto reduce las utilidades y a la vez acostumbra al consumidor a solo comprar en épocas de descuento, promociones o liquidaciones.
Lo que muestra el artículo es la falta de visión a largo plazo de los directivos de marketing al tomar decisiones en tipos de estrategias que solo llevan a mejorar los indicadores inmediatos olvidándose analizar el efecto negativo que le genera en el nivel de ingresos. Es un aporte que invita a ver lo que está más allá de nuestro alcance.
Persepcion y envolucion eficaz de la forma de aplicar en marketing en la empresas, en años anteriores, el marketing igualaba a una bomba en cual al estallar lo hacia en un rango al rededor de ella, y era prominente no verlo, hoy se aplica como si fuese un k-19 comun en guerra y muy famosa, el fual solo afecta a algunos, ya no existe rango solo dispersion.
Excelente articulo, en la cual nos demuestra a veces los grandes errores que tienen las compañías reconocidas. Es que a veces no nos enfocamos en la estrategia indicada. Pues el marketing es una herramienta fundamental en cuestiones de aumentar las ventas a través de sus distintas formas, pero a veces suele ser una herramienta de doble filo, si uno no lo sabe aplicarla adecuadamente puede generar grandes perdidas para la compañía. En conclusión nos enseña a utilizar indicadores de desempeño a largo plazo, pues si uno quiere que su marca sea sostenible en el mercado a largo plazo, debe de invertir en publicidad.
Este articulo muestra como en la actualidad las empresas se enfocan mas en utilizar promociones a corto plazo lo que implica que su marca se vea afectada por ello el articulo menciona que las empresas deben utilizar indicadores de largo plazo para que ayuden a mejorar el posicionamiento de una empresa en el mercado a través de estrategias de marketing, es por ello que una empresa debe tener una orientación hacia indicadores de largo plazo lo que implica generar promociones a largo plazo.
Muy buen articulo, pues sabemos que el marketing es una herramienta fundamental para nuestra posición en el mercado y la rentabilidad que obtendremos, pues considero que si las estrategias de el marketing son usadas de manera correcta y muy oportuna será muy beneficioso para nuestra empresa y debe aprovecharse en todo, pero tenemos que tener en cuenta aplicarlas en el momento oportuno e innovar siempre para que no nos genere daño en un tiempo futuro.
Artículo muy interesante, definitivamente las empresas deben enfocarse en el desarrollo de sus productos y en su publicidad de marca, esto ayudará al posicionamiento en el mercado y no se debilitarán como actualmente sucede con grandes empresas.
Buen artículo!!!… Hoy en día las empresas deberían concentrarse más en el posicionamiento de su marca , ya que si la marca esta bien posicionada el público pagará el precio justo por el producto o servicio ofrecido a lo largo del tiempo y no sólo lo van a adquirir cuando haya ofertas o descuentos.
Muy buen artículo, nos da una perspectiva diferente tanto positiva como negativa en la utilización de promociones que si bien es cierto en la mayoría de ocasiones las empresas cuando su producto está en declive ofrecen descuentos y ofertas que son estrategias en un corto plazo pero el solo basarse en estas estrategias hace que las empresas reduzcan sus utilidades y que los consumidores se acostumbren a que siempre esa marca les ofrecerá ofertas.
Este artículo nos enseña a no cometer los mismo errores como lo hacen muchas empresas deberíamos de invertir en estrategias de largos plazo que nos permitan seguir en el mercado.
Un saludo muy especial y mis felicitaciones por este gran aporte al Lic. Richard tope torvisco , quien con este artículo nos hace ver el problema del miopía en nuestra sociedad.
Según especialistas no es recomendable bajar el precio de un producto, al contrario recomiendan brindar un servicio donde el cliente se sienta satisfecho y conforme por la buena atención del vendedor.
Ojo, el hecho que una empresa o negocio tenga una mayor cantidad de ventas no le acredita que tenga un alto ingreso ya que esto se reduce principalmente por las promociones, ofertas y descuentos que se ofrecen en el mercado de competencia.
Así mismo el ofrecer un producto barato disminuye la calidad del producto y servicio, lo cual muchas veces pueden ser perjudiciales para los mismos consumidores.
Interesante artículo que ilustra la importancia de enfocar la publicidad a largo plazo para posicionar la marca en el mercado objetivo. Una estrategia de publicidad diaria no genera muchos beneficios ya que no se obtienen una retroalimentación del análisis de manera precisa y llega a saturar o acostumbrar al consumidor optando por una compra esporádica.
Los errores de marketing que muchas empresas presentan, les ha traído consecuencias que en su mayoría ha causado bajas utilidades a lo largo de sus gestiones; lo primero que se tiene que hacer es que nuestra MARCA, tiene que estar posicionada dentro de la mente del consumidor, allí es donde muchas empresas caen, y no quieren invertir en el marketing de sus marcas.
Ahora, las redes sociales se han vuelto un gran aliado de muchas empresas, ya que es por ester medio por el cual promocionan sus productos y / o servicios.
Contrastando el ejemplo de Clorox, tenemos el ejemplo de Gloria, una empresa de la que muy poco o nada se ve en descuentos, sin embargo conserva e incluso aumenta el valor de su demanda, porque, aunque poco vemos de oferta, mucho vemos de publicidad tanto en la tv, radio, afiches, etc, y además, cada cierto tiempo vemos productos nuevos, o mejorados de la misma marca, o cambios en la envoltura, lo cual permite tener actualizada a la marca y que esta no muera.
Excelente artículo, y tan cierto. Es una nueva perspectiva de ver el rubro empresarial , considerando los efectos colaterales que generan las empresas en la carrera por conseguir más compradores.
Es una nueva perspectiva de ver el rubro empresarial , considerando los efectos colaterales que generan las empresas en la carrera por conseguir más compradores.
Interesante artículo y un buen aporte que nos demuestra que las empresas que le dan mayor relevancia a los indicadores a corto Plazo.
Por ello es necesario tener en cuenta que en contraposición, los datos a largo plazo le permitirán a las empresas tomar mejores decisiones de marketing y publicidad lo que finalmente se verá reflejado en una mayor rentabilidad y mayor eficiencia tanto para la empresa.
Muy importante es saber aplicar la estrategia correcta para la captación de consumidores, pues esta tiene que mantener a los consumidores fieles a la marca. El problema es que las marcas piensan que las promociones, entre otras opciones a corto plazo lograrás esto. Este artículo revela que no y es muy importante que los lectores tomen consciencia de esto.
Excelente artículo, y tan cierto. Muy importante es que las grandes marcas tengan claro y sean muy conscientes de lo que son las miras de sus consumidores, pero también muy importante es que su proyección sea ilimitada, con esto me refiero a que se planifiquen de tal manera que la marca pueda lograr su objetivo de calar en la mente de cada consumidor y prevalecer en este. Solo así lograrán que su marca perdure, gracias a la fidelidad del consumidor.
Definitivamente un punto de vista que influirá mucho de ahora en adelante en las estrategias que tomen los gerentes de las grandes marcas. Es sabido que las grandes empresas se dejan seducir por los resultados a corto plazo, pero esto no genera fidelización de los clientes a largo plazo. Tomando en cuenta lo volátil que es el consumidor peruano, y sus gustos y preferencias, las grandes marcas deberían considerar los diferentes factores que atraerán más a sus consumidores como la publicidad, el desarrollo de nuevos productos o la forma de distribución, etc.
Excelente artículo, que en su desarrollo nos muestra la realidad de muchas empresas en nuestro país. Es tan difícil para los gerentes distinguir las mejores estrategias, que se lanzan simplemente por las que traen beneficios a corto plazo y no optan por aquellas que traerán estabilidad y mayores utilidades para la marca, pues estas estrategias son a largo plazo. Este artículo será de gran ayuda para aquellas gerencias que tienen la equivocada idea de que vender más, asegurará a que la marca perdure en la mente del consumidor.
Excelente investigación, y lamentable para las empresas que, en su desesperación de elevar sus ventas a corto plazo, se dejen llevar y olviden lo sumamente importante que es el idear estrategias para la estabilidad de la marca. Como en el caso de “Clorox”, deben de ser muchas las marcas que “deben armarse con indicadores de desempeño de marca en el largo plazo”, esto para realizar la toma de decisiones de marketing de forma inteligente, y esto es preocupante para reflejar la situación del marketing en nuestro país.
Interesante es ver como hoy en día las marcas que solo se preocuparon por salvaguardarse al corto plazo intenten, ya después, rescatarse para el largo plazo. Y es que estas grandes gerencias no previenen y solo ejecutan estrategias como los descuentos, que generan aumentos inmediatos en las ventas a corto plazo, pero que terminan reduciendo las utilidades, como ya hemos visto el análisis en el artículo.
Interesante apreciación. Es importante para un buen gerente asegurar la estabilidad de la marca a largo plazo, pero es más común que los gerentes le presten más atención a los datos a corto plazo. Esto, según la investigación, refleja que dañan a la marca, pues no se preocupan por la construcción estable de esta.
A largo plazo, las grandes marcas se debilitan por el simple hecho de que las empresas se preocupan más en invertir en promociones de precios y no lo suficiente en publicidad o desarrollo de nuevos productos; siendo que esto último ayudaría a la marca a establecerse como tal.
Las empresas deben aprender a manejar de manera equilibrada la visión a corto y largo plazo. Como nos muestra el artículo, el corto plazo nos puede cegar en aspectos monetarios, ya que los beneficios que se perciben son inmediatos, pero no debemos descuidar los objetivos a largo plazo. El utilizar frecuentemente una misma estrategia no garantizará que un marca bien posicionada conserve su nivel, es por ello que se debe realizar un planeamiento estratégico eficaz y revisar constantemente nuestras estrategias a fin de que estén ayudándonos a alcanzar los objetivos propuestos, para ello debemos establecer indicadores que nos permitan medir la efectividad de los cursos de acción que hemos tomado.
Las empresas utilizan diversos medios de marketing para publicitar su productos y estos sean vendidos en corto tiempo generando rentabilidad a las organizaciones, sin embargo nos dice que estas dañan sus marcas ofreciendo publicidas a corto plazo y no pensando en el futuro es por ello que nos invita a pensar estrategicamente mejor. El pensar a largo plaza nos ayudara a mantener vivas las expectativas de compras de los consumidores y a su vez aumentara la efectividad de la empresa siendo no solo eficaz sino tambien eficiente.
En muchas oportunidades, las estrategias de marketing han sido el apoyo vital para el posicionamiento de una empresa. Cada estrategia tiene a aportar una nueva visión y enfoque a corto y largo plazo. Entonces, considero que los directivos deben trabajar más en la construcción de sus marcas aplicando estas estrategias, en base al contexto e innovación que pueda surgir a fin de logra una rentabilidad en el tiempo. Inclusive, los indicadores a largo plazo permitirán precisar el grado de efectividad que tendrá la empresa.
Interesante la información que brinda este articulo ya que proporciona un visión mas amplia de las estrategias de marketing que comúnmente son empleadas por la empresas y que muchos consideran buenas opciones para incrementar las ventas de forma rápida, pero que según este articulo son un arma de doble filo si son utilizadas con frecuencia, ya que en el largo plazo reducirá las utilidades y las ventas base. Así este articulo nos enseña que el abuso en el uso de estrategias puede generar severos daños en la empresa, es por ello que debemos plantear estrategias que nos generar beneficios tanto en el corto plazo como largo plazo, si deseamos que nuestra empresa perdure el tiempo.
Excelente observación a cerca de los mercados…. A tomar en cuenta de ahora en adelante
Felicitamos la incorporación del catedrático y analista de investigación operativa Richard Tipe al equipo de Innov@s en el cada día del mundo de los negocios donde los mercados se vuelven inciertos. Medir la incertidumbre en varias instancias, requiere un especialista matemático que comprendan los lectores ópticos que revelan el efecto inmediato de las promociones de precios, donde los ejecutivos no pueden ver las fluctuaciones significativas en las ventas a los consumidores y los aumentos abruptos mediante el rigor académico de Harvard no es nada fácil. Esto requiere gran capacidad para entender a los clientes que no son inseguros: las promociones periódicas de ventas los motivan a esperar la próxima promoción en lugar de comprar a su precio normal y lo difícil de ver las empresas que obtengan conocimientos para la construcción de una marca a largo plazo y luego luchar por el ascenso de su marca.
Excelente artículo ; en la cual nos muestra la realidad de muchas empresas que conforman nuestro país ; y sobre lo que debería hacer respecto a su propaganda ; gracias a este análisis hay muchas comparaciones entre muchos factores de corto y largo plazo ; con todos los consejos de usted las empresas verían su mejoría en el futuro .
Que el consumidor peruano es volátil, no está ligado o es fiel a una marca que responde rápidamente a los descuentos de cualquier marca, por ello es que hay esta competencia voraz de las empresas en poner descuentos a sus productos. Y eso es lo que han descuidado también las empresas, el poco interés en ligar sus productos al comportamiento del consumidor peruano
Buen artículo sobre lo que debería hacer una empresa con su marketing. Una constante reducción de precios no fideliza al cliente, sino lo mal acostumbra. Sin embargo, una buena estrategia de marketing y ofertas mesuradas hacen que la marca se posicione en la mente del consumidor y le brinde confianza.
Desde el punto de vista de la rentabilidad empresarial, aquellas inversiones basadas en el corto plazo, como descuentos especiales, producen una anormalidad ya que solo les traería un beneficio ocasional porque en el largo plazo sus ventas no crecerian ya que los consumidores solo esperarían esas promociones eventuales para comprarles, lo que trae como consecuencia bajas y medianas ganancias en el curso normal de las actividades empresariales.
Fenomenal punto de vista de este articulo ya que es conocido por todos que algunas empresas siempre están seducidas en sus ganancias a corto plazo, talvez su error está en satisfacer lo que a todo consumidor le llama la atención, el precio; basándose en esto algunas empresas dejan de lado lo que hoy en día es fundamental, la innovación, que justamente es una cuestión determinante a largo plazo que los llevaría por un mejor rumbo si le pusieran más atención y análisis. Este tipo de empresas deberían reformar su tipo de publicidad y markenting, de lo contrario quedaran en el obsolescencia del siglo.
Me gusto mucho este articulo y me parece que hay un buen analisis del tema, porque nos muestra el comparativo entre factores como PRECIO A CORTO PLAZO y MANTENER LA MARCA A LARGO PLAZO, si bien es cierto que el precio de un producto que esta en oferta o bajo precio en un tiempo corto influye en los consumidores, porque aumentan las ventas, pero si se deja de lado el otro factor que es la publicidad de la marca del producto, se estaria generando perdidas como es el caso de CLOROX, yo considero que se deberia hacer un estudio de mercado constante y no permitir que el producto empiese a recaer en cuanto a costos para recien analizar y detectar los posibles errores, puesto que esto generara perdidas para la empresa tanto economicas y de tiempo…….:) 😉 «MANTENER Y FORTALECER LA MARCA DE UN PRODUCTO –
RETO DE HOY» 🙂 😉
Importante artículo acerca de la estrategia que utilizan muchos empresarios, que ven perjudicado sus servicios y/o productos en un largo plazo, esto debido a que se enfocan en los precios en generar ganancia en un tiempo cercano. Es por ello que el marketing empresarial es fundamental para que un producto determinado logre subsistir en el mercado y se posicione en base a la calidad y bondades que se oferta.
Ciertamente concuerdo con usted, en la actividad las empresas y sus ejecutivos optan, la mayor parte del tiempo, por una ganancia o utilidad inmediata. Su proyección es limitada y no planifican correctamente sus objetivos a largó plazo, cómo consecuencia muchas de estas empresas se debilitan.
Por otro lado son conscientes que el consumidor se siente atraído por los precios bajos más que por un producto de mayor precio pero indudable calidad, recurriendo a descuentos sucesivos y exagerados para así atraer mayor cantidad de compradores. De no replantearse los objetivos a largo plazo y solo preocuparse en las ganancias inmediatas, muchas empresas perderán su capacidad de competir en el mercado y su rentabilidad.
Este tema trata de la estrategia que usan muchos empresarios para lograr el crecimiento de marcas a cortoa plazo en mercados altamente competitivos, lo que va a dar como resultado un aumento en las utilidades tambien a corto plazo.
Lic. . Richard Tipe excelente aporte a la investigación .se sabe que las grandes empresas están enfocadas a maximizar sus ganancias tanto como puedan ;pero con esta investigación se demuestra que no es la manera correcta planificar estrategias de corto plazo sólo para generar mayor utilidad descuidado el largo plazo que al final resulta poco beneficioso para la organización .gracias a las estadísticas se puede apreciar como una fotografía y comparar el estado de una empresa y planificar en que se debe mejorar .
Lic. . Richard Tipe excelente aporte a la investigación .se sabe que las grandes empresas están enfocadas a maximizar sus ganancias tanto como puedan ;pero con esta investigación se demuestra que no es la manera correcta planificar estrategias de corto plazo sólo para generar mayor utilidad descuidado el largo plazo que al final resulta poco beneficioso para la organización .gracias a las estadísticas se puede apreciar como una fotografía y comparar el estado de una empresa y planificar en que se debe mejora
Muy buen articuli ya que muchas empresas hoy en día se enfocan en lo lucrativo y no en brindar un servicio de buena calidad a sus clientes, muchas veces este tipo de accionar por parte de las empresas los lleva a perder clientes y no perdurar en el tiempo.
Interesante punto de vista que tiene este articulo, las empresas hoy en día solo piensan en el corto plazo dejando de lado lo que pueda ocurrir en el largo plazo. Un aspecto muy importante dentro de cualquier empresa es la marca que lo representa, y esta debe perdurar en la mente de los consumidores que es adonde se quiere llegar.
Las empresas al buscar ganancias rápidas no ven mas allá que las estrategias a corto plazo este articulo no es muy útil para ampliar esa visión tan cerrada y abrirnos a un panorama más grande con resultados mejores.
Me parece un árticulo muy interesante , para que muchos de nosotros tomemos en cuenta .
Excelente artículo, nos muestra una gran realidad de las empresas que piensan en obtener utilidades a un tiempo de corto plazo (un mes); pero no siempre vender más significa que sus productos se mantendrán en el mercado en un futuro; en este artículo resalta que muchas empresas hacen promociones (descuentos) logrando captar la atención de los consumidores, pero eso con lleva a que los clientes prefieran comprarlo cunado haya descuento y no comprarlo con el precio real; lo que se tiene que planear es lograr que su marca perdure; para ello deben planear una estrategia, invirtiendo en publicidad.
Las empresas hoy en día abusan de las estrategias de ventas a corto plazo, lo que a futuro no generan una estabilidad.
Los proyectos a largo plazo nos ayudan a un mejor futuro, un gran crecimiento, a fortalecer la marca y posicionarnos en la mente del consumidor.
La mayoría de las empresas se olvidan el razón y fin de ser que tienen y solo piensan en lucrar mas no brindar un producto o servicio de buena calidad al consumidor. Las personas que hacen negocios ahora solo quieren el dinero ahora y no a futuro, todo a corto plazo y no a mediado o largo plazo, sin tener en cuenta que podrían crecer y aumentar sus ganancias y crecer esa empresa o negocio. Excelente articulo.
Excelente artículo sobre la miopía del marketing .Las empresas hoy en día se preocupan por las ventas a corto plazo y no por un largo plazo que se daría con fortalecer la marca, lo cual produce en muchos casos que las ventas se vean disminuidas drásticamente al culminar con la promoción o descuento dado. Por eso es necesario que entiendan que toda empresa debe proyectarse a un futuro prometedor y no solo vivir el momento. La solución más adecuada sería conocer más sobre las necesidades de los clientes, investigar la razón por la cual adquieren cierto producto, es decir, enfocarse más en el cliente y no tanto en el producto.
Hace más de dos años atrás, en una clase marketing de segundo año el profesor Chu Wong, hablaba sobre la miopía del marketing, y como las empresas poco a poco omitían las estrategias a largo plazo al momento de crear relaciones entre le producto o servicio con el cliente y desde luego la fidelización y se enfocaban más en vender el producto al instante a través de ofertas, campañas, descuentos, publicidad simple que solo creaba falsa aceptación de parte del cliente y no centraban en profundizar sobre las cualidades y beneficios del productos , sino solo a vender por vender, nadie niega que las estrategias de descuentos es buena si se desea incursionar en el mercado o un relanzamiento, pero no se debe abusar de ello, se tienen que formar lazos a largo plazo, como ha realizado la coca cola por ejemplo, esta puede estar en oferta o no y de igual manera la compraran entre otras marcas, para ello es necesario invertir más para obtener estudios de nuestros clientes y un análisis a profundidad de lo que realmente desean.
Muy interesante artículo sin embargo no comparto mucho con lo redactado , pues no solo existe una miopía si no también un proceso de decisión de la compra , además es necesario aumentar a mi argumento que algo que juega con este proceso es el estilo de vida que cada cliente o P.O. al que la marca se dirige ,pues estos últimos siguen bajo las tendencias que se vienen jugando en el siglo xxi , otro punto para debatir es que no solo se aplican estrategias como las promociones de bajo costo , teniendo en cuenta que el liderazgo de costos es una muy buena táctica , también hay una diferenciación de costos y productos , elevando el costo para hacer una linea de comparación de un producto con el otro referente a la calidad.
En la actualidad las empresas sólo invierte para lucrar y nunca piensan en lo que afecta de manera negativa o positiva del consumismo y esto llega a ser un vicio por otras personas que sólo compran cosas para satisfacer su ego o para saciar su necesidad sin ser vital .
Las empresas hoy en día solo buscan maximizar sus ganancias sin importar lo que pueda pasar con esos productos demandados rápidamente. Las empresas deben trabajar mas en la marca con una visión a largo plazo que nos conlleva a resultados mas fructíferos que aplicar estrategias a corto plazo.
La información brindada en este articulo es de mucha importancia para quienes llevan acabo negocios y necesitan marketear de manera correcta.
Este comportamiento de las marcas , si bien en un momento da ciertos resultados que parecen bastante favorables, muchas veces no lo son, hay que saber utilizar este tipo de estrategia de ventas.
El público se ve atraído por precios bajos, pero la pregunta es si podremos fidelizar clientes y no solo que nos compren porque están en «oferta»,»con descuentos»,etc.
La empresa debe preocuparse por aspectos de posicionar la marca, con valor agregado, que mantenga el producto como líder en el largo plazo, siendo difícil de superar, pues mientras ofrecemos promociones suben nuestras ventas, pero a precio regular, en el que se obtiene la mayor parte de la utilidad , nuestro cliente decide esperar una oferta que le beneficie pues sabe que su producto próximamente estará a un precio más accesible.
Muy Buen Articulo, bueno en la actualidad las empresas quieren ver resultados a corto plazo, quieren ya ver ganancias al Mes, y para eso hacen varias estrategias como publicidad para lograr dicho objetivo pero no ven a largo plazo que puede ser mejor un proyecto a largo playo ya que dura mas y logra poder ser un boom y no solo un proyecto que se vea ganancias por un determinado corto tiempo.
Es muy cierto este artículo! ,No lo había enfocado desde esa perspectiva pero si es verdad ,Muchas veces nosotros como empresa queremos ganar a cuesta de todo, así sea bajar el precio de los producto con tal de ganar más clientes,pero notamos que de esa manera logramos una utilidad sí, a corto plazo pero no nos garantiza una estabilidad, una seguridad a largo plazo por ellos debemos usar indicadores que nos permitan medir como vamos avanzando en el camino ;eso no es todo también añadirle a esto el reconocimiento de nuestra marca ,que se hagan conocidos no por los descuento sino por su publicidad y por el valor del bien por su verdadera utilidad y necesaria satisfacción.
Podemos observar que en este articulo nos hablan de los productos masivos que se hacen y se venden en los mercados, que no son aptos para la venta. Lo que se busca es no solo llevar a la organización al éxito sino ir de la mano con el consumidor, y ver lo que necesita el usuario y que sea beneficioso y que genere una buena rentabilidad en la organización.
Lo que dice el artículo es cierto muchas veces las empresas solo en enfocan en las promociones de corto plazo y esto es desfavorecedor para estas empresas.
Viéndolo desde un punto de vista personal nosotros como consumidores nos llama la atención cuando hay promoción y muchas veces no nos fijamos en la marca y cuando ya se termina la promoción todo vuelve como antes y la empresa solo tuvo acogida por un periodo , este debemos tenerlo en cuenta cuando decidamos tener una empresa y no solo valerce a corto plazo si no a largo plazo.
Si bien es cierto hay muchas marcas que invierten en publicidad , en comerciales para poder lograr una posición y nombre reconocído y como lograr esto? Teniendo el personal adecuado , dándole un valor agregado a su producto y utilizando técnicas de marketing
«es increible la poca practica de empoderamiento de la marca que se realiza en el mercado nacional, cuando esto mejore tendremos empresas mas solidas con vision en el futuro»
Pienso que las marcas ya no invierten en publicidad por lo mucho que cuesta, pero no se dan cuenta que es una buena inversión a largo plazo. Ahora con la era de las redes sociales saldría mas barato hacer publicidad ahí, algo que se pueda hacer viral y sin mucho presupuesto.
Toda la razón al artículo, es preocupante la merma de la marca.
Cuento tiempo más tendremos que seguir ignorando esto? Los estudios de formación deberían contener un curso sólido sobre la importancia de inversión constante en la marca.
Lastimosamente lo dicho en este artículo es verdad, muchas empresas están destinadas al fracaso desde olvidan este factor tan importante.
Realmente interesante leer este artículo, una buena apreciación de las factores críticos en el empoderamiento de la marca. No tomará mucho tiempo para la corregir este error en empresa nacional.
Articulo muy informativo sobre la situacion de algunas empresas que señalan algunos errores en la estrategia de marketing.
ES IMPORTANTE QUE LOS CLIENTES SEPAN QUE LA EMPRESA BRINDA PROMOCIONES O DESCUENTOS, PERO EL QUE LOS CLIENTES SE ACOSTUMBREN QUE LA MARCA SOLO ES ESO Y QUE NO SE DEBE COMPRAR EN SU PRECIO NORMAL, MAS BIEN ESPERAR A LAS » PROMOCIONES O DESCUENTOS» SIGNIFICA QUE LA EMPRESA ESTA DANDO UNA VISIÒN EQUIVOCADA O QUE ESTA SE ESTA ENCAMINANDO DE MANERA INCORRECTA. POTENCIAR CON PUBLICIDAD Y NO OLVIDAR QUE LA DIFUSIÒN DE LA MARCA Y EL QUE SE REALCE SUS FORTALEZAS ES IDÒNEA PARA EL CRECIMIENTO A LARGO PLAZO Y QUE SE MANTENGA LATENTE EN EL MERCADO.
Las empresas no deberìan desarrollar solo metas a corto plazo si no deberìa de ser a largo plazo para que su producto siga teniendo vigencia y mejorar en ello para su crecimiento y desarrollo.
Detalla como se maneja el marketing, es claro que las metas a corto plazo específicamente siendo descuentos más que publicidad, traerá grandes pérdidas en las utilidades de la empresa hasta puede lograr la desaparición de la marca.
Es por ello que los empresarios deben de invertir más en las publicidades y menos en los descuentos ya que el consumidor se acostumbrará a esperar la promoción, oferta o descuento del producto para recién comprarlo, mientras que sería una mejor estrategia que se publique más por los medios de comunicación y así tener más ganancias y por pequeñas ocasiones dar ofertas para que la compra de estas marcas no perjudique a la empresa-
Casi siempre un nuevo producto hace promoción, llega al máximo a sus ventas pero esto es por un corto plazo dado que la rapidez de la promoción tiene un límite, en cambio si una empresa crea un producto detallado y que la sociedad lo recordara siempre no tendrá límites de prestigio y ventas.
Si bien es cierto las empresas se enfocan en planes a corto plazo con descuentos
o liquidaciones a precios bajos esto se puede volver perjudicial, ya que los competidores también tienden a reducir los precios por los cuales sus utilidades pueden reducirse gradualmente; las empresas deben realizar proyectos a largo plazo, para un crecimiento y mejor futuro en las utilidades, fortalecer la marca ,la calidad ya que con el pasar de los años el consumidor se vuelve más exigente.
Muchas veces es un error plantearnos metas a corto plazo porque estamos acostumbrados a obtener resultados rápidos sin embargo en el mundo de los negocios y como en todos los ámbitos es conveniente mirar mas allá de lo que en su primer momento nos planteamos, es decir fijarnos objetivos ha largo plazo que nos permita seguir vigentes como es en el caso de las marcas de las empresas que muchas veces piensan en en obtener ventas rápidas por medios de los descuentos y no se dan cuenta que a larga esto trae nefastas consecuencias para sus negocios como es el declive.
Un tema muy importante en el sector marketing, como nos plantea el autor, di bien es cierto que la publicidad es un gancho para obtener mas ventas del producto o servicio, la gran mayoria de empresas obtan por hacer un marketing a corto plazo y no optan por mejorarlo a lo largo del tiempo, eso significa que las enpresas solo trabajan para mantener su producto en vigencia y no buscan una mejora en ello.
Nuestra actual generación, esta buscando marcas que sean distintas, que ofrezcan mas de lo habitual que otros productos ofrecen, esa exigencia hace que las empresas deben empezar a tomar conciencia que deben renovar el marketing de sus productos, ya que es mas fácil el acceso al mercado mundial, y el nivel de competitividad de las empresas cada día es mayor, eso hace que las personas piensen el por que tengo que comprarte a ti si puedo comprar algo mejor y mas barato en otro lado.
Sería gravisimo acostumbrarse mirar solo distancias pequeñas, cuando las mejores oportunidades pueden encontrarse mas allá de las cercanías, en efecto un verdadero gestor comercial debe tener puestas los ojos en toda dimensión y no solo ser corto placistas, toda vez que las grandes tendencias conducen a traspasar fronteras.
Este es un atinado articulo que nos hace obserbar la perspectiva de diversas empresas al querer obtener una maximizacion en la demanda de sus marcas, que caen en la habito erroneo de enfocarse solo en los resultados obtenidos a corto plazo, invirtiendo en promociones y una publicidad no adecuada. En consecuencia esto genera que las marcas se vean afectadas y por lo tanto estas no obtengan beneficios a largo plazo e impidiendo que logren ^trascender^.
Es muy claro y real Las empresas prestan demasiada atención a los datos de corto plazo y no se preocupan lo suficiente en el largo plazo de sus marcas y esto lo hemos visto a menudo en los ultimos tiempos en donde las marcas en competencia directa tratan de imponer el precio mas bajo con la finalidad de aumentar sus ventas , todo esto es un plan a corto plazo , dejando un escenario bastante complicado para el futuro de sus ventas , al estar mas preocupados en tener los precios mas jugosos para sus clientes dejan de lado la parte mas importante que en realidad hara que tengan mas ventas aun que el bajar sus precios , el marketing a su marca .
Muy buen artículo donde podemos ver q la ventas a corto plazo y con descuentos que muchas empresas realizan no son efectivas ya que acostumbran a los consumidores a adquirir sus productos solo por esos tiempos de promoción y no lo compromietwn con la marca del producto en si.
Claro ejemplo de como la inmediatez no resuelve el problema sino que lo alarga y en algunos casos lo empeora, la empresas deben saber que hay estrategias de posicionamiento que requieren ser implementadas en el largo plazo, estas estrategias son las que ubican ala empresa y su marca en la retina y memoria del consumidor, la desesperada introduccion de un bien o servicio nuevo por una empresa y que está obtenga una buena aceptación y genere rentabilidad no se da en el corto plazo.
Excelente artículo que logra concientizar a los que comercializan la marca con el fin de que no bajen sus utilidades. Me parece excelente que se tomen estrategias para la buena captación de esta porque así se logré algo mayor en un futuro. Por otro lado resolver los problemas que se les presenta mediante estrategias que buscan innovar con el día a día.
Muy interesante el artículo ya que los productos que venden en todos los supermercados son dañinos para nuestra salud . Pero ningún medio lo hace saber solo presentan lo mejor de sus productos ya que ellos se favorecen por las compras que hacemos ya que presentan en sus promociones . Es hora que una nueva empresa cambie eso . Felicitaciones
Este articulo nos refleja la realidad las empresas que al creer que haciendo campañas de precios bajos harán aumentar sus ingresos lo único que lograran es solo que su marca o producto no perdure en el tiempo ya que los consumidores se mal acostumbran a estas prácticas y solo aprovechan estas oportunidades para comprar generando así meras ganancias para las empresas que incurren a estas políticas comerciales, si es que una empresa de verdad quiere rentabilidad como lo explica este articulo debe promocionar su producto o marca en el tiempo y también innovando para que los clientes se sientan atraídos a obtener los distintos productos que se ofrece en el mercado.
Excelente articulo Lic. Tipe, me ha resultado muy interesante ya que de forma puntual y breve pero con mucho análisis muestra desde otra perspectiva el comportamiento en el mercado y esa dependencia de los consumidores hacia los descuentos que en consecuencia generan perdidas para las empresas .
Excelente articulo Lic. Tipe, me ha resultado muy interesante ya que de forma puntual y breve pero con mucho análisis muestra desde otra perspectiva el comportamiento en el mercado y esa dependencia de los consumidores hacia los descuentos que en consecuencia generan perdidas para las empresas .
Quiero comenzar con dar las felicitaciones Lic. Tipe por el gran artículo que nos brinda, su análisis de estrategia de negocio es favorable para las empresas que piensas en las utilidades a largo plazo. Ya que la mayoría de negocios solo piensan en el beneficio del presente más no se proyectan en como mantenerlo en un futuro. El problema económico que se evidencia es la mala visión de estrategia que se opta como las rebajas, publicidad, descuentos, ofertones por horas, etc. para asegurar la compra momentanea de los clientes. Con todo lo mencionado anteriormente hay razones suficientes para innovar en el plan estratégico. Definitivamente, esto es beneficioso para la gestión del área de marketing para cualquier empresa.
Un excelente articulo que nos ayuda entender como se esta manejando actualmente las estrategias dentro de estos grandes negocios, que busca llamar la atención de los consumidores a través de sus diferentes ofertas y grandes descuentos, pero no analizando que esto afectara a largo plazo a la empresa. Determinar cuales serán las acciones alternativas las cuales servirán para que la empresa logre solucionar estos problemas, una de ellas seria la captación de clientes a través de publicidad en los diferentes medios, presentando hechos que sean demostrables, utilizando referencias, resaltando la novedad y exclusividad de sus productos, tratar de todas las formas fidelizar a los clientes, para que en el largo plazo la empresa pueda generar mayor rentabilidad.
Bueno primero felicitarle por el articulo Lic.Tipe , un gran articulo que nos muestra la realidad de muchas empresas que se enfocan excesivamente por los ingresos actuales en perjuicio de los futuros , no desarrollando ,como usted lo menciona, una buena publicidad de marca creo que al consumidor no solo se le enamora con descuentos, sino que hay otras formas que Marketing, dentro de la empresa, debe dedicarse a proyectar , es hora de que esa mentalidad de muchas empresas hoy en día cambie . Éxitos en su investigación y siga compartiéndolos .
Buen articulo que hace reflexionar a las empresas lideres en su rubro … no piensen en el presente, sino en el futuro.
Existen varios Tipos de consumidores, y el mercados de compra y venta (marketing), esta muy manoseado, ya que existen varias empresas de ese rubro, pero que es lo que hace diferencia entre todas ellas, sus productos, pero en el Perú que sea el caso, todos buscan productos que sean mas factibles a su necesidad, de igual manera todas las empresas y digo todas porque es una competencia entre todas, ya que si no obtienen ventas no obtienen ingresos y una viabilidad de generar ingresos es tener precios bajos como meta a corto plazo, el cual genera descuentos y sustenta el pago al personal o el adquirir nuevos productos, como meta a largo plazo de una empresa de marketing puede ser como abrir una nueva sede, expandirse, o mejorar sus sedes, en mi opinión todos estamos acostumbrado a los dscts, porque requerimos de ellos.
Una empresa no debe realizar en el corto plazo actividades que le puedan generar perjuicios en sus márgenes de ganancias, puesto que esto afecta directamente al rendimiento de la empresa. Es necesario que la empresa se enfoque en la utilización del marketing, a través de ella la empresa puede gestionar la publicidad de la marca, en desarrollo de nuevos productos y en innovación, por este motivo para que la empresa pueda rescatar su y aumentar sus márgenes de ganancia, debe proponerse hacer uso de indicadores de desempeño que optimicen la gestión empresarial.
Interesante artículo el que presenta, comparto su punto de vista sobre que las marcas líderes se enfocan intensamente en el corto plazo, quizás por la presión que le ejerce la propia directiva de las empresas para presentar balances uno más positivo que otro, año tras año, sin darse cuenta que las medidas tomadas para lograr estos objetivos trazados, afectan indirectamente en el largo plazo al prestigio que puede haber construido la marca en el mercado, y esto a futuro afectaría su posicionamiento en la mente del consumidor.
Considero que una política de descuentos está bien y es necesario en algún momento para incentivar a los consumidores, pero siempre y cuando no se abuse de ello para obtener beneficios inmediatos con perjuicio de la marca a largo plazo, como usted bien cito en el caso de Clorox, creo que una marca tan consolidada como esta debería enfocar sus esfuerzos en mantener su posición de líder en su rubro más que en exprimir beneficios inmediatos con descuentos sucesivos. Lamentablemente muchas otras marcas siguen y seguirán estas políticas corto-placistas y probablemente no correrán con la suerte de Clorox de estar a tiempo y enmendar sus errores.
Excelente análisis,
Concuerdo, definitivamente las ventas a corto plazo debería ir de la mano con un plan de empoderamiento de la marca, de no ser así puede tener un destino fatal. Muchas empresas están en esta situación, la respuesta y la solución definitivamente va por este análisis.
Excelente análisis,
Concuerdo, definitivamente las ventas a corto plazo debería ir de la mano con un plan de empoderamiento de la marca, de no ser así puede tener un destino. Muchas empresas están en esta situación, la respuesta y la solución definitivamente va por este análisis.
Un artículo muy interesante que ejemplifica bien lo que pasa hoy en día en los mercados, el enfoque de las empresas está distorsionado , su perspectiva va dirigida a generar ingresos más rápidos a toda costa y muchas veces se olvidan las consecuencias como la disminución de la ventas base y las utilidades.
Para aprovechar al máximo el producto ofrecido debemos considerar los indicadores a largo plazo, así mismo de la mano del departamento de marketing, realizar una publicidad que logre fidelizar a los cosumidores evitando así las promociones en exceso, trayendo como consecuencia mejoras en las utilidades, en las ventas netas y sobre todo en el valor de la compañía, tal como lo hizo la empresa Clorox.
Felicitaciones Lic. Tipe, El rumbo que toma esta investigación es el que debe tener toda empresa que requiera aumentar sus ganancias pero a la vez no afectar sus utilidades. El problema como bien sabemos está en la mala planeación de sus ofertas, en enfocarse únicamente en este. Lo que se debe hacer en estos casos es hacer una investigación a futuro y prevenir esos casos del desgaste de ‘marca’ e invertir en publicidad, capacitar a los empleados de manera que sean mas eficientes, lograr planes estratégicos para que el consumidor no se vea afectado y aumentar la gama de productos que pueda ofrecer la empresa
Agradezco al Profesor Richard Tipe por esta investigación que nos brinda una perspectiva que pocos logramos comprender, algo que va más allá del simple mercado, si no que a esta investigación diría que es una estrategia de mercado excelente que ayuda a los directivos a administrar mejor sus respectivas organizaciones para así lograr un resultado mayor en los ejercicios, en conclusión puedo decir que no se debe descuidar las inversiones a largo y corto plazo.
Este artículo nos recuerda que en muchas ocasiones, las empresas implementan estrategias que a corto plazo pueden parecer beneficiosas, pero pueden repercutir negativamente a largo plazo. Es por eso, como dice el artículo, las empresas deben tener una orientación verdadera a largo plazo,con periodos más largos y analizar cuidadosamente sus datos.
Muy buen enfoque Lic. Tipe, los administradores de hoy en día tienen la ardua tarea de llevar a las organización no solo al éxito inmediato sino a perdurar en el largo plazo, asi llevar a sus empresas a trascender calando en la mente de los consumidores. En el caso de las rebajas o descuentos en particular se debe buscar el momento perfecto en el cual aplicarlo, pero no sin antes haber hecho un debido estudio de mercado ya que como bien dijo es muy probable que las personas esperen ese momento para hacer sus compras y como consecuencia bajen sustancialmente las utilidades a largo plazo.
Un tema muy resaltante en la actualidad, sobresalir entre la competencia sin perder la esencia y con una perspectiva a largo plazo es una tarea muy difícil pero que al fin y al cabo nos trae mayores beneficios ya que obtenemos la muy ansiada fidelización de los clientes, así es que concluimos que una mayor inversión en medios facilitará la rentabilidad de la marca a largo plazo y además que recientes estudios señalan que la publicidad que evoca una respuesta emocional es capaz de producir el doble de beneficios.
Un excelente articulo donde vemos el análisis que se hace en las empresas ante una estrategia para llamar la atención de los clientes como es la baja de los precios de sus productos «los famosos descuentos», que muchas veces no sale a cuenta como muchos lo estiman ya que los clientes muchas veces se acostumbran a no consumir sus productos esperar que se lleven a cabo los descuentos para realizar las compras de los productos lo cual afecta directamente a la empresa, para lo cual una acertada solución ante este problema es el incremento de publicidad ya sea por TV, paginas webs, etc para captar la atención e interés de los consumidores para fidelizarlos con la empresa y generar mayores rentas en un largo plazo.
Un artículo muy interesante que nos muestra la realidad de las compañías, que ofrecen descuentos a sus consumidores para llamar su atención pero que será por un corto plazo, lo que provoca también que las empresas reduzcan sus ingresos, pero en realidad lo que las empresas necesitan, es fortalecer su marca a un largo plazo, ya que hoy en dia los consumidores son mucho mas exigentes y la competencia también va creciendo dia a dia.
Excelente punto de vista.En la actualidad varias empresas se preocupan mas en ganarles a su respectiva competencia en vez de generar ganancias,provocando así una caída en las ventas en general,Como por ejemplo el caso que usted nos presento en este articulo.Yo pienso que las empresas deberían fijarse metas a largo plazo y no prestar mayor atención a las otras empresas, ya que así podría lograr que la empresa perdure por mucho mas tiempo.
Felicitaciones por este gran artículo Lic. Tipe Torvisco Richard, me parece sumamente importante para las empresas que operan en la actualidad ya que la mayoría solo optan por las perspectivas de corto plazo y no se dan cuenta que el éxito de las empresas radica realmente en tener mas visión en el ámbito de largo plazo, por ende una buena via para que las empresas obtengan mayores utilidades y perduren en el tiempo es la publicidad.
Importante aporte para lograr cambiar el enfoque de darle prioridad a las inversiones a corto plazo .ambas resultan importantes y se deben manejar cuidadosamente .
Muy buena investigación .es interesante como las grandes marcas se enfocan a corto plazo y no en la costruccion de una marca a laro plazo.con más investigación y aportes como este se lograrán grandes resultados .
Excelente artículo , en la actualidad las empresas deben de tener presente este enfoque para permanecer en el mercado ,mejorando así la estrategias de marketing (fortaleciendo sus marcas ) ,esto nos generará una mayor rentabilidad a largo plazo y una mejora en la toma de decisiones .
Un tema muy cierto en la actualidad de muchas empresas ; excelente aporte Lic. Tipe
Dese mi punto de vista es muy interesante este articulo ; ya que las empresas usa muy seguido los descuentos sin saber lo que podria generarse a largo plazo ; definitivamente este articulo va a ayudar a varias empresas a gestionarse mejor acerca de poner un descuento en sus productos o hacer mas publicidad hacia el producto.
Excelente observacion ; ahora con este articulo las empresas tomaran en cuenta el gestionar un poquito mas en el area de marketing.
Me parecio muy interesante ; ver desde esta perspectiva la razon por la cual algunas empresas se van desvaneciendo poco a poco , ahora con este aporte espero que las empresas busquen estar en el mercado por un buen tiempo y no solo por un pequeño periodo buscan grandes utilidades.
Desde mi punto de apreciacion personal; hizo una excelente observacion ya que algunas empresas no miran mucho el enfoque a largo plazo solo quieren ver resultados rapidos y por ello se van a los descuentos … rebajas… etc. logrando una alza de ventas pero perdiendo la cantidad de ventas promedio… este articulo definitivamente me va a servir en el futuro ; gracias por el aporte
Intersante articulo
Lic. Tipe buen artículo.
Una pregunta, esto tiene relación con los viajes a la luna que se planean para los próximos cinco años?
Excelente artículo
Felicitaciones Lic. Tipe, El enfoque de este artículo es el que debe tener toda empresa que desea subsistir y, perpetuar años en el mercado. El problema como bien sabemos radica en el presente, en enfocarse únicamente en este. Mas bien lo que se debe hacer es apuntar hacia el futuro y no solo pensarlo sino también hacer lo necesario para lograr ese objetivo, invertir en publicidad, capacitar a los empleados de manera que sean mas eficientes, plantear planes estratégicos para llegar mejor al consumidor, diversificar la cartera de inversiones que tenga la empresa.
Excelente artículo, muestra el claro error de muchas marcas de no tener una perspectiva a largo plazo y de lo importante y esencial que es la publicidad para mejorar los indicadores a largo plazo y con esto llevar a las empresas a una mejora en la toma de decisiones.
Felicidades al autor, catedrático Richard Tipe Torvisco.
Este articulo me parecio muy interesante ya que en la actualidad cuando uno va a los supermercados se encuentra que algunas marcas bajan demasiado los precios con las ofertas y esto genera que solo los consumidores compren el producto cuando se encuentren con ofertas y la idea de que mejor seria invertir en la publicidad de las marcas.
Muy interesante este articulo al tomar en cuenta la estrategia de los precios bajos y a la demasiada atención de las empresas hacia los datos de corto plazo y no preocupándose que los productos masivos que hacen y se venden en los supermercados a largo plazo podrían resultar malos y perjudiciales para nuestra salud.
Yo creo que este artículo nos hace ver más claramente la verdadera gestión de una marca, y también tomando en cuenta como las empresas de la manera más desinteresada tratan de superar a la competencia al bajar el precios de los productos y no construyendo la marca a largo plazo.
Felicitaciones , excelente artículo.
Estoy de acuerdo con el Lic. Tipe Torvisco, puesto que con esta investigación estimulará la inversión en el marketing de sus marcas de estas empresas para que puedan posicionarse cada vez mejor en el mercado.
Muy interesante 🙂
En primer lugar felicitarlo Lic. tipe torvisco por un excelente artículo que usted hace que los respectivos representantes de las empresas entren en conciencia y que no solo piensen en el presente solo con los descuentos sino de hacer crecer su marca con inversión a largo plazo para que si puedan tener mas ganancias pero en un periodo mas largo .
Un buen articulo Lic. tipe torvisco acerca de que las empresas no ven el punto de vista acerca de la inversión a largo plazo, medida que pasa desapercibido muchas veces , pero que afectan terriblemente a estas , porque afecta notablemente a las utilidades , que es lo que toda empresa desea generar.
Otro excelente punto de vista que me pareció interesante es respecto a la publicidad por el medio informático que puede tener el área de marketing para poder hacer propaganda a su producto sin la necesidad de hacer descuentos , estos medios son de importante ayuda , porque como sabemos todo mundo esta conectado siempre a Internet , y es ahí muchas veces donde debe estar nuestra idea de publicidad y acogimiento de futuros clientes potenciales , esto para que funcione tiene que estar con un estudio de mercado acerca de sus consumidores .
Interesante , aunque las practicas de venta de corto plazo no implica dejar de lado el largo plazo sino, mas bien, va de la mano con los objetivos o meta’s establecidas para el periodo. El enfasis en las promociones van orientadas a such as metas. El desarrollo de la marca va de la mano con el agregado obtenido en el producto y la valoracion que el usuario le otorgue.
Muy interesante el artículo
Un buen articulo que nos hace ver la realidad de muchas empresas al querer obtener la mayor demanda de sus marcas, que caen en la mala costumbre de enfocarse solo en los resultados obtenidos a corto plazo, invirtiendo en promociones y una publicidad no adecuada. El resultado de tomar estas decisiones genera que las marcas se vean afectadas y por lo tanto estas no generen beneficios a largo plazo.
Excelente comentario, un interesante análisis respecto a los errores que cometen muchas empresas con la intención de incrementar sus ventas, pero con un grave perjuicio para el largo plazo. En consecuencia y como lo indica el autor se debe potenciar la marca a largo plazo y no pensar en las ventas de corto plazo. Una recomendación aplicable para grandes y pequeñas marcas. Gracias por el análisis.
Para comenzar felicitarlo Lic. Tipe Torvisco por el excelente articulo mencionado sobre la visión a futuro que nos da a conocer acerca de las marcas y lo importante que influye en la rentabilidad a largo plazo, ya que nos muestra el gran error en el que se encuentras muchas empresas en la actualidad debido a una desesperada adopción de estrategias de mercado, como bien lo indica en su articulo, los descuentos otorgados por las empresas con el fin de captar mayor impacto en el público es beneficioso a corto plazo, sin embargo esto deja de lado el hacerle una buena publicidad a su producto y que este sea reconocido a lo largo del tiempo como una marca representativa. Buen aporte, éxitos.
Me parece muy interesante este artículo que toma un enfoque interesante con la realidad de las empresas peruanas que hoy en día pasan por estos problemas. Felicitaciones al autor.
Excelente artículo donde nos muestra que en la actualidad, algunas empresas le están dando un enfoque errado al momento de buscar más ganancias, como en el caso de conceder descuentos y su impacto en las ventas en el corto y largo plazo que trae como consecuencia una disminución en las utilidades; sin embargo, lo que se debería hacer, es que a su vez, se busque la rentabilidad del negocio a través del tiempo y consecuentemente que de esta siga obteniéndose ganancias.
Felicidades Lic. tipe torvisco por esta nueva perspectiva acerca de los negocios que en pocas palabras es muy acertada, ya que la idea del corto plazo esta muy implantado en la mayoría de negociantes y desde este punto de vista ayudaría en parte a cambiar esa idea implantada del corto plazo y empezar a tener la perspectiva del largo plazo. Muy interesante la nota, espero que siga haciendo este tipo de investigaciones, Saludos Lic. tipe torvisco.
Es interesante el enfoque que se toma en este articulo, corto plazo vs larzo plazo, si bien el corto plazo nos tenta por beneficios visibles en el momento, el larzo plazo nos afianza como empresa indomable y con buen valor en si misma como marca, y que preferimos?? Pues si somos buenos analistas y gestores de alguna compañia, apostaremos por tener una compañia tipo apple o cocacola que prevalece a travez del tiempo, son «marcas fuertes y lideres», en conclusion apostar por el larzo plazo, Me sirvio esta informacion, gracias (y)
Interesante articulo el articulo y agradecer por esta invetigacion. Me ha servido mucho ya que estoy emprendiendo y tambien por hacernos saber de como esta las empresas hoy en dia … no tenemos que vajar los precios para que haya mas publico si no acerce conocer por nuestro servicio y marca de productos
Buen articulo, es cierto que una estrategia basada solo en reducción de precios no es tan efectiva, ya que no representa una verdadera ventaja competitiva, pero muchas empresas aun siguen enfocandose en ese factor como ventaja, cuando no lo es.
Muy buen comentario acerca de la realidad de las empresas ya que es un error muy frecuente en ellas priorizar las ventas de corto plazo que la rentabilidad financiera a largo plazo que le genera a la empresa la venta de ese producto ya que perdurar económicamente deberán consolidar el producto principal por medio de otras estrategias y una vez hecho esto ofrecer valor adicionales del producto para así poder fidelizar a nuestros consumidores
Lamentable que la publicidad aún tenga incidencia en la decision de los consumidores. Lo triste es que esto parece que no va a acabar nunca
primero felicitarlo Lic. tipe torvisco por el excelente articulo mencionado sobre la vision a futuro que nos da a conocer acerca de las marcas y lo importante que influye en la rentabilidad a largo plazo , ya que tienen un gran impacto en el mercado, puesto que ayudara a que las empresas puedan mejorar su calidad, innovacion , y presentacion para la satisfaccion tanto del consumidor como para el empresario , y lo mejor de todo con un menor costo para que poco a poco la empresa siga en un vertiginoso crecimiento , y mas aun no solo enfocarse en un solo ambito si no que tambien pueda desprenderse a otro rubros , pero siempre teniendo en cuenta llevar a cabo una buena manera en el manejo de la publicidad paras evitar bajas en el producto ofrecido, una vez mas felicitaciones por el contenido que nos muestra para el desarrollo de las empresas y asi llegar a tener una vision mas creativa y no quedarse estancado en un tiempo minimo si no dar continuidad a lo que uno esta propuesto a realizar y sobre todo a satisfaccer al consumidor, espero que siga impulsando en el manejo de la innovacion. muchas gracias.
Felicito y admiro el trabajo de investigación que realizó el Catedrático Tipe Richard, claramente nos muestra en este peritaje que las empresas que suben sus ventas al corto plazo debido al exceso de sus ofertas en el mercado no necesariamente están tomando las decisiones más adecuadas, pero la pregunta sería ¿cómo revertir esta situación? Primero las empresas deben ampliar la gama de sus productos, hacerlos más novedosos e incluso lanzar nuevos productos al mercado, siempre y cuando la calidad no se pierda. Actualmente, las empresas que recién salen al mercado, en mi opinión, la mayoría lo hace de manera inapropiada por que ofertan sus productos a unos precios muy bajos lo que causa que los consumidores piensen dos cosas, primero que al precio estar muy bajo ya no sería un producto ‘exclusivo’ o de ‘calidad’ y segundo al ser exclusivo y de calidad los consumidores se acostumbran a que el precio sea bajo a comparación de otros. Felicito al gran docente Sanmarquino por este excelente trabajo.
Una apreciación muy asertada ,las empresa en la actualidad prefieren el beneficio a corto plazo sin tomar en cuenta la consecuencias que podría tener para la marca .Un factor muy importante es el tipo de bien que se producen en el caso del ejemplo dado la competencia es muy alta por lo que la publicidad no bastaría para mejorar las ventas , las ofertas moderadas ayudan a la promoción del producto pero abusar de estas tienen concecuencias negativas en el largo plazo .La percepcción que tengan los clientes del producto es otro factor muy importante la buena calidad ocasionara que se promocione sin necesidad de invertir el ello además de crear una buena reputación a la marca que hay detrás del producto . Estos tres elementos influyen mucho en las decisiones que pueda tomar el comprador .
un articulo sumamente muy concreto interesante y entendible nos muestra muchas cosas que errada mente hacemos ya que no tenemos la información o el conocimiento de ello, con este articulo me dio otro punto de vista muy interesante gracias
Muy interesante el artículo sobre crear valor a las marcas a largo plazo, siendo esta la base para la sostenibilidad de toda compañía, en contraste con lo que se viene haciendo ahora de inundar el mercado de ofertas y descuentos para captar más clientes. Profesor Richard Tipe Torvisco, muchas gracias por el artículo y por todo su empeño y dedicación a la profesión docente.