Por: Jessica Emperatriz Molfino Garate. Analista de Innov@s.
En los últimos años los mercados han sufrido cambios muy drásticos, con lo cual se vislumbraron nuevos nichos de mercados y uno de ellos es de los consumidores emergentes, que se refiere al 50 % y 60 % de la población de Latinoamérica. Así señala una gran investigación de Guillermo D’Andrea – Leticia Costa – Fernando Fernandes – Fabio Fossen: Tres caminos para seducir a los consumidores emergentes/ Harvard Business Review 2008. . En una casuística de Plan de Negocios de Actualización Profesional de la Facultad de Administración de la UNFV nos aproximamos a una aplicación.
A raíz de esta cifra tan tentadora para los negociadores se realizó una investigación que estuvo a cargo de The Coca-Cola Retailing Research Council-latín América y la consultora Booz Allen Hamilton. Donde comprobó que para llegar a penetrar este mercado que se encuentra en el centro de la pirámide y que no es nada despreciable, se tiene que tener ideas innovadoras para sí romper paradigmas de esta clase de personas.
Entre los paradigmas nos encontramos los siguientes:
- El acceso a artículos de alto valor requiere un sacrificio de largo plazo: En esta clase se gastan entre el 50% y 75% de su sueldo para cubrir sus necesidades básicas, ello dificulta lo difícil de poder ahorrar o acceder a productos de alto valor. También porque no cuentan con financiamiento ya que están sujetos a varias evaluaciones crediticias.
- Una mejor calidad debe ser más cara: Para esta clase la calidad se supone un sobre precio, lo cual no pueden costear.
- Si una tienda es linda moderna, sus productos deben ser caros: Los consumidores emergentes creen que estas tiendas la modernidad se ve reflejado en sus costos de sus productos.
- Si la tienda es pequeña, la variedad debe ser bastante limitada: En esta idea se maneja que si la tienda es pequeña no va tener la posibilidad de escoger o de comparar precios.
- Mejores servicios y asistencias de ventas deben ser caros: Esto se debe que a este sector emergente en cuanto al servicio de asistencias no han tenido una buena experiencia. Ya que las personas encargadas en brindarle este tipo de asesoramiento no las han tratado de una buena manera.
Para romper estos paradigmas se nos dan tres plataformas de innovación para el retail latinoamericano:
- Plataforma 1- Acceso a productos o servicios: de la resignación a la realización: La propuesta es que los consumidores emergentes tengan la capacidad de acceder a bienes durables tales como los electrodomésticos. Además que accedan a las garantías extendidas, entregas a domicilio, etc. Y como lograr este servicio, para ello nombraremos a la empresa Elektra, esta organización llego a la conclusión para que la clase emergente tenga acceso a sus productos, se los venderían en cuotas mensuales o semanales, también para evitar el riesgo de no reconocimiento de deuda crearon el plantel de adjudicación visita su hogar y efectúa un estudio socioeconómico para determinar las entradas y gastos. Cuando la deuda no llega ser cancelada el plantel envía a un colaborador para ver la situación y entre sus medidas esta comunicar a los vecinos en la zona.
- Plataforma 2- Diseño, calidad y surtido asequible: de lo funcional a lo emocional: Con esta táctica los empresarios han adecuado sus ambientes de una forma atractiva para el sector emergente, para que sus compras que normalmente se basaban en lo funcional pase a lo emocional, y esto se origina arreglando y poniendo de manera atractiva sus producto. Un ejemplo de empresa en esta plataforma es Casa&Ideas donde tiene un ambiente acogedor, poseen un equipo de 35 profesionales en el diseño de sus productos donde se les brindan una sensación de exclusividad. Cabe mencionar que ofrece una amplia variedad en sus productos. Forja una fuerte lealtad en sus clientes.
- Plataforma 3-Variedad y ubicación: el acceso a la elección: El poder de selección frente a una amplia variedad de tiendas de pequeño tamaño caracterizan a esta plataforma. Situadas en una zona Premium los minoristas han innovado una forma de captar público con procesos no tradicionales. Entre una de las empresas que nos llamó la atención es: Locatel su giro es la venta de equipos médicos, su eslogan es “Todo para la salud bajo un mismo techo”, su propuesta es original ya que aparte de tener equipos médicos también ofrece ofertas en exámenes médicos a precios bajos y competitivos. Esto origina que los clientes se sientan cómodos con el servicio de la empresa, además llevan a los clientes hasta la tienda y aumentan el interés en los clientes, ofrecen alimentos saludables y servicios de salud dentro de la tienda, también ofrecen estacionamientos en ubicaciones principales.
Concluimos que para entrar a este gran mercado emergente, tenemos que romper con los paradigmas y a partir de eso crear ideas innovadoras para poder ingresar a este sector que tiene gran posibilidad para explotar. Con ideas creativas se puede conseguir negocios rentables. Como en el nombre de la revista: Si crees, innovas.
Fuente: Guillermo D’Andrea – Leticia Costa – Fernando Fernandes – Fabio Fossen: Tres caminos para seducir a los consumidores emergentes / Harvard Business Review 2008.
Vídeo aplicativo:Cómo vender una marca NEUROMARKETING /Jürgen Klarić. Fuente: BiiA LAB.
Video: LNT La noche temática. Videos Bos.
Este artículo destaca la importancia de comprender y abordar de manera efectiva el mercado de consumidores emergentes en Latinoamérica, que representa entre el 50% y el 60% de la población. Se basa en una investigación de Guillermo D’Andrea, Leticia Costa, Fernando Fernandes y Fabio Fossen, publicada en Harvard Business Review en 2008, para proporcionar tres plataformas de innovación específicas para el retail en la región.
El texto identifica y aborda paradigmas presentes en este segmento de consumidores emergentes, como la percepción de que el acceso a productos de alto valor requiere sacrificios a largo plazo, la asociación de mejor calidad con precios más altos, y la creencia de que tiendas modernas implican productos caros.
Gracias por el comentario, éxitos profesionales
El artículo presenta de manera clara los paradigmas que prevalecen entre los consumidores emergentes, como la creencia de que la calidad debe ser más cara o que las tiendas modernas ofrecen productos costosos. Además, ofrece soluciones interesantes y ejemplos concretos de empresas que han logrado superar estos obstáculos a través de la innovación en tres plataformas clave: acceso a productos y servicios, diseño de calidad y variedad, y ubicación conveniente. Los ejemplos de empresas como Elektra, Casa&Ideas y Locatel brindan ejemplos prácticos de cómo estas organizaciones han implementado estrategias exitosas para atraer a los consumidores emergentes, como ofrecer planes de pago flexibles, mejorar el diseño de productos y crear tiendas atractivas y ofrecer servicios de valor agregado en ubicaciones estratégicas. De igual manera resalta la importancia de adaptarse a las necesidades y percepciones de los consumidores emergentes en América Latina y proporciona ejemplos inspiradores de cómo las empresas pueden superar los desafíos y tener éxito en este mercado en crecimiento.
Gracias por el comentario, éxitos profesionales.
Para poder ingresar en el mercado de los consumidores emergentes en Latinoamérica, es necesario romper con los paradigmas existentes y desarrollar ideas innovadoras. Estas tres plataformas de innovación ofrecen enfoques para satisfacer las necesidades y expectativas de este segmento de mercado y lograr negocios rentables.
Gracias por el comentario, éxitos profesionales
buen articulo las estrategias de marketing son formas de aumentar las ventas de nuestro negocio, pero también nos ayudan a lograr muchos objetivos antes de la venta (aumentar el conocimiento de su marca) y después del cierre (retención del cliente)
Gracias por tu comentario, éxitos presiónales.
Este artículo nos hace ver los paradigmas que se presentan en la sociedad actual hablando de nivel económico, si bien es cierto como se dice en el artículo muchas personas creemos que porque una tienda es grande y bonita va a tener una variedad de productos y de mejor calidad pero si una tienda es pequeña y no tan visualmente bonita no puede tener algo que necesitamos y quizá sea de una calidad no tan buena, ese prejucio nos persigue siempre pero debemos cambiar, este tipo de paradigmas afectan de gran manera a los consumidores emegentes ya que muchos de ellos gastan la mayor parte de sus honorarios pagando los servicios básicos y si gastan en alguna vanalidad podrían hacerlo pero se endeudarían con un banco y en muchas ocasiones estos no les brindan la prestación porque necesitan pasar por muchos filtros, por ellos este artículo brinda unos pasos muy importantes que son muy bueno y se deben aplicar, me parece una magnífica e innovadora idea el uso o el enfoque de lo funcional a lo emocional, lo cual va a permitir que el consumidor gaste dentro de sus posibilidad pero lo que realmente necesita y no todo lo que cree necesitar, es muy interesante este tema.
Gracias por tu comentario, éxitos presiónales.
En este artículo nos demuestra lo importante que es conocer al consumidor, y los innovadores que tienen que ser las empresas para poder llegar a ellos y romper los paradigmas que ellos tienen, ya que el poder de selección frente a una amplia variedad de tiendas de pequeño tamaño caracterizan a esta plataforma.
Gracias por tu comentario, éxitos presiónales.
Lo fascinante de este gran artículo, es ver cómo en el mundo existen empresas o marcas que no se enfocan realmente en nosotros o lo que decimos necesitar, sino que se enfocan en nuestro subconsciente, la fuerza que realmente nos impulsa a tomar una decisión. Es maravillo ver el poder que tiene la seducción para captar la atención de los consumidores emergentes aplicando estrategias como el poder de la marca, llenarlo de iconos e imágenes que muestren lo que realmente queremos, descubriendo la gran capacidad para crear consumidores masivos, creando productos que hagan sentir identificado al cliente, porque en realidad las personas no compran por lo que ofrece el producto, sino por lo que inconscientemente les puede hacer sentir, como la popularidad y la rebeldía tan características de los jóvenes al momento de comprar un prenda, estas estrategias sin duda determinan el éxito de una “marca inconsciente”
Gracias por su comentario, éxitos profesionales.
Las estrategias que se presentan en este artículo son correctas para disminuir ciertos paradigmas que tienen los consumidores emergentes que son entre el 50 % a 60% ,entre los más resaltantes que mencionaré son : El acceso a los productos de formas estratégicas ,en donde ellos acceden a garantías y como ejemplo se menciona a la empresa Elektra, y otro tipo de estrategia que resalto es la variedad que puede presentar la tienda y su ubicación, esto permite que los consumidores encuentren lo necesario y al mismo tiempo sean llamados a visualizar(de forma atractiva) a los demás productos. Es por eso que considera muy importante este artículo para conocer estos temas.
Gracias por su comentario, éxitos profesionales.
Este articulo nos menciona una realidad sobre los mercados, hoy en día el mercado se está volviendo tan competitivo que quedarse atrás es muy riesgoso por la gran variedad de empresas que están actualizándose constantemente y buscan las diferentes maneras de llamar la atención de las personas. En este artículo nos menciona tres plataformas de innovación para romper estos paradigmas de que »una mejor calidad debe ser más cara.., si una tienda es linda moderna, sus productos deben ser caros».. etc. Esto en realidad son paradigmas que se han ido desfasando con el tiempo. Actualmente, las empresas buscan diferentes herramientas de innovación y facilidades para que los clientes sientan una mejor atención y seguridad en que esa empresas le está brindando un buen servicio, y esto lo hace usando diferentes técnicas, como por ejemplo adecuar sus ambientes de forma atractiva, dar facilidades de pago, hacerlo sentir cómodos a los clientes en la tienda o atención, etc. Es así que cada día las empresas están tratando de innovar y captar al público y romper todo tipo de paradigmas , un gran consejo que menciona » con creatividad e innovación se puede conseguir grandes cosas», y eso es verdad.
Gracias por el comentario, éxitos profesionales.
El artículo nos muestra una realidad que muchas veces las empresas no toman en cuenta, en este caso tenemos que constantemente hay consumidores emergentes y que se deben romper con ciertos paradigmas que limita al consumidor a realizar una compra o ingresar a una tienda. Este artículo nos enseña algunas estrategias para que las empresas puedan atraer y convencer a los consumidores emergentes, nos dice que se debe innovar y ser creativos para poder crear negocios rentables y pues en un mundo globalizado y cambiante como en el que vivimos, se deben adoptar ideas nuevas para poder sobresalir y tener mejores resultados como empresa
Gracias por el comentario, éxitos profesionales.
los que puedo resaltar de este articulo, es el valor del empaque, ya que es el «anzuelo que pesca al cliente». Como se sabe, todo entra por la vista, más aun cuando se trata de consumir algo. Los primeros segundos de atenccion que gana uno producto es por el diseño, logicamente lo que le sigue va depender de la calidad de este.
Gracias por el comentario y preferencia. Éxitos profesionales en tu nueva etapa de vida en el campo de la gestión.
Identificar las estrategias que se pueden aplicar para poder atraer nuevos clientes es fundamental para el éxito de una empresa, en el artículo se menciona los diferentes factores que influyen en la decisión de compra de los consumidores pertenecientes al mercado emergente y nos indica tres posibles formas de atraer la atención de estos clientes, mediante la innovación y adaptación al mercado del producto y o servicio que se desea ofrecer.
Gracias por el comentario. Éxitos profesionales.
Se debe desarrollar variedad de propuestas que sean diferentes y variados que atraigan a estos consumidores. Es imprescindible alinear la cultura, la estructura y los sistemas de dirección y motivación de una empresa con la estrategia innovadora perseguida para satisfacer exitosamente las necesidades de los consumidores emergentes. Vender un producto nuevo o un producto derivado de otro exige siempre una estrategia diferente.
Gracias por el comentario. Éxitos profesionales.
Para nacer, crecer y desarrollarse, cualquier empresa necesita ineludiblemente encontrar clientes. Para ello, la compañía y sus integrantes deben tener el radar continuamente activado. Exactamente igual que los buenos seductores, los que saben preparar el terreno y tocar las emociones adecuadas de sus “objetivos”.
Gracias por el comentario, éxitos profesionales.
El artículo nos habla de la manera en como los consumidores se ven influenciados al realizar una compra por múltiples factores, los cuales debemos conocer para atraer más consumidores, buscando innovar en los mercados, a su vez se busca tener acceso a esta decisión mediante 3 plataformas de innovación.
Gracias por el comentario, éxitos profesionales.
El artículo es muy interesante ya que nuestra un panorama de todas la estrategias y herramientas que están utilizando las empresas para atraer mayores consumidores tanto por el precio, el producto y forma de financiamiento, pero sobre todo nos muestra que la mejor herramienta es la atención y servicio al cliente. Es fundamental que las empresas pongan en práctica diversas estrategias para que estén al ritmo de la globalizacion, por que los gustos y deseos de los consumidores se ven influenciados por la tecnología.
Gracias por el comentario, éxitos profesionales.
El artículo toca un tema sumamente importante, que es el crear valor tanto real como sentimental en el producto a ofrecer para lograr situarse dentro del mercado, lograr ese posicionamiento dentro del mercado emergente a fin de lograr mayores ventas, y por qué no, satisfacer las necesidades existentes y creadas. De ahí que resulta tan importante asegurarse de lograr los requisitos básicos al entrar a un mercado, como mínimamente un estudio de mercado y una revisión al espacio-mercado al que queremos llegar.
Gracias por el comentario, éxitos profesionales.
Podemos decir que el consumidor es facil de persuadir al momento de saber sus necesidades, podemos indicar que la mente del consumidor al ver el precio de S/8.00 y uno que diga S/7.99 veran que sera mas solicitado, desde ofertas que benefician al consumidor hasta descuentos en comida. Excelente desarrollo
Gracias por el comentario, éxitos profesionales.
Los consumidores enfocan su compra influenciados por diversos factores que estratégicamente debemos conocer para aplicar, potenciar, reforzar y lograr que se realice la compra. Estos tres caminos planteados a modo de plataforma de hecho se vienen aplicando ya en el mercado peruano tal como lo cita el articulo, buscar que el cliente se oriente a una compra emocional y no lo funcional para lo cual se trabaja en todo un diseño integral que permite alcanzar este objetivo y que pueda encontrar en un solo lugar una variedad de cosas pero que adicionalmente las formas de pago sean las mas optimas para el y pueda sentirse tranquila y seguro de la compra realizada. Excelente articulo.
El texto describe un estilo de cliente nuevo con gustos indecisos y con posibilidad de probar productos/servicios nuevos. Pues bien, focalizar estrategias que los orienten a este tipo de clientes será fundamental para adquirir mayor parte del mercado y fidelización de los nuevos clientes. Para los consumidores emergentes hay tres puntos principales que definen que productos comprar: precios, ubicación y tecnología. Este artículo es muy preciso respecto a la modalidad que deben adquirir los productores para lograr la realización financiera que tanto desean
Gracias por tu comentario y esfuerzo, felicitaciones por llegar a la meta. Éxitos profesionales.
Actualmente las empresas buscan captar nuevos consumidores emergentes para así poder ampliar las variedades de sus producto, mediante herramientas que determinaran el publico objetivo , luego se hace la segmentación, también se puede captar nuevos clientes mediante estrategias de marketing el cual ponga los nuevos productos en contacto con los clientes para que estos interactúen entre si y se pueda lograr una fidelización.
Gracias por el comentario.
El mercado debe cambiar su estrategia de captación de clientes, porque estos cambios dependen de muchos aspectos sociales. En la actualidad, una de las empresas que ha experimentado tremendos cambios y despertado el interés de muchas empresas son los consumidores emergentes, son personas que no tienen muchos recursos económicos, de esta forma algunas empresas han innovado y prestado algunos servicios. El sobrecoste de la compra de productos y la decoración de la casa que les llamó la atención.
Esta industria tiene un enorme potencial, llena de creatividad e innovación, y podemos encontrar rentabilidad para las empresas.
gracias por el excelente comentarios, felicitaciones.
Excelente artículo, hoy en día la mayoría de las empresas buscan la satisfacción del cliente. Para nacer, crecer y desarrollarse, cualquier empresa necesita ineludiblemente encontrar clientes. Para ello, la compañía y sus integrantes deben tener el radar continuamente activado. Exactamente igual que los buenos seductores, los que saben preparar el terreno y tocar las emociones adecuadas de sus objetivos. En las relaciones amorosas intentamos iniciar una conversación con la otra persona para saber algo más de él o de ella, y en la relación con el cliente potencial intentamos que sepa de la existencia de nuestra marca o producto y que éste le llame la atención. Todos nos hemos enamorado y desenamorado alguna vez, por lo que este contexto amoroso nos permite explicar las reflexiones, ideas y ejemplos de marketing y ventas de un modo fácil y ameno.
Excelente comentario, te afianzas como analista de gestión, felicitaciones.
Un emprendedor debe provocar que su éxito suceda. Mientras más personas conozcan el producto las oportunidades de vender aumentan. Sin embargo, el cambio de paradigma hoy consiste en que mientras más personas de tu nicho de mercado te conozcan podrás ayudarles a mejorar su vida o a resolver su problema con tu talento y mejores habilidades. Considero muy importante el tener una variedad de productos en tu empresa, ya que así podrán asistir más personas pero eso si debemos considerar que no debemos abarcar TODO el mercado porque así estaríamos perdiendo nuestro mercado objetivo.
Excelente comentario, felicitaciones por afianzarte como analista de gestión.
Una de las principales características que busca los consumidores emergentes, es la calidad, fuera del precio. Esta característica lo busca para sentirse cómodo con el producto que adquiere, sin embargo se busca que el diseño sea muy bueno y atractivo. Esto combinado con la variedad que debe tener el producto es lo fundamental para poder impulsar y atraer a los consumidores nuevos. Excelente artículo.
Creo que esta la mas característica de todos los paradigmas «una mejor calidad debe ser más cara: Para esta clase la calidad se supone un sobre precio, lo cual no pueden costear». Cualquier persona que vea un buen ambiente, pensara que todo es mas caro pero ahora no es así, los empresarios en estos tiempos también se preocupan por querer dar una mejor experiencia al realizar su compra es por este motivo que se da una mayor inversión al ambiente en donde se realizara la compra. Interesantes paradigmas que nos presenta este articulo y muy buenas recomendaciones para romperlas.
Con esta táctica los empresarios han adecuado sus ambientes de una forma atractiva para el sector emergente, para que sus compras que normalmente se basaban en lo funcional pase a lo emocional, y esto se origina arreglando y poniendo de manera atractiva sus producto. Esta es una muy buena táctica para poder romper paradigmas, también el haberle dado una mira diferente a lo que significa comprar es lo que lo hace diferente. Siempre debemos tener ideas innovadoras para poder destacar en este mercado tan competitivo
Los consumidores emergentes, sentimos como lo menciona la autora, que cuando visualizamos una empresa con determinadas características, sentimos que sus productos son de elevados precios, o si es pequeña la tienda no tiene, mucha variedad, siendo unos de los puntos más importantes. Es importante encontrar un lugar en la que cual nos muestre diversos productos para poder realizar las compras.
Este articulo debe ser leído por todas las empresas de distintos tamaños, si consideran tener una gran participación de mercado, ya que algo que sobre sale en el articulo es la gran cantidad de consumidores emergentes y como ellos tienen ciertas perspectivas, que muchas veces son erróneas. Siendo un objetivo claro, que todas las empresas deben considerar cambiar dichos paradigmas de estos consumidores potenciales.
Creo que toda empresa que piensa incursionar en el mercado, debe tener como objetivo captar a los consumidores emergentes, ya que son un porcentaje muy considerable, permitiendo le a la empresa ser mucho más rentable, por ende la autora busca nos presenta tres puntos muy importantes que debemos tener en cuenta para cumplir ese objetivo.
Como hace mención el articulo, los consumidores emergentes es un porcentaje considerable que todas los países en latinoamerica, siendo considerado como punto importante para investigación, el cual la llevo a cabo The Coca-Cola Retailing Research Council-latín América, dando a conocer tres aspectos muy importantes que las empresas deben considerar para captar ala atención de estos consumidores.
Muchos de nosotros que nos consideramos consumidores emergentes, sentimos como lo menciona la autora, que cuando visualizamos una empresa con determinadas características, sentimos que sus productos son de elevados precios, o si es pequeña la tienda no tiene, mucha variedad, siendo unos de los puntos mas importantes para poder captar a esos consumidores emergentes y puedan eliminar dichos paradigmas de ciertas empresas.
En lo particular considero que este tema es muy importante ya que está estrategias de seducción, tiene como objetivo captar a los consumidores emergentes, emergentes en el sentido que viene de una clase socio económica d a un c, donde muchas veces consideramos que las características de la empresa la definen, cuando en realidad no es así.
En lo particular considero que este tema es muy importante ya que esta estrategias de seducción, tiene como objetivo captar a los consumidores emergentes, emergentes en el sentido que viene de una clase socio económica d a un c, donde muchas veces consideramos que las características de la empresa la definan, cuando en realidad no es así.
Como lo hace mención la autora, nos menciona que para captar clientes en un mercado emergente, tenemos que romper con los paradigmas y crear ideas innovadoras para poder ingresar a este sector que tiene gran posibilidad para explotar. Con ideas creativas se puede conseguir negocios rentables.
Para poder llegar a los consumidores emergentes es importante romper los paradigmas de estas mismas, como se menciona en el artículo, hay ciertas plataformas de innovación que debemos conocer para lograr combatir estos paradigmas. Lo que puedo resaltar es que los productos o servicios deben ser accesibles, acogedores y creativos.
Me parece una buena idea usar estas 3 estrategias para poder captar a los clientes emergentes ya que ellos piensan que su capacidad es limitada pero la empresa debe encargarse que ellos cambien esa forma de pensar y se den cuenta que también pueden comprar lo que deseen, solo que hay formas. Lo que la empresa debe hacer es romper los paradigmas y lo que se debe hacer en todos los casos, salir de lo convencional y tradicional que pudo haber funcionado en algún momento y por mucho tiempo pero gracias al cambio constante que se está dando en estos últimos tiempo, es mejor y es necesario cambiar junto con ellos para así no quedarse atrás en el mercado.
La calidad, la variedad y la ubicación son factores que de una u otra manera sacan ventaja a otras empresas. Ante todo esto se debe conocer las preferencias del consumidor y que sienta la necesidad de querer adquirir tal producto; sin embargo no se deben de satisfacer solo con eso sino que vuelva por el producto, que sea un cliente neto de la empresa.
Un articulo que instruye a una capacitación para atraer a los consumidores de la nueva era, con ayuda de metodologías y estrategias que van de la mano con plataforma especializadas la cual encuentra y recolecta información sobre las preferencias de los consumidores.
El mercado debe ir variando en sus estrategias de atraer al cliente, ya que estos cambios dependen de muchos aspectos sociales. En la actualidad, uno de los que generó algunos cambios drásticos y llamó el interés de muchas empresas son los consumidores emergentes, que son personas que no cuentan con muchos recursos económicos, de esta manera se llevo a cabo la innovación de algunas compañías ofreciendo algunos servicios extras a la hora de la compra de sus productos como también la renovación de sus locales que llame la atención de estos.
Este sector tiene un gran potencial, siendo creativos e innovadores podemos encontrar una rentabilidad para un negocio.
Para seducir al cliente se deben usar “herramientas” que convenzan el adquirir “x” producto o servicio.
Todo ello parte desde las preferencias del consumidor (en que calidad, precio, etc.) y está convencido de que necesita ese producto o servicio en su vida.
Además, desde que se logra satisfacer todas las expectativas del cliente, es que podemos decir que se logró cierta fidelizacion ya que no todo termina allí.
Ahora con tantas ofertas en diferentes puntos de ventas, el cliente puede irse a la competencia por “x” motivo, así que la estrategia de seducción siempre debe ir mejorando sus técnicas, ya que la competencia puede usar las debilidades “marketeras” a su favor.
En la actualidad el mercado se ha vuelto muy muy muy competitivo los consumidores por esto se volvieron más exigentes por ello se trata de tener estrategias para todo en cuanto ya sea producto o servicio por ello nuestro producto debe ser más llamativo mejor dicho satisfacer la necesidad de nuestro consumidor y que su espectativa que tenía sea superada.
Está excelente el articulo, es muy interesante respecto al tema de manejar a los consumidores emergentes hay que tomar en cuenta que hay que ganarle a la competencia ofreciendo productos y servicios de calidad a menor costo, jugar con varias estrategias de marketing de enganche que NO OFREZCA LA COMPETENCIA para que así la empresa y/o compañía pueda resaltar entre las demás otras…
Muy buen artículo, lo mejor que hay que resaltar es la gran oportunidad de negocio que existe en los consumidores emergentes, debido a que ellos representan más de la mitad del mercado latinoamericano, y estas tres plataformas de innovación que se plantean nos abren las puertas al éxito al incursionar en este mercado
Sin duda este articulo es muy bueno, ya que nos da los tips necesarios que debemos de tener en cuenta si queremos tener un producto o servicio en el mercado muy competitivo. Y lo que mas puedo resaltar: para entrar a este gran mercado emergente, tenemos que romper con todos los paradigmas y a partir de eso crear ideas innovadoras para poder ingresar a este sector que tiene gran posibilidad para explotar, con ideas creativas se puede conseguir negocios rentables y sobre todo fidelizar mas a nuestros clientes!
Sin duda este articulo es muy bueno, ya que nos da los tips necesarios que debemos de tener en cuenta si queremos tener un producto o servicio en el mercado muy competitivo. Y lo que mas puedo resaltar: para entrar a este gran mercado emergente, tenemos que romper con todos los paradigmas y a partir de eso crear ideas innovadoras para poder ingresar a este sector que tiene gran posibilidad para explotar. Con ideas creativas se puede conseguir negocios rentables!
la fidelizacion de los clientes es la meta toda empresa , y depende es esta el crecimiento y estabilidad de estas, por lo cual empresa que no innova o busca nuevas técnicas es una empresa destinada a su fin , los clientes se vuelven la misma arma de publicidad de las empresas , ya que si a este le gusta el producto o servicio , le contara a sus amigos y estos a otros y asi sucesivamente , esta es la publicidad que toda empresa busca para su empresa que sola mente lo lograra con la innovación y la tecnología.
Todo entra por los ojos, una de los grandes desafíos de la empresas es ello captar lo que sus potenciales consumidores buscan seducir es parte de ello, entregarles todo a sus clientes, no dejando de la el efecto sorpresa, desde el momento que un cliente ve el producto que desea comprar empieza el juego y ese juego de seducción no acaba hasta lograr fidelizar a sus cliente y volverlo fan de ello, la seducción es parte de ello.
Este artículo expone diferentes puntos para captar a un consumidor emergente. Es entonces que la empresa de la mano con el personal encargado del marketing tiene la difícil tarea de atraer a un consumidor que desconoce totalmente de nuestra empresa y que viene con un pensamiento, gusto, percepción de un producto que es ajeno a nosotros como empresa. Sin embargo, estamos en la disposición de conocer a este individuo para que acepte a la brevedad posible una nueva marca, que le brinde mejores beneficios, con un nuevo sistema y conductas mejoradas al anterior. Puede ser que ello, sea un camino difícil de alcanzar pero con un buen sistema de estudio de mercado se logra adquirir mejores opciones para el consumidor.
Por lo tanto, emplear nuevas estrategias con complementos que repotencien la marca, logrará que incremente la posibilidad de ser seleccionados por aquellos consumidores que buscan algo diferente y que a la vez los haga sentir especiales.
Las personas de bajos recursos osea los «consumidores emergentes» son ignoradas por las grandes compañías que no visualizan su verdadera capacidad de consumo. Y en ahí está el error pues se ha comprobado que los consumidores emergentes poseen una importante capacidad de gasto a pesar de sus bajos ingresos, entonces yo creo también que para poder llegar a ellos se tiene que dejar de lado muchos mitos respecto a ellos y estudiar y centrarse en aspectos realmente importantes y básicos para satisfacer sus aspiraciones.
Actualmente se considera que más de una veintena de países son mercados emergentes en el mundo; dos de ellos, China e India, por su tamaño en población y peso del PBI, claves en las trasformaciones comerciales mundiales.
Para poder desarrollar un mercado emergente se debe romper paradigmas establecidos, se trata de dar a los consumidores lo que buscan a un precio accesible, pero también con un precio que este acorde con el producto o servicio.
Para seducir al cliente se deben usar «herramientas» que convenzan el adquirir «x» producto o servicio.
Todo ello parte desde las preferencias del consumidor (en que calidad, precio, etc.) y está convencido de que necesita ese producto o servicio en su vida.
Además, desde que se logra satisfacer todas las expectativas del cliente, es que podemos decir que se logró cierta fidelizacion ya que no todo termina allí.
Ahora con tantas ofertas en diferentes puntos de ventas, el cliente puede irse a la competencia por «x» motivo, así que la estrategia de seducción siempre debe ir mejorando sus técnicas, ya que la competencia puede usar las debilidades «marketeras» a su favor.
La seducción en el cliente no solo se logra a través de palabras del servidor como muchos podrian pensar, es todo un campo tan complejo pero llamativo a la vez y también hay que resaltar que muchas empresas dejan de lado ello.
Si bien al tener conocimientos de esos nichos emergentes es muy provechos, a la vez es un arduo trabajo , debido a que no se cuenta con información sobre estos nuevos consumidores, sobre sus gustos, sobre qué es lo que influye en sus decisiones al momenttde comprar o coger cierto servicio, cuáles son sus necesidades,etc y como tal es todo un recorrido para poder insertarnos existosamente en estos mercados.
Me llamo mucho la atención sobre cómo son nuestras emociones,sentidos y no la razón los verdaderos influyentes en nuestras decisiones al momento de realizar cualquier actividad económica.
Como empresas ,en el rubro en el cual se encuentren ,buscan a expertos en,por ejemplo, el aroma,el sonido ,los coleres para genera la atracción de más clientes y no solo ello sino lograr su fidelidad para con ellos.
Es impresionante como un experto en la influencia de los colores en los consumidores puede detectar que color será la más aclamada dentro de 3 años.
Puntos muy importantes a considerar.
Excelente artículo!!
El lanzamiento de la consola Wii de Nintendo, es otro ejemplo de empresa que corre un riesgo calculado para atraer nuevos clientes, durante años, la compañía japonesa ocupó un distante tercer lugar en el mundo de los videojuegos por detrás de la Xbox de Microsoft y de PlayStation 3 de Sony. En vez de intentar mejorar su posición en ese mercado competitivo cuya clientela está formada por hombres en la franja de los 18 a los 35 años, Nintendo fue detrás de un público que no estaba comprando videojuegos y vio que había ahí una clientela en potencia mucho mayor. Para conquistarla, la empresa creó la Wii, una consola de videojuegos más intuitiva e interactiva basada en deportes como el tenis, golf y bolos.
EN LA ACTUALIDAD SI UNA EMPRESA DESEA INCREMENTAR SU PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO E SUMAMENTE IMPORTANTE PODER ENCONTRAR NUEVOS CLIENTES. PARA PODER CONSEGUIR ESTO SE DEBE PONER EN CONTACTO CON ELLOS, AQUÍ ES DONDE DEBE PONER MAYOR ÉNFASIS EN OFRECER PRODUCTOS NOVEDOSOS Y PERSONALIZADOS, LOS CONSUMIDORES EMERGENTES BUSCAN ESO HOY EN DÍA, Y SI TÚ LE OFRECES LO QUE PIDEN OBVIAMENTE QUE VERAS UN INCREMENTO Y DESARROLLO EN TU ORGANIZACIÓN. MUCHAS EMPRESAS EN EL MUNDO ENTENDIERON ESTO Y AHORA SON REFERENTES EN SUS SECTORES.
Para nacer, crecer y desarrollarse, cualquier empresa necesita ineludiblemente encontrar clientes. Para ello, la compañía y sus colaboradores deben tener el radar continuamente activado. Como coloquialmente se diría es preparar el terreno para enamorar, Hay muchas marcas que se pueden considerar lovemarks. Son marcas que nos enamoran. Por ejemplo, Apple, Coca-Cola o Amazon. A través de sus productos o servicios no que siempre hacen que estemos dispuestos a pagar por sus servicios o productos, pero ¡estamos dispuestos a pagar casi cualquier precio por ello! Pensemos en los precios de cualquier nuevo producto de Apple, o de cocacola, estas marcas ofrecen más que un simple producto. Tocan nuestras emociones en positivo. Nos hacen sentir mejor. Nos hacen sentir parte de una comunidad que consideramos “cool”. Además, nos ofrecen periódicamente novedades. Y, por eso, les somos fieles. En eso consiste mantener el amor del cliente, en cuidarlo de modo continuo, sorprendiéndolo con novedades.
El artículo refleja la importancia de las estrategias de Seducción, porque nos enseña a captar clientes de una mejor manera y esta es seducir a nuestros clientes innovando y mejorando nuestros productos o servicios para que estos se vean mas atractivos, también no hay que olvidar que debemos adaptarnos a los cambios y al avance de la tecnología, pues los clientes de ahora son mucho más exigentes a la hora de escoger un producto o servicio. Efectivamente los consumidores emergentes constituyen un porcentaje considerable del mercado del mercado peruano, pero que muchas veces son ignorados por las grandes empresas por ser considerados como personas que no poseen capacidad de gasto, terrible error ya que se ha comprobado no solo en el Perú, sino en diversos lugares que estos consumidores si poseen capacidad de gasto, siempre en cuando se apliquen las estrategias adecuadas para atraer su compra. Tenemos que romper paradigmas y crear ideas innovadoras si es que queremos entrar a este gran mercado emergente.
En la actualidad los clientes son más exigentes con la calidad y el servicio que les ofrece el mercado. Buscan un lugar donde la innovación y las emociones van de la mano, éstos están dispuestos a pagar un poco más por la experiencia que encuentran. Las empresas no pueden dejar de actualizarse, si una empresa rompe con los paradigmas y realiza un lugar donde es atractivo a la vista, con buenos precios y si tienen un valor diferencial la empresa fluye y obtiene más ganancias. Para ésto se debe de tener espíritu emprendedor, ser creativo y con vista al futuro; dando diferenciadores creativos en el negocio se da oportunidades rentables.
Creo que existen diferentes grados de innovación que pueden traducirse en estrategias exitosas de negocios. Por más que la realidad del mercado refleje escasez y pobreza, es necesario ofrecer una visión del futuro que se va a contribuir a crear. Una mente abierta es esencial para ello, lo mismo que para adaptarse a las variaciones frecuentes de las economías emergentes que son oportunidades escondidas en las crisis que convocan a los espíritus más emprendedores y decididos a enriquecer la vida de los consumidores con propuestas innovadoras.
Uno de las estrategias más importantes para atarear clientes emergentes actuales es utilizando la oferta de productos novedosos y servicio con altos estándares de calidad. Los clientes actuales se han convertido más exigentes y buscan siempre el mejor servicio. Si una empresa desea traerlos debe manejar mucho el tema relacionado a las redes sociales y estar siempre atento a los cambios y tendencias del mercado. Los clientes no solo buscan servicios con altos estándares de calidad sino que también buscan una relación de esos estándares con los precios. En la actualidad las personas están dispuestas a pagar un poco más por un producto que se adecue a sus necesidades.
Interesante artículo donde se ve que las empresas y organizaciones necesitan tomar estrategias de seducción para atraer a los consumidores emergentes. Para ello, en el artículo relata todo un mecanismo e ideas de estrategias que debemos enfocarnos, sobretodo, estudiándolo al consumidor emergente, acercarte él, hacerle ver al consumidor que puede ser accesible a la compra del producto y que se sienta satisfecho con este mismo. Por otro lado hacer que el consumidor tenga facilidades de pago, que también donde vaya adquirir el producto o servicio sea en un ambiente grato y acogedor, que le brinden oportunidades accesibles tanto para el consumidor emergente como para la empresa. Por último, rescato esta frase: entrar a este gran mercado emergente, tenemos que romper con los paradigmas y a partir de eso crear ideas innovadoras para poder ingresar a este sector que tiene gran posibilidad para explotar. Excelente articulo Si crees, innovas.
Para lograr llegar y captar al mercado emergente, tenemos que romper los paradigmas que se crean y a partir de eso crear nuevas ideas innovadoras, para poder ingresar a este sector y así poder explotar en ese rubro. Con ideas creativas se puede conseguir negocios rentables.
Para romper los paradigma el articulo nos da 3 formas: Acceso a productos o servicios, de lo funcional a lo emocional, Variedad y ubicación. Creo que son buenas ideas .
Para los consumidores emergentes que gastan en productos compran Hay que tomar en cuenta que la mercadotecnia actual debe ajustarse a una nueva realidad del mercado: por un lado, en lugar de constantemente empujar la venta al cliente, una marca debe apelar a otros factores (como la confianza o la atracción) para generar una conexión emocional y mantenerse en el top of mind de su categoríaSi bien ello no se traducirá en una transacción inmediata, la empresa debe aspirar a hallarse en la mente de su público cuando necesite de sus productos o servicios, lo que se conoce como saliencia. Si una marca genera la imagen apropiada en el momento adecuado, cuando la necesidad surge, es de esperarse que dicha marca sea la que esté en el top of mind del cliente.
No debería ser muy difícil comprender al cliente que es leal a una empresa. A fin de cuentas, él usa con frecuencia sus productos y, aparentemente, está satisfecho con lo que la marca ofrece. Pero entender los deseos, las necesidades y los problemas del no cliente, o del cliente ocasional aquellos «electores indecisos» que no utilizan el producto de forma regular es una tarea mucho más compleja.
Como dice el artículo tenemos que romper con los paradigmas y a partir de eso crear ideas innovadoras para poder ingresar a este sector que tiene gran posibilidad para explotar. La innovación es algo que siempre llamará su atención del cliente, un arma que va de la mano con el crecimiento de una empresa u organización.
Conquistar un mercado que no ha sido explorado en su totalidad (como lo es el mercado emergente) es una oportunidad para toda empresa, más si está sabe usar las estrategias de seducción exactas e idóneas de acuerdo al rubro de la empresa. Un artículo preciso de las formas de seducción al consumidor.
Estas estrategias de seducción que nos detallan en el presente artículos, son muestras claras que el consumidor emergente no ha tenido en su pequeño mercado una buena experiencia de compra o adquisición de servicio, por lo que generaliza todo aspecto de compra con algún hecho negativo que le haya ocurrido. En estas plataformas mostradas, mucho también tiene que ver el neuromarketing, puesto que desde la base de la mala experiencia se debe dar un cambio de 180° al pensamiento del consumidor para que tenga una aceptación del producto que se le va a ofrecer y que tome una postura mucho más abierta a recibir información precisa e importante para ellos.
Una vez el cliente ya tenga un pensamiento más dirigido al consumir el producto ya se aplicarían estas estrategias dirigidas al producto o al servicio que se va a prestar.
Es muy importante captar este tipo de consumidores, un mercado que busca algo innovador y original pero que están dispuestos a pagar el precio que sea con tal de tener las mismas cosas que las demás personas. No importa los medios que use para obtener lo que quiere, efectivo, crédito, locación o la tecnología. Ellos están dispuestos a conseguirlo si realmente lo desean.
El articulo esta muy interesante, ya que la finalidad de las empresas hoy en día es captar nuevos consumidores emergentes para así poder ampliar las variedades de sus producto , mediante herramientas que determinaran el publico objetivo , luego se hace la segmentación, también se puede captar nuevos clientes mediante estrategias de marketing el cual ponga los nuevos productos en contacto con los clientes para que estos interactuen entre si y se pueda lograr una fidelizacion .
La necesidad de atraer a los consumidores emergentes se ha vuelto el objetivo principal. Cada vez más empresas se han lanzado en un esfuerzo por acercar sus modelos, productos y prácticas a las preferencias, Sin embargo, aunque se ha avanzado mucho en descifrar las motivaciones y gustos de esta enorme masa de compradores potenciales, un porcentaje importante de latinoamericanos insiste en mirar a los mercados desarrollados al momento de buscar innovaciones que les permitan seducir a los consumidores emergentes.
Leyendo este artículo me di cuenta que soy esa clase de persona que cuando ve un local muy bonito de inmediato se me viene a la mente productos o servicio con alta calidad inaccesible para mis paupérrimos bolsillos; pero como dicen muchos no todo lo que entra por tus ojos es cierto. Aunque es seductora la idea de atraer a los consumidores emergentes, también pongamos a pensar si nuestro producto y servicio es accesible para todos; cuando preguntamos el precio, nos dicen unas cifras que asustan y al final decidimos no comprarlo. Si quieren llegar a esos tipos de consumidores es mejor pensar en precios más razonables tanto como para el productor como para el consumidor.
Un articulo interesante de como un mercado como el de hoy, con mas exigencias se necesitan nuevas ideas para sobresalir y captar en ese mercado emergente; se necesita personal creativo y con intenciones de ascender para atraer mas clientes para esto también se necesita romper los paradigmas.
La competitividad empresarial ha sido un gran factor para que el cliente tenga gustos más exigentes, antes existían pocas empresas con los mismo productos y el cliente se conformaba con satisfacer su necesidad del momento. En la actualidad, existe tanta competencia que; sin querer, ha provocado que los empresarios resalten los atributos de sus productos y los defectos de otros, por que sin intencionalidad le dieron conciencia al consumidor de lo exigente que debe ser.
comprender como un producto puede reformarse para poder ingresar a un segmento de mercado emergente. Para el marketing no hay imposibles, todo consta en la investigación y análisis que realice la empresa y que su objetivo este bien marcado para que con su plan de negocios poder captar y posicionarse en la mente del consumidor.
Es cierto lo que menciona el artículo, ya que muchos tenemos esos paradigmas tales como que una tienda que se ve bonita y moderna debe tener precios muy altos, lo cual muchas veces frenan la entrada de personas que no poseen un gra estatus económico o el paradigma de que esos negocios que son pequeños ofrecerán poca variedad o baja calidad. Las empresas de la actualidad deberían romper con este tipo de paradigmas, y buscar ofrecer siempre productos y servicios de calidad ya sea que se encuentren en un distrito «pituco» o no, a través de la aplicación de diversas estrategias de marketing, para asi captar más público y por ende más ganancias.
El mercado es hoy mucho más complejo.La cuestión con la mercadotecnia es que se tarda más en dar resultados porque requiere consultar constantemente al mercado para alcanzar los objetivos que se buscan. Y es precisamente por ese proceso que resulta fundamental tener un plan de mercadotecnia para el negocio, pues se trata de una guía de las actividades que una empresa realiza en materia de marketing, área que ejecuta la estrategia y tiene injerencia en ventas, comunicación, pricing (las políticas de precio) y, en algunos casos, la distribución.
En general, la innovación en los países en desarrollo es impulsada tanto por la necesidad de superar las limitaciones de infraestructura como por las necesidades de los consumidores de bajos ingresos. Estos consumidores requieren de ofertas “a su medida”, pasa principalmente por desarrollar propuestas de valor innovadoras con el fin de acceder a bienes y servicios que son de fácil acceso para individuos de niveles socio-económicos más altos.
aqui debemos resaltar la innovacion es algo que siempre llamará la atención del cliente , ya que como consumidores y con la ayuda de la tecnología , siempre se busca lo diferente. y a su vez es una herramienta muy esencial para aprovechar las oportunidades que presenta el mercado y/o mantener nuestro posicionamiento con el bien o servicio que ofertamos.
Es un importante articulo que nos brinda informacion de como romper los paradigmas y atraer a personas donde otros mercados no han puesto su atencion. Para esto es importante que la organizacion analize a su nicho de mercado, y le proponga innovadoras ideas para que pueda sastisfacer a dichos clientes.
Interesante artículo que sirve como guía para la atracción y captación de nuevos clientes; basada en estrategias exitosas de empresas jóvenes en su mayoría que han demostrado que realizando un adecuado estudio de mercado se puede lograr mejoras con un alto significado y favorecer al desarrollo y crecimiento de la organización.
Hoy en día, existe un sector de consumidores emergente que se postula a ser el centro de atención de las empresas, las mismas que han empezado a desarrollar una serie de estrategias para buscar deducir a estos nuevos clientes en potencia. Las empresas han identificado que deben facilitar el acceso de sus productos a este nuevo grupo, por medio de la tecnología, debido a que este factor juega un rol esencial en el devenir de los negocios a nivel mundial.
Este nuevo nicho de mercado sobre los consumidores emergentes, que abarca entre un 50% – 60% de toda Latinoamérica, deben romper ciertos paradigmas, para ellos este articulo nos recomienda utilizar tres plataformas.
Acceso a productos o servicios: De la resignación a la realización, que los consumidores tengan acceso a bienes de calidad con garantía y buen servicio, para que puedan quitarse el paradigma de que pagando un precio alto se tendrá un producto de calidad cuando no necesariamente es así.
Diseño, calidad y surtido asequible: De lo funcional a lo emocional, quiere decir que los espacios o el lugar donde se vende el producto o servicio debe ser llamativo y atractivo para el cliente, ya sea por los olores, colores, o porque es un ambiente familiar y acogedor. Además, de ofrecer una variedad de productos en estanterías.
Variedad y ubicación: El acceso a la elección, tener un servicio completo, con amplia gama de productos y que el servicio general se pueda encontrar ahí sin necesidad de ir a otra tienda, sino que la misma tienda brinde soluciones. También se debe hacer sentir a los clientes satisfechos y cómodos en el espacio y ambiente que se encuentren ubicados.
Ojala más empresas trabajen por una calidad en el producto y busquen la satisfacción de sus clientes para que luego puedan fidelizarlos y así estos consumidores estén contentos con lo que ofrece la empresa.
Para entrar a este gran mercado emergente tenemos que romper con los paradigmas y a partir de eso crear ideas innovadoras para poder ingresar a este sector que tiene gran posibilidad para explotar. Como el diseño, calidad y surtido asequible , Acceso a productos o servicios , Variedad y ubicación para lograr atraer a los consumidores emergentes.
Las empresas estan buscando maneras innovadoras para atraer compradores emergentes. Como lo hacen algunad empresas por ejemplo: Electra y otros supermercados venden electrodomesticos en cuotas ya sea semanal o mensual depende del contrato que se firmo. Con esto se busca que los compradores se fidelizen y se sientan comodos con sus compras y sientan atencion completa.
Desde que entra a la tienda hasta la compra del producto.
Gran porcentaje de los consumidores emergentes no rompen las paradigmas antes mencionada; esto es porque las personas vinculan la alta calidad, modernización, adecuado ambiente con un alto costo de dinero. Sin embargo, se han desarrollado innovaciones con la finalidad de eliminar estas paradigmas y que, de alguna u otra forma distintas empresas logren vender sus productos y obtener más clientes.
Las innovaciones que se encuentran en el presente artículo, ha facilitado en gran medida a que los consumidores consigan los bienes y servicios a su beneficio.
Luego de una investigación se indica que para lograr penetrar en el mercado es necesario tener ideas innovadoras y así romper paradigmas de todo tipo como por ejemplo una mejor calidad debe ser más cara, su la tienda es moderna sus productos deben ser caros , entre otros. Para terminar con esto nos brindas tres plataformas de innovación. La primera es el acceso de los productos o servicios: es decir que los consumidores emergente tenga el acceso a electrodomésticos productos o bienes durables y a la vez a la garantía. La segunda es el diseño calidad y surtido accequible es poner de manera atractiva su producto para que así pueda ser aceptado por todo tipo de consumidores.
La tercera variedad y ubicación; como existen mucha variedad de productos uno debe innovar y poner o tener un nicho estrategico que llamé la atención de los compradores. Es por lo cual para entrar a este gran mercado uno debe romper paradigmas y muy aparte crear ideas innovadoras.
Bueno, se aprecia en el vídeo sobre la seducción del aroma de un perfume que atrae al consumidor a través de los sentidos es interesante esta tecnología que se enfoca los gustos del cliente.
Resulta beneficioso enfocarse en un mercado no tan explorado como es el de los consumidores emergentes.
Para captar la atención de este tipo de consumidores y lograr satisfacer sus expectativas debemos de tener de aliado a la innovación, ya sea referida a los procesos, al producto, al diseño, al precio, a la distribución o a la promoción.
Es un reto poder llegar al cliente y este artículo es muy interesante pues nos abre la mente para poder innovar buscando nuevas estrategias que rompan con los paradigmas y logremos satisfacer a los clientes cada vez más exigentes en los mercados emergentes.
Es un buen articulo que nos abre un abanico de posibilidades sobre el mercado que aun falta conocer y a donde es que debemos apuntar si queremos lograr captar este mercado. Así mismo nos menciona que los negocios rentables y exitosos se logran siempre y cuando se inviertan en ideas innovadoras que lleguen a satisfacer y lograr la fidelización del cliente.
Me pareció muy interesante el articulo ya que muestra claramente la situación del mercado emergente que falta explorar y explotar actualmente en este mundo competitivo.Por ende, es necesario realizar propuestas estratégicas e innovadoras que mengue los paradigmas existentes con la finalidad de captarlos y fomentar sobre ellos ideas de confiabilidad a la marca y a la empresa.
Considero bastante interesante la forma cómo las ideas innovadoras pueden ser capaces de romper los paradigmas errados que los consumidores tienen.
Teniendo en cuenta que el Perú es un país emergente, contando con un gran porcentaje del total de su población segmentada en la clase media, la cual constituye el mercado de consumidores emergentes en su mayoría, es necesario para los empresarios, conocer a fondo a sus clientes y los paradigmas que a lo largo de su vida han desarrollado, ello a fin de poder conocer qué tipo de estrategias deben de aplicar para cambiarlos y ser realmente competitivos.
El artículo resalta principalmente que éstas estrategias deben apuntar hacia la mejora de los créditos, la ubicación y los precios. Por lo tanto, se deben dejar de seguir los mismos modelos y prototipos de antaño, y más bien ser original, crear, innovar e introducir novedades con la finalidad de poder conquistar el mercado en el que se encuentran.
Veo que al hacer la innovación para llegar al consumidor emergente y aplicando tres estrategias están logrando hacer un nuevo estudio de mercado que nos permite saber como puede un consumidor emergente cambiar el esquema de un Empresario que no toma en cuenta este sector y que es una gran cantidad en nuestra sociedad.
Esto implica varios factores en donde yo menciono solo los mas importantes: El estilo de vida del consumidor emergente, La carencia mental que presupone que tendrá referente al producto o servicio; mejora la calidad de vida del consumidor emergente.
CLases de Marketing.
una innovación que posibilita el acceso a una compra digna y valiosa no sólo va a ser rentable a largo plazo, sino que además hace una diferencia en la calidad de vida de los consumidores emergentes. como sabemos acá en el Perú el sector C y D es la mayor parte y por ende tendremos que innovar y así salir beneficiados las dos partes tanto el consumidor como el proveedor.
Creo que los hábitos de compra de los consumidores emergentes impulsan el crecimiento de la economía de un país, siendo vista por el mercado intencional como nichos con posibilidad para explotar.
Algunas empresas han visualizado esta situación y se han propuesto conquistar a este segmento (el cual posee una importante capacidad de gasto a pesar de contar con bajos ingresos), por ello buscan satisfacer sus aspiraciones de consumo a través de estrategias de crédito, precio, ubicación y acceso a la tecnología.
Es aquí donde el marketing va a jugar un rol importante para innovar pensando en los consumidores emergentes.
La innovación es una herramienta muy esencial para aprovechar las oportunidades que presenta el mercado y/o mantener nuestro posicionamiento con el bien o servicio que ofertamos. Este articulo presenta a la innovación cuya importancia destaca en la captación de nuevos consumidores que representan un gran porcentaje en el mercado. Estoy de acuerdo, con la información brindada porque cualquier valor agregado que realiza tu organización sera tu distinción frente a la competencia.
Mucha razón sobre la innovación! Cuando se está frente a un mercado nuevo y/o emergente se tienen que tomar en cuenta sus características y poder adquisitivo, así poder idear alguna estrategia de comercialización para llegar el producto a ellos! Me gustó este artículo!
Las 3 estrategias brindadas resultan de mucha utilidad para poder lidiar con los paradigmas que existen en los consumidores emergentes, uno tiene que conocer cómo llegar a los consumidores, darles facilidades de compras Y un buen servicio a precios manejables.
El porcentaje de consumidores emergentes resulta muy atractivo para empresarios en busca de riqueza. No es fácil acceder a un mercado, mucho menos, posicionarse, mas aún con los paradigmas que tienen los consumidores sobre calidad, atencion, etc. Es necesario hacerle entender que un ‘buen lugar’ no, necesariamente, tiene que tener precios altos. Supuestos como estos crean barreras entre el emprendedor y el consumidor.
Actualmente los consumidores emergentes constituyen un mercado muy importante y poseen una importante capacidad de gasto a pesar de sus bajos ingresos, lo que las empresas buscan es desarrollar y ofrecer una serie de medidas para la satisfacción del consumidor. Por ejemplo: Brindar acceso a la compra de productos o servicios con fórmulas de crédito más flexibles.
Sin duda, para garantizar empresas competitivas, es necesario emplear normas e instrumentos necesarios que determinen que el producto final sea de calidad, que le permita otorgarle al consumidor un valor agregado frente al resto.
La necesidad existente de adecuarse mejor y más rápido al avance tecnológico y al actual mundo competitivo y globalizado precisa de la adopción de una serie de medidas por parte de las empresas para alcanzar el nivel de competitividad que demandan los mercados y optimizar la consecución de resultados. Por estas razones es necesario desarrollar una verdadera cultura de la innovación que se integre en los objetivos de las empresas.
Los consumidores en países emergentes son muchas veces corpusculistas y desconfían cada vez más de sus gobiernos y empresarios. En tiempos de crisis económica estos consumidores compran productos y experiencias para interrumpir el presente y fingir que están en un contexto distinto a aquel que les causa tantas dificultades.
Entre Lima Moderna y Lima Emergente se busca identificar las diferencias y similitudes entre los consumidores, así como sus actitudes hacia el consumo, la inversión y el entretenimiento.En el Perú, en los últimos años el acceso a los centros comerciales se ha dado en zonas emergentes en donde las familias han demostrado tener un poder adquisitivo superior al promedio limeño.
Efectivamente los consumidores emergentes constituyen un porcentaje considerables del mercado del mercado peruano, pero que muchas veces son ignorados por las grandes empresas por ser considerados como personas que no poseen capacidad de gasto, terrible error ya que se ha comprobado no solo en el Perú, que estos consumidores si poseen capacidad de gasto, siempre en cuando se apliquen las estrategias adecuadas para atraer su compra. Son precisamente estos consumidores los que adquieren productos de marca, ya que según ellos con eso van a conseguir “clase”.
un consumidor es libre de elegir la tienda de su preferencia esto va en acorde a su necesidad y su economía analizando ofertas y promociones y garantías de los productos por ello el neuromarketing es importante en el ámbito de la mercadotecnia y analiza los niveles de emoción, atención y del vendedor, para entrar a este gran mercado emergente, tenemos que romper con los paradigmas y a partir de eso crear ideas innovadoras ya que los clientes son mas exigentes cada día.
Los consumidores emergentes forman parte de una gran proporción del mercado latinoamericano, por ende, se requiere si o si buscar todas la formas posibles para atraer su compra de los bienes y/o servicios que oferta una empresa, sea está cambiando los paradigmas que tienen incertado este sector de clientes como un chip en su cerebro. Por ello se debe trabajar mucho en tecnología, precio, ubicación, medios de pago, etc.
El captar clientes no siempre es fácil porque día a día los clientes son más exigentes y poder satisfacer sus necesidades implica innovar porque no sólo es importante la presentación del producto o servicio sino también la satisfacción del producto en si.y en este artículo nos exponen paso a paso de como ganar clientes y fiscalizar a estos.
La búsqueda de nuevos clientes requiere una profunda comprensión de sus deseos, actitudes y gustos. Las empresas necesitan entender de forma precisa las fuerzas del mercado que están en juego para, a continuación, identificar lo que está faltando en su línea actual de productos y en qué puntos sería posible atraer un cliente nuevo. Al mismo tiempo, la empresa debe asegurarse de que el lanzamiento de un producto cuyo objetivo es atraer un nuevo cliente no interfiera en la atención de la clientela actual.
Artículo que detalla de principio a fin, estrategias para seducir a los nuevos consumidores, consumidores futuros. Definitivamente no podemos dejar de lado al neuromarketing, como se menciona en artículos anteriores. Encontramos propuestas para captar clientes futuros, para hacer nuestra empresa mucho más competitiva dentro de un mercado bastante competitivo valga la redundancia. Extender garantías, realizar despacho a domicilio, contar con ambientes atractivos, tener a la empresa ubicada en puntos estratégicos, y buen servicio al cliente, conjunto de cosas que os podrán garantizar lealtad de los consumidores, y a la vez rentabilidad en nuestra organización.
En primer lugar, hay una etapa en que te esmeras por captar la atención del cliente. Luego, cuando ya consigues establecer contacto, comienza lo más importante: la interacción real. Aquí, generar experiencias gratificantes, además de compartir ideas y el modo de expresarse, son vitales para obtener su confianza y enriquecer la relación con tu cliente. Luego, la preocupación por los detalles, mantener una buena comunicación y resolver los problemas que se presentan para solucionar los enfados, siempre deben estar presentes. Con todas estas actitudes, conseguirás una relación de conquista exitosa. Según un antiguo dicho de marketing, el cliente no compra productos ni servicios; compra soluciones. En otras palabras, mientras más conoce la empresa a su clientela, mejor puede prever lo que sus clientes desean y necesitan para resolver sus problemas.
El cambio en las necesidades de los consumidores genera que las empresas se encuentren innovando constantemente a fin de poder atraer la atención del cliente, a partir de ello se puede crear y mantener una ventaja competitiva en relación a otras empresas de su rubro para romper paradigmas y ocasionar mayor alcance a los productos y/o servicios que se ofertan.
Las innovaciones deben estar orientadas y centradas en el cliente para conocer sus necesidades y requerimientos, para poder monitorear sus necesidades y de esta forma ampliar la gama de productos o servicios, renovar, innovar, facilitar la compra de los productos, diseñar promociones, crear nuevos productos con nueva tecnología que se encuentre al alcance del entorno en el que se localiza la organización y generar cambios de gestión para seguir innovando.
Rocio Isabel Guevara Rimarachin
Curso: Gerencia de Marketing
Poder llegar a los clientes y usuarios es un trabajo que a veces toma mucho tiempo en que la empresa descubre, pero hay que sacar de la cabeza de los consumidores que si el ambiente o la infraestructura es muy buena y presentable no necesariamente el producto va a tener que ser bueno, pero al fin de cuentas es lo que se espera si se paga por un precio alto. Hay productos 3B (Bueno, Bonito y Barato) solo que el negocio o la pequeña empresa no tiene una buena pegada en ser atractivos a la vista,en el país hay pequeños productores donde dan un buen servicio y el trabajo de nosotros es hacer que sean mas conocidos y tambien promocionar lo nuestro.
Los consumidores emergentes constituyen un mercado muy importante . La búsqueda para atraer a estos nuevos clientes requiere una profunda comprensión de sus deseos, actitudes y gustos. Las empresas necesitan entender de forma precisa las fuerzas del mercado que están en juego para, a continuación, identificar lo que está faltando en su línea actual de productos y en qué puntos sería posible atraer un cliente nuevo. Al mismo tiempo, la empresa debe asegurarse de que el lanzamiento de un producto cuyo objetivo es atraer un nuevo cliente no interfiera en la atención de la clientela actual. De todas maneras actualmente avanzamos de manera rápida , y cada día se podrá observar nuevas estrategias para captar a los clientes emergentes y todo ello dependerá de como se encuentra el mercado competitivo , solo bastara con tener ideas creativas e innovadoras.
Las empresas para ser competitivos en el mercado y aprovechar el crecimiento de la clase media tiene que conocer bien a sus clientes y clientes potenciales , conocer sus problemas , sus creencias , paradigmas ,tabúes , forma de comunicación , y mas . teniendo esta información es mas fácil a las empresas romper la forma de percepción del consumidor; tiene que crear ese lazo emocional y falimiarista empresa-consumidor para conseguir la lealtad ,confianza ,coford e identidad.
La conclusión del articulo sintetiza de manera concreta lo explicado. Para lograr captar la atención del consumidor emergentes se debe romper con los paradigmas y a partir de ahí crear ideas innovadoras para poder ingresar a este sector del mercado. Sin duda hay mucho para explotar aquí, diferentes estrategias que aplicar, como lo menciona el autor del articulo. «Con ideas creativas se puede conseguir negocios rentables», y es así, solo debemos tener claro a quiénes vamos dirigidos y qué buscan, para poder ofrecerles algo que se adapte a sus necesidades y expectativas… esa es la ruta del éxito.
Interesante articulo ya que hace referencia a los paradigmas que tienen las personas al comprar un producto; nos brinda ideas innovadoras para poder ingresar e incursionar a este sector consiguiendo asi una mayor demanda.
Como vemos es una realidad la existencia de grupos sociales que emergen y necesitan ser tratados de manera diferente para romper paradigmas y a partir de eso, como nos dice el autor, crear ideas innovadoras y así ingresar en este sector que tiene gran posibilidad para obtener grandes beneficios por su capacidad de consumo mediante negocios rentables.
A los clientes nos llama la atencion lo que es la innovacion. Gracias a un buen estudio de mercado se las empresas pudieron conseguir sus consumidores emergentes. Poniendolo en cifras a las empresas les conviene tener este tipo de consumidores exigentes para generar mayor índice de ganancias y demanda.
Los consumidores emergentes son una importante oportunidad de negocio, cada una de estas variables del artículo conlleva importantes diferencias en la forma de atacar el pro lema de traer unevos consumidores, el punto está en cómo emplearlo en tu negocio
Sabemos que los clientes están cambiando sus hábitos de consumo y ya no se dejan influenciar fácilmente por la publicidad tradicional.
Sea cual sea la opción que elijas, sin embargo, el punto más importante es que te genere valor para tu empresa.
El articulo refleja la importancia de la innovación en los productos y en la propia empresa, donde los más importante es adaptarse a los cambios y al avance de la tecnología, pues los clientes de ahora son mucho más exigentes a la hora de escoger un producto o servicio, por lo tanto es necesario saber qué es lo que quieren o necesitan y complementarlo con un buen servicio.
El artículo nos habla de estrategias de Seducción, donde aprendemos la mejor manera de poner capatar clientes y la mejor manera de seducir a nuestros clientes es innovando, mejorando nuestros productos o servicios de esta manera verán mas atractivo. Eso nos ayudara en nuestras propias empresas que seremos lideres profesionales. Ademas, podemos ver como se esta captando sectores emergentes para los cuales poder obtener bienes o servicios que antes eran exclusivos. Es importante darles facilidades, también reconocer la capacidad de adquisición de estos para así poder saber cuanto de verdad puede pagar y no generar perdidas.
Descubrir nuevas formas de presentar nuestro producto es justo lo que se debe hacer contantemente para poder captar los gustos y preferencias de los consumidores emergentes que tienen una imagen de una organización y que piensan que no podrán acceder a un producto por el costo, lejanía de la tienda o que no se utiliza dentro de su estrato socioeconómico. Son muchos los factores que influyen,pero debemos verlo como una oportunidad para reinventarnos y refrescar nuestro servicio ante un nuevo tipo de cliente.
Muy interesante este articulo.los empresarios deberíamos de optar como un nuevo nicho de mercados a los consumidores emergentes como bien lo señala el articulo son un tipo de clientes que han pasado desapercibidos,según estudios las personas con nivel de ingresos C y D representan un poder adquisitivo que puede ser la tercera economía de A. Latina es necesario crear estrategias para la forma de interactuar con ellas, participar y, realmente satisfacer sus necesidades.
Buen artículo, porque nos indica e informa acerca de los consumidores emergentes quienes muchas veces son ignorados por empresas que no visualizan su verdadera capacidad de consumo, considero que las pequeñas y grandes organizaciones para conquistar este segmento deben considerar factores como el precio, crédito, ubicación y tecnología.
Me parece un artículo muy interesante porque nos informa de paradigmas que tienen los consumidores frente a situaciones de compra. En mi opinión creo que los consumidores emergentes están dados por los jóvenes y nos brinda plataformas de innovación para crear nuevas estrategias para ingresar a este nuevo sector.
Atraer a un consumidor es observarlo, ver sus intereses, escucharlo y hacerlo sentir que realmente buscas satisfacer sus necesidades, aún se ha dicho que es una forma de enamorar al cliente, porque debes saber encontrar esas necesidades y suplirlas, en especial como menciona en el articulo esos clientes dudosos, que parece no saber el motivo de ir a la tienda, mejor dicho saben que tienen que comprar algo más no define específicamente lo que supla sus requerimientos es por ello lo importante de investigar y ganarse la confianza de los clientes.
las ideas innovadoras son importantes en este mundo empresarial tan competitivo y desarrollado donde no hay barreras de comunicación y transacción. últimamente los diferentes factores con incluso pequeños detalles son de notar por el consumidor que es atraído y el cual todo empresario debería tenerlo en cuenta sobre todo para los consumidores emergente que se guiaran por las tendencias globales.
Buen artículo que muestra estradística y números que considerar a la hora de diseñar estrategias a los consumidores emergentes de acuerdo al mercado objetivo y los recursos disponibles.
En este articulo se hace mención a los consumidores que creen que no tiene acceso a diferente cosas como bienes o servicios es donde entra a tallar las empresas con el convencimiento de captarlos dándole un valor mas agregado para la satisfacción de ellos .
Actualmente se busca ideas innovadoras para poder llegar a los consumidores emergentes;asimismo, se están implementando estrategias y métodos para poder atraer ese nicho de mercado, lo cual nos daría un mayor índice de ganancias y demanda a partir de abrirnos a nuevos mercados.
Muy interesante artículo. En primer lugar, las empresas han encontrado un gran mercado potencial en Latinoamérica mediante estudios de mercado y que abrió una gran oportunidad. Las empresas han estado trabajando, rompiendo paradigmas, mediante innovación y estrategias que pudimos observar en los casos que nos describió el artículo. En concluión las empresas deben lograr superar los obstáculos y adaptarse a los tipos de mercado ya que tendrán un mejor resultado.
Es notable la importancia que está adquiriendo este sector, pues abarca la mayor proporción de la población peruana. Si bien es cierto el éxito de los negocios hoy en día está ligado a la innovación y a la creatividad, pero básicamente es encontrar un nicho de mercado nuevo, donde a veces por diferentes paradigmas no satisface sus necesidades correctamente. Y este artículo nos muestra dichas estrategias que ha permitido a empresas ser exitosas. Enfocándonos en el sector emergente, es hora de cambiar el panorama, y brindarles un producto digno con una atención y servicio de calidad. Pues son la fuente de ingreso más importante del país que cada día va creciendo raudamente.
Excelente articulo, ya que debemos de enfocarnos en un nicho de mercado especifico donde los cliente no encuentran un producto o servicio de buena calidad. Es en esos nichos donde uno como emprendedor tiene que llenar ese vacío y ofrecer dichos productos o servicios innovadores para ello, el presente articulo nos menciona 3 aspectos en los cuales debemos enfocarnos precios , ubicación y tecnología.
Interesante articulo que da a conocer como los negocios rentables y exitosos, se logran siempre y cuando se invierte en ideas innovadoras ya que la innovación hoy en día es un arma que va de la mano con el crecimiento de una empresa u organización.
Me gustó mucho este artículo, como hacer frente a una sociedad, cultura diferente, y la manera como analizan cada situación y las estrategias que plantean, muy buen aporte,
Interesante artículo que muestra la oportunidad e acoger un nicho de mercado con gran potencial estableciendo propuestas innovadores, diferentes y un buen servicio. Permitiendo el posicionamiento y desarrollo empresarial.
En este articulo se nos hace mencion a los problemas que tiene los nuevos consumidores para poder acceder a cosas nuevas , en ellos nos encontramos que sus ideas nos erroneas al creer que no pueden tener acceso a muchos cosas. En este contexto encontramos muchas empresas buscan captar a estos clientes , indecisos , inseguros , y ofrecen a ellos y a todo el publico en general , herramientas y facilidades para que tengan una experiencia nueva y puedan ser mas adelante futuros clientes , ya que en ellos se ha depositado confianza.
Ante nuevos nichos de mercado, el artículo hace mención acerca de los paradigmas de los consumidores emergentes, cuyas concepciones se debe a las malas experiencias en el servicio que se le ha brindado y por la falta fe financiamiento (baja capacidad crediticia).
Para lo cuál se han dado estrategias innovadoras (plataformas), como: compras a cuotas mensuales, ambientes acogedores y/o exclusivos, diversificación de productos de calidad; esto generaría nuevas ganancias y captación de nuevos clientes.
Interesante artículo, como menciona el autor los negocios rentables y exitosos se logran siempre y cuando se invierta en ideas innovadoras que lleguen a satisfacer y lograr la fidelización del cliente.
Estrategias de seducción para atraer a los consumidores emergentes es un articulo que muestra que existe
un gran mercado emergente en el que los empresarios deben posicionarse de manera innovadora rompiendo paradigmas como el acceso a artículos de alto valor requiere un sacrificio de largo plazo, una mejor calidad debe ser más cara, si una tienda es linda moderna, sus productos deben ser caros, si la tienda es pequeña, la variedad debe ser bastante limitada, mejores servicios y asistencias de ventas deben ser caros.
En el articulo nos brindan tres plataformas de innovación para romper estos paradigmas que están posicionados en la mente de estos consumidores. Entre ellos tenemos a el acceso a productos o servicios lo cual nos ayuda a que el cliente pueda conocer el producto o servicio que brindamos para que se sienta mas en confianza y conozca lo que va adquirir; diseño, calidad y surtido asequible se refiere a que es importante que todo consumidor pueda conocer el diseño y calidad del producto o servicio ya que esto conlleva a que logre estar convencido que es un producto adecuado para él y por ultimo esta la variedad y ubicación que es importante ya que como cliente me gustaría poder adquirir un producto o servicio en un lugar en donde me sienta cómoda y segura.
Analizando todas estas plataformas que ayudan a poder ingresar a este gran mercado emergente lo primero que debemos realizar como empresarios es romper con todos los paradigmas que los consumidores poseen y utilizarlos para crear ideas innovadoras que ayuden a posicionarse en este mercado.
Años atrás, los compradores consumían un bien o servicio que mas se ajustaba a su necesidad. en la actualidad la competencia que existen en las empresas por los clientes es tan feroz que estas organizaciones crean productos o servicios que atraigan la atención de los que podrían ser sus clientes; las reacciones de tengas los compradores ayudara a saber si lo vendido por la empresa fue del agrado de esto o por el contrario una venta menos. las empresas ya no deben esperar que el cliente vaya en busca de sus productos sino ellos deben de hacer lo posible por facilitar el acceso de compra y sea como lo espera o desea su comprador.
La clase media no solo en Perú, sino en Latinoamérica se ha vuelto un nicho de mercado bastante atractivo para las empresas. Sin lugar a dudas plantear estrategias que permitan atraer a estos potenciales clientes son necesarias. Y las que propone el artículo son interesantes, ya que los paradigmas a la hora de comprar siempre influyen, es por ello que las facilidades de compra, el surtido, el diseño, la forma de presentar el producto y el buen servicio deben ser modelos que implementen las empresas para hacer de su producto o servicio atractivo para estos consumidores potenciales.
Muy buena información la que presenta este articulo. Efectivamente los consumidores emergentes constituyen un porcentaje considerables del mercado del mercado peruano, pero que muchas veces son ignorados por las grandes empresas por ser considerados como personas que no poseen capacidad de gasto, terrible error ya que se ha comprobado no solo en el Perú, que estos consumidores si poseen capacidad de gasto, siempre en cuando se apliquen las estrategias adecuadas para atraer su compra. Son precisamente estos consumidores los que adquieren productos de marca, ya que según ellos con eso van a conseguir «clase».
Los consumidores emergentes representan un nicho de mercado en la actualidad y las empresas tienen que enfocarse aún más en este sector. En algunos países como Argentina llegan a representar cerca del 70% de los hogares del país y constituyen 58% del mercado de alimentación. Entonces, se necesita aplicar nuevas estrategias para atraerlos ya sea con productos innovadores y atractivos en ambientes cómodos con precios justos para así romper los paradigmas que se cosechan a diario y lograr su fidelización.
Las nuevas empresas que recién están surgiendo deben romper los esquemas tradicionales del marketing y arriesgarse en apostar por las estrategias de seducción que les permitirá conectar emocionalmente con sus clientes.
Para captar consumidores es necesario conocer estrategias que cuenten con innovación, estas nuevas ideas de negocios permite fidelizar al cliente, hoy en día un lugar muy acogedor de buen servicio y sobre todo de un ambiente agradable suele ser muy atractivo para los clientes, como es el caso de los establecimientos de autoservicio que son muy populares hoy en día, dado que estos permiten al cliente tomar su propia orden , muchas tiendas han implementado esta idea muy innovadora.
Es importante focalizar estrategias de venta al sexto emergente, pues como dice el artículo, son aproximadamente el 60% de la población. Entonces, con estas estrategias se puede acelerar el ingrese a este noche de mercado y poder así mismo, generar una fidelidad con el consumidor. Siempre que se le proporcione calidad, buena atención y variedad de precios.
Los consumidores emergentes en la actualidad son muy exigentes sobre los que desean adquirir, para captar la atención de los consumidores toda empresa deben ser innovador en sus productos, deben brindarle variedad de productos, productos de calidad y duraderos, una buena atención al cliente, tener precios accesibles a la economía de cada uno.
Interesante articulo , y claro que si el sector emergente no es nada despreciable considerándolo en cifras, se tiene que llevar a cabo de todas maneras esas ideas innovadoras para que se pueda lograr la fidelizacion de los consumidores.
A mi parecer creo que los consumidores emergentes están dados por el sector juvenil y por aquellos que tienen un poder adquisitivo mayor.y al ultimo en el articulo brinda unos acontecimientos importantes que podrian implementarse a las instituciones
Los considerados «consumidores emergentes» son aquellas personas de bajos y medianos recursos que muchas veces no son tomados en cuenta por las grandes compañías, sin embargo, representan una gran parte de la población económicamente activa y cuyo número va en ascenso.
Y efectivamente, a pesar del poder adquisitivo que han logrado tener, aún conservan paradigmas, como las mencionadas en el artículo, que las empresas en busca de expandir su público -considero que todas-, están en la obligación de desterrar.
El artículo brinda una serie de sugerencias importantes que podrían emplear las empresas para lograr atraer un público nuevo como son los «consumidores emergentes».
Está creciendo cada vez más los clientes emergentes en Latinoamérica, y es este el motivo por el cual las empresas han empezado a establecerse aquí, para que aprovechen esta gran oportunidad, donde podrán ofertar sus productos y/o servicios. Sin embargo, como especifica el artículo, los paradigmas hacen que los clientes emergentes duden en comprar o tal cual dice en uno de los paradigmas, que los clientes ni siquiera ingresan a una tienda porque se dejan llevar por la parte externa de la tienda y piensan que los productos son costosos.
Es por eso, que una estrategia que pueden utilizar las empresas puede ser el llamado 3B, el famoso, «bueno, barato y bonito», que sabemos perfectamente, que es muy atractivo para los clientes, como nosotros, que buscamos un producto que satisfaga nuestras necesidades, que sea de buena calidad y sobretodo que el costo sea bajo; aquí es donde las empresas deben de enfocarse más, deben de investigar más las necesidades de los clientes para poder satisfacer sus necesidades y poder sumar más clientes.
Los clientes emergentes suelen ser fidelizados por la primera empresa que llega a captar su atencion, con cálidad de producto y innovación.
La empresa que más rápido se adecue a las necesidades de los clientes, es la que concentra mayor porcentage del segemento de los clientes emergentes.
Ya que son muchos los clientes potenciales las empresas estan obligadas a brindar alternativas de compra ya sea en precio calidad tamaño o entre otras y tambien se debe bazar en el estudio de mercado buscando que los productos llegen a todos los clientes dando asi facilidad de adquirir sus productos.
Las empresas mediante sus estudios de mercado han encontrado en el mercado Latinoamericano un lugar potencial para poder invertir, ya que como se menciona en el artículo estos consumidores emergentes abarcan una gran cantidad de población por lo que se tiene que aprovechar esta oportunidad. Por ello es importante resaltar las características de estos consumidores, ya que las empresas tienen que conocer los gustos y preferencias para poder adaptarse a sus necesidades. Además que con el paso de los años las empresas tienen que lanzarse al mercado a ofrecer los productos a los clientes debido a la fuerte competencia que existe.
Una técnica interesante sería el uso de las 3B, conocido como «Bueno, bonito y barato» que se ve reflejado en nuestro país, porque mayormente nosotros, me incluyo en esta lista, buscamos una oferta cada vez que vamos a hacer una compra. Una interesante propuesta que se está viendo en nuestro país con las nuevas tiendas que salen al mercado pensando en las necesidades del cliente y en su capacidad.
En la actualidad existe un gran mercado en los consumidores emergentes,es importante recalcar que un consumidor emergente busca algo innovador cada día sin olvidar la calidad del producto, cada vez más estos consumidores vienen siendo más exigentes y las empresas, ante ésto, tienen que esforzarse cada vez más y son las empresas mismas que han decidido romper los paradigmas a los que estos consumidores se enfrentan con ideas innovadoras que acercan su producto a los clientes y hacerles entender que un producto bueno no siempre es caro, que la calidad es lo más importante que se debe buscar en el producto, esto lo logran a través de ofrecerle diversidades en productos.
Muy cierta la información brindada, las empresas de hoy en día deben innovar, estudiar el mercado, abarcar una mayor parte de consumidores y esto se lograra tal como se indica en el artículo haciendo que las personas derriben esos paradigmas que muchas veces tienen con respecto a los productos que se les ofrece o a los lugares donde se ofrecen. Muchas veces el generar impacto en el mercado también proviene de la recomendación de la experiencia del consumidor ya sea del servicio que le brindaron o del producto que adquirió, es por ello que es importante que las empresas centren su atención en hacer que el consumidor sea capaz de recomendarlos y no solo estén pensando en minimizar costos.
me parece un articulo muy interesante ya que los gustos y preferencias de los consumidores están siempre en constantes cambios, ya sea por las tendencias o la misma localización; esto hace que los clientes sean mas exigentes y tengas expectativas nuevas a la hora de hacer compras. es por eso que leyendo este articulo se me vino a la mente las tiendas TAMBO; que hoy en el día ha sabido posicionar mercado limeño; a través de sus tiendas de Conveniencia, donde el consumidor no necesitaría caminar hasta el supermercado para conseguir aquello que te falta, sino que todo lo encuentra a la vuelta de la esquina. dejando de ir así los super mercados y así pueden ahorra tiempo, a la hora de hacer sus compras.
Para aquellas personas que tienen un negocio o desean poner uno, este articulo les brinda la informacion necesaria para poner en plan estrategias con la finalidad de captar clientes, a su vez toda empresa que desea destacar sobre las demás, debe buscar formas innovadoras de lograrlo y la única forma de hacerlo es romper los paradigmas a lo que estamos sujeto.
Interesante la presentación puesto que para poder atraer a los consumidores en caso estemos en un sector o área exclusivo del mercado debemos de mostrarles todas las alternativas posibles para poder poner su atención y obtener el objetivo trazado que es que elijan nuestro producto o servicio frente a otros.
la seducción en el ámbito comercial , tiene como elemento central el neuromarketin, es decir , el propiciar mensajes sugestivos atravez de la publicidad utilizando imágenes agradables y cortos , que resulten fáciles de recordar , estimulando de esta forma el impulso de cliente para estimular la compra.
Hace años los compradores iban en busca de los bienes y servicios, según sus necesidades. Hoy en día las empresas no están esperando que los clientes lleguen por sus productos, sino que a causa de la competencia, feroz y sumamente atractiva, estas organizaciones deben aplicar constantemente estrategias que le permitan ser los primeros en captar la atención del consumidor y que esta atracción resulte en la realización del consumo del bien o servicio que ofrece. Por tanto ya no esperan a que el cliente o consumidor tenga los medios para adquirir lo que ofrecen, sino que hacen todo lo posible por hacer más factible que ellos lleguen al producto, ¿Cómo?, tal cuál expone este apartado: un bien o servicio accesible al consumidor, que sea lo que el consumidor desea y cuándo lo desea.
interesante articulo sobre interesarse mas en la variedad de productos y adecuar sus lugares de ventas que sean muy amplios con el fin que el consumidor compre y dejar en claro que nos puede ofrecer productos d buena calidad a un precio no tan alto .
Este articulo es muy interesante, para comprender como un producto puede reformarse para poder ingresar a un segmento de mercado emergente. Para el marketing no hay imposibles, todo consta en la investigación y análisis que realice la empresa y que su objetivo este bien marcado para que con su plan de negocios poder captar y posicionarse en la mente del consumidor.
La acción clave es la innovación, crear ideas o acciones que hagan mas competitivo para posicionarse en le mercado. Saber utilizar los recursos optimamente, utilizar apropiadamente el marketing, orientando en la calidad del producto para conseguir la lealtad de los clientes y de esa manera mantenerse en el mercado.
AQUÍ PODEMOS VER COMO LAS EMPRESAS PUEDEN POSICIONARSE EN LA MENTE DEL CONSUMIDOR , ESTO NOS LLEVA A QUE LOS CONSUMIDORES COMPREN DIFERENTES PRODUCTOS YA QUE TODO PRODUCTO NECESITA UNA PUBLICIDAD YA SEA EN RADIO, TELEVISIÓN O PAGINAS WEB PERO SOBRE TODO ES QUE PARA QUE EL MERCADO NO SE SATURE HAY NUEVOS NICHOS DE MERCADO PARA POSICIONARSE EN LA METE DEL CONSUMIDOR CON NUEVOS PRODUCTOS.
Como dice el articulo en «Estrategias de seducción para atraer a los consumidores emergentes» , cuando hablamos de obtener posicionamiento de marca o de producto es esencial generar estrategias en el mercado emergente , es ver cuales son las necesidades y deseos de mi posibles consumidores. Lograr ello es mediante la estrategas que cada organización genera mediante formas de captación y conjuntamente a la gestión de se logra el exito.
Debemos buscar las fortalezas y las debilidades de nuestros competidores para poder generar posicionamiento en nuestro nicho de mercado.
Me pareec una gran articulo que nos muestra la realidad de CAPTACIÓN en términos de marketing.
Atte. Maria Perez – Plan de Negocios
Buen artículo. el objetivo no es sólo conseguir nuevos clientes, sino también mantener los que ya tienes. Puede que el mercado este muy competitivo, que fruto de la situación económica en momentos en que estamos pasando por unos tiempos de recesión en todas partes donde por ejemplo el sector de bienes raíces está sufriendo, la bolsa se ve afectada.
Las experiencias también permiten a las empresas intentar y fallar de un modo menos costoso. Pocas empresas aciertan del todo cuando lanzan por primera vez un producto, dicen los especialistas. En general, el liderazgo comete algún error de juicio: o la demanda es mucho menor de lo que suponía, o el público-objetivo escogido no era el correcto. Antes de lanzar un producto nuevo, es preciso que los líderes reflexionen seriamente sobre las restricciones actuales de consumo..
En la actualidad existe un gran mercado en los consumidores emergentes, quiénes tienen la atención de las grandes empresas y son estas mismas que han decidido romper los paradigmas a los que estos consumidores se enfrentan con ideas innovadoras que acercan su producto a los clientes y hacerles entender que un producto bueno no siempre es caro, que la calidad es lo más importante que se debe buscar en el producto, esto lo logran a través de ofrecerle diversidades en productos.
El mercado juvenil, es uno de los que más han crecido en los últimos años, por varios factores que influyen en eso, estos además se mantienen en constante cambio, permite también brindar una plataforma de innovación. La clave está en poder entrar a ese mercado con una marca nueva y juvenil, con propuestas creativas, tal cual lo dice el artículo.
es interesante recalcar que un consumidor emergente busca algo innovador cada dia sin olvidar la calidad del producto, cada vez estos consumidores vienen siendo mas exigentes y el cual las empresas tienen que esforzarse cada vez mas.
Es una tema muy importante que se debe seguir con suma sutileza ya que ingresar al mundo de consumidores emergentes, tenemos que seguir los pasos que nos dice el articulo, muy bueno.
las nuevas ideas de negocios deben innovar con respecto a sus facilidades de compra , para que de esta manera obtengan mas clientes, fidelizarlos y no siempre estará Caro, hoy en día un lugar bonito con buena presencia buen servicio puede costarte muy cómodo ya q hoy en día se trata de innovar darle nuevos servicios nuevos productos presencia a los clientes .
Consumidores emregentes habrá siempre y cuando se tenga o ingrese al mercado un producto o servicio que tenga utilidad en la vida de estos clientes.
En esta era los usuarios, compradores, son exigentes y conocedores de lo que van a comprar por lo cual se ha hecho mas dificil captar su atención. Este es un tema en el que se debe trabajar.
Hoy por hoy existe un notable crecimiento de los llamados consumidores emergentes. La característica del poder adquisitivo que poseen y en su mayoría la juventud hacen que sean vistos con buenos ojos por grandes empresas que realizan una reingeniería para poder brindar los bienes o servicios afines a las necesidades de este importante componente del globo.
Muchas de estas estrategias podemos observarlas en muchos negocios nuevos, lo que si no me gusto fue el ejemplo de elektra puesto que su financiamiento no es realmente asequible, el interes es exorbitante , y no lo hacen ellos sino el banco azteca , que sus politicas de prestamos llegan a ser muy faciles , pero sus politicas de cobro son para que el cliente luego no vuelva a confiar en ese duo de empresas. Por lo demas casa ideas tiene una buena imagen ,una buena atencion , y sus productos muy originales, pero aun sigue siendo costoso y no muy accesible a comparacion de otros productos de la misma calidad pero a un mejor costo .
En el articulo nos describe la realidad de como las nuevas tendencias no solo crearon parametros sino tambien crearon un nuevo modelo de clientes con exigencias y expectativas nuevas. Se vive en un mundo de apariencias, donde tiene mas prestigio quien posee mayores niveles de publicidad en los medios, quien tiene mayores paneles publicitarios y por lo tanto tiene la reputacion de ofrecer la mejor calidad, esto no siempre es asi. ¿Entonces que deben hacer las empresas para atraer a los clientes?. El texto describe un estilo de cliente nuevo con gustos indecisos y con posibilidad de probar productos/servicios nuevos. Pues bien focalizar estrategias que los orienten a este tipo de clientes sera fundamental para adquirir mayor parte del mercado y fidelizacion de los nuevos clientes.
Tenemos esa mala costumbre de comprar a la empresa más conocida y por ende una de las más caras, pensamos que los mejores productos están ahi pero no es necesariamente cierto, rompamos los paradigmas no todo lo que viene del extranjero es mejor. Salgamos a conocer e informarnos más, la innovación no es mala, innovar es parte de creer, de seguir adelante; no debemos quedarnos estancados en un solo lugar, seamos creativos y diferentes si nos equivocamos no importa, podemos mejorar.
Las organizaciones, las necesidades y los clientes son cambiantes y como organización debemos ser innovadores para poder seguir vigentes en el mercado y satisfacer las necesidades de los clientes, no nos podemos quedar estancados en el tiempo y pensar que siempre seremos parte del mercado la innovación y el uso de estrategias es clave para ser siendo competitivos.
Pues es claro, si no innovamos nos estancaremos en el tiempo, seremos uno más. Mientras el mundo avanza, nuestros competidores con él.
una prueba mas que para el crecimiento de una empresa o tu negocio propio es clave la innovación de ello acompañado con la calidad ,hay que ser únicos buscar estrategias que nos hagan distintos al resto para lograr el posicionamiento a largo plazo ,agradezco los diferentes plataformas expresadas en el articulo que son de gran ayuda para impulsar nuestro negocio.
Para poder captar a los consumidores se necesita de estrategias que cuenten con innovación; de brinda un plus, un valor agregado que haga que la decisión de compra que tomen sea beneficiosa para nuestra organización.
La innovación es de gran importancia hoy en los negocios, esto debido a que en los últimos años ha ido en aumento el nicho de los consumidores emergentes. Tales consumidores realizan la mayoría de sus gastos en cubrir sus necesidades básicas y no tienen oportunidad de compra de productos de alto valor o a ciertos servicios que ellos consideran casi inaccesibles.
Para que estos consumidores tengan un mayor acceso a lo ya dicho anteriormente, algunas empresas dan sus productos en cuotas mensuales, diseñan sus productos de manera innovadora u ofrecen gran variedad de productos a precios cómodos y sus tiendas se ubican en zonas comunes para los consumidores emergentes.
Resulta asombroso que ellos consumidores emergentes representen una parte de la segmentación del mercado bastante rentable. Satisfacer las necesidades de este sector no es sencillo pies se requiere innovación y nuevas ideas para dar en el punto de lo que necesitan en cada rubro adquisitivo.
En los últimos años, la necesidad de atraer a los consumidores emergentes se ha vuelto el foco primordial para los principales minoristas. Cada vez más empresas se han lanzado en un esfuerzo por acercar sus modelos, productos y prácticas a las preferencias y conductas particulares de este grupo de menores ingresos, que representa entre 50% y 60% y responde a códigos muy diferentes que los estratos socioeconómicos más altos a los que tradicionalmente habían atendido.
En este articulo nos dan a conocer la importancia de los consumidores emergentes quienes son los denominados «consumidores emergentes»; personas de bajos recursos que muchas veces son ignoradas por las grandes compañías que no visualizan su verdadera capacidad de consumo.Me parece muy interesante porque nos informa de comunes paradigmas que tienen las personas e incluso nosotros mismos frente a situaciones de compra.Hoy en día los gustos y las preferencias de los consumidores están siempre cambiando, debido a las tendencias o la globalización.
Este artículo nos dice como la empresa empieza a dar a los consumidores lo que ellos están buscando, por ejemplo en el caso de Elektra, divide el total del precio en cuotas para así tener más clientes, ya que todas las personas no cuentan con el dinero suficiente para poder comprar al contado. Y de esta manera ambas partes ganan.
Podemos observar en este artículo que las empresas multinacional han encontrado en latinoamérica una gran oportunidad de negocio ya que existen muchos consumidores emergentes. Cabe recalcar que son estos los que consumen a través de percepciones y son estas grandes empresas las que han explotado sus recursos para llegar de una mejor manera a nosotros.
me llama la atención el Diseño, calidad y surtido asequible: de lo funcional a lo emocional: Con esta táctica los empresarios han adecuado sus ambientes de una forma atractiva para el sector emergente, para que sus compras que normalmente se basaban en lo funcional pase a lo emocional, y esto se origina arreglando y poniendo de manera atractiva sus producto.
La clásica del consumidor hoy en día, si observamos una tienda con buenos servicios, una buena infraestructura y posicionado en un buen lugar creemos que todos sus productos son caros sin embargo no siempre es así debemos de cambiar esa forma de pensar. Si yo como organizacion deseo atraer a clientes les ofrezco excelentes servicios, una buena infraestructura y una excelente atención pero es no quiere decir que nuestros productos sean caros sino es una muestra de atraerlos y se sientan cómodos y seguros al momento de realizar su compra. Tenemos que olvidarnos eso que si es bonito, bueno es caro
Despues de leer el artículo me di cuenta que el Perú no esta nada lejos de cumplir con las 3 plataformas de innovación para el el retail latinoamericano con los cuales podremos tener «en la bolsa» a estos consumidores que van emergiendo con el progreso del país.
Los consumidores emergentes se han vuelto un nicho de mercado interesante y atractivo para las empresas pues seducirlos no es tarea tan fácil. Para poder captar su atención las organizaciones han tenido que realizar ciertas estrategias como mejorar los accesos a sus productos o servicios, renovar sus diseños y mejorar su ubicación. Ello a favorecido que los consumidores emergentes confíen en estas grandes empresas y el mejor de los puntos es que las organizaciones analizaron mejor a este sector y entendieron las razones por las cuales no adquirían los productos con frecuencia. Considero que la razón de ser de toda empresa son los clientes pues debemos tomarle la mayor atención y ponernos en sus zapatos para comprender sus gustos y preferencias y así poder satisfacer todas sus necesidades.
El articulo me llama la atecion puesto que pone ejemplos muy claros, y si bien es cierto se tiene que innovar con los productos para atraer mas clientes ademas de acerlo llamativo.
Tambien se tienen que crear tácticas para acercar mas a los clientes emergentes como Elecktra que da plazos para pagar los productos adquiridos.
e parece muy interesante porque nos informa de comunes paradigmas que tienen las personas e incluso nosotros mismos frente a situaciones de compra. En mi opinión creo que los consumidores emergentes están dados por el sector juvenil y por aquellos que tienen un poder adquisitivo mayor. Y también nos brinda plataformas de innovación para aprovechar estos paradigmas e incursionar nuestra imaginación y crear nuevas estrategias para ingresar en este sector
Obviamente un mercado con consumidores emergentes, que se refiere al 50 % y 60 % de la población de Latinoamérica, es un mercado más que atractivo para los inversionistas. Pero esta gran cantidad se debe a que existen paradigmas que requieren de innovación por parte del inversionista para poder romperlos y liberar al mercado Latinoamericano. Solo ideas innovadoras son las que tienen éxito. Sin embargo, paradigmas como que en Latinoamérica gastamos más en consumo básico y no nos permite tener un ahorro grande para consumir, dependen de la economía de nuestro país. Creo que deberíamos mejorar la economía de nuestro país y ser nosotros quienes usemos las estrategias de seducción.
Las estrategias mencionadas en este artículos es una muy buena manera para atraer a los consumidores emergentes, puesto que en la actualidad existe una mayor demanda de consumo. Es por ello que en los malls muchos compradores se dejan llevar por la apariencia que tienen las tiendas (el diseño interior y exterior, el espacio que abarca), según eso las personas opinan si es muy caro o muy barato, a pesar que no siempre es así.
Deben ser como cazadores buscando su presa, o mejor dicho atrayéndola. Las empresas han aprendido que la mejor forma de continuar en el mercado es captando la mayor cantidad de compradores nuevos. Estos »novatos» de las compras son como niños con billetera en una tienda de dulces. Escuchar al cliente es la mejor forma de saber que es lo que requiere y necesita. Atraerlos no es tarea fácil y con las tres plataformas que nos plantea el articulo parece que las cosas podrían andar de una mejor manera y así poder romper con esos paradigmas que lo único que logran es el estancamiento de una empresa. Es hora de innovar.
Hoy en día los gustos y las preferencias de los consumidores están siempre cambiando, debido a las tendencias o la globalización. Para poder lograr la satisfacción de estos implica estudiarlos y aplicar los resultados de estos. En la actualidad, existe tanta competencia que; sin querer, ha provocado que los empresarios resalten los atributos de sus productos y los defectos de otros. La tarea también esta en los estudiantes en investigar nuevas formas de romper los paradigmas acerca de los consumidores emergentes.
Un articulp interesante, y verdadero. Como pais emergente que es Peru, practicanente se han cumplido casi todos los puntos que se han mencionado. Quien no ha echo compras al credito? O ha pensado que en una tienda de mercado de barrio no encontraras algo de calidad a un precio comodo?
Los paises emergentes tienen poblacion de un porcentaje considerable de clase media, esto puede ser atractivo para que algunas empresas quieran partcipar de ese mercado, pero al parecer se debe seguir un procedimiento para que esta penetracion al mercado de paises emergentes sea un exito.
El cambio constante del mercado dio origen a un nuevo nicho de mercado que son los consumidores emergentes, aquellos que ya tienen una idea estructurada de lo que quieren, por eso para atraerlos debemos romper sus paradigmas con ideas innovadoras ofreciéndoles mayor acceso a los productos, servicios post-ventas, garantías extendidas y no solo eso también atraerlos de manera emocional a través de productos atractivos, exclusivos; de esta manera poder fidelizarlos.
Se debe derrotar los paradigmas muy arraigados en las mentes de los consumidores emergentes, pues deben brindar acceso a la compra de productos o servicios, con créditos más flexibles; ofrecer diseño, calidad y surtido a precios de su alcance , rompiendo con el paradigma de que las tiendas bellas y bien decoradas deben ser caras; y proporcionar gran variedad y ubicación conveniente, acercando a estos consumidores los productos que necesitan.Asi con el tiempo las economías de los emergentes mejoraran de forma sostenible y rápido como para competir con éxito en el futuro. Esto significa desarrollar ventajas competitivas frente a países tanto emergentes como desarrollados.
Muy interesante artículo. En primer lugar, las empresas han encontrado un gran mercado potencial en Latinoamérica mediante estudios de mercado y que les ha abierto una oportunidad. Han estudiado a su demanda determinando sus paradigmas de compras el cual nos menciona el artículo. Cabe mencionar que una persona compra mediante percepciones. Y es ello en dónde las empresas han estado trabajando, rompiendo paradigmas en dónde considero que las empresas deben influir y pasar de lo funcional a lo emocional mediante innovación y estrategias que pudimos observar en los casos que nos describió el artículo. En el caso peruano, se debe seguir rompiendo paradigmas ya que hay un gran mercado potencial. Crear estrategias en dónde haga creer a la demanda que sus productos son “buenos, bonitos y baratos”. Es el gran reto que hoy en día tienen las empresas en Latinoamérica y en el Perú. Ya veremos en el mercado quiénes fueron las empresas que aprovecharon esta oportunidad, las más innovadoras y competitivas.
Para poder atraer a los consumidores emergentes se debe tener en cuenta,la preocupación por los detalles, mantener una buena comunicación con los clientes y resolver los problemas que se presenta, por ellos podriamos decir que los cliente son como una conquista amorosa.
Este artículo nos innova a eliminar los paradigmas de los clientes, en cualquier negocio que planeamos, es muy recomendable ya que nos permite atraer a los consumidores con ciertos métodos como por ejemplo, dar a crédito en un plazo determinado,productos de calidad, brindar un buen servicio, étc.
Hoy en día, quienes innovan tienen la ventaja sobre el resto, “Las ideas mueven el mundo y lo revolucionan. Te abren la mente, te hacen pensar fuera de la caja», lo que se necesita para que las cosas surjan de la mejor manera es gente dispuesta a innovar, a brindar soluciones, a hacer cosas diferentes, inventar, crear.
Interesante artículo y ejemplos de empresas dedicadas a la innovación dirigida a los consumidores emergentes para romper los paradigmas sobre si ves un lugar bonito es caro o si el lugar es pequeño es reducida tu elección al escoger tu producto pero, ¿qué tan cierto es eso? En la mayoría de casos es así, no es porque sólo nosotros pensamos y ya, la realidad es otra. Cuando vas a un restaurante cómodo la atención y la calidad es mejor, claro que si pero el precio también lo es, o si vas a lugar pequeño obviamente tu elección no se comparará con un tienda grande donde hay una variedad de productos, em mi opinión SI! Tenemos que romper los esquemas pero también tenemos que ver nuestra realidad, si de dinero se trata, porque restaurantes como Tanta que son caros no van a bajar sus precios por sólo captar a los consumidores emergentes ellos están destinados a consumidores exquisitos.
Los aspectos que las empresas deben mejorar son los créditos, la ubicación y los precios . Ya que si los consumidores tienen facilidades de pago a largo plazo , con intereses bajos y las compras lo pueden hacer en lugares cercanos a sus residencias, los consumidores emergentes satisfaceran sus necesidades con mayor comodidad. En el artículo está bien dicho habla de estrategias de seducción es bueno seducir para lograr lo que uno se propone pero también ay que saber a quién seducir no ha cualquiera. Eso nos ayudara en las empresas, hasta en nuestras propias empresas que seremos lideres profesionales.
Interesante publicación sobre el estudio de mercado, porque al darse cuenta de una gran masa de consumidores como son los emergentes es ahí donde se concentraron y los investigadores encontraron así su nicho de mercado, por eso tenían que romper con los paradigmas de este grupo de consumidores como lo era el gusto de sus ingresos que es destinado a las necesidades básicas, la calidad, las creencias de que por el hecho de ser una tienda preciosa sea más caro; a todo eso en la investigación aplicaron el fácil acceso a bienes duraderos, el simple hecho de organizar la tienda basándose en el aspecto emocional y la variedad para escoger, cosas tan simples que harán al grupo de consumidores emergentes incentivarlo a la compra y así surgir en el mercado logrando posicionarse.
Me parece interesante.
Es genial la manera de como se esta captando sectores emergentes para los cuales poder obtener bienes o servicios que antes eran exclusivos de un sector económico definido. Es importante darles facilidades, también reconocer la capacidad de adquisición de estos para así poder saber cuanto de verdad puede pagar y no generar perdidas. Me gusto el ejemplo de Elektra, ya que demuestra flexibilidad en los pagos de acuerdo al tipo de cliente.
El presente artículo nos informa sobre las comunes o tradicionales paradigmas que las personas tenemos frente a una empresa.
Existe mucha competencia y esto provaca que las empresas querran diferenciarse más de su competencia, tal vez haciendo notar las cosas negativas del otro producto de una manera, quizás, intencional pero ya con esto le dejaron y le formaron conciencia al cliente sobre el producto.
Lo que debemos tener en cuenta es que si queremos a traer a los consumidores emergentes, debemos seducirlos tal como esta establecido correctamente en el titulo; es decir se queremos seducir a la población latinoamericana los productores deben entender la costumbres de compra, las formas de pago con las que se caracterizan como los pagos en cuotas, ofreciéndoles productos duraderos y exclusivos, junto con una propuesta original, si las empresas logran superar los obstáculos y se adaptan a este tipo de mercado tendrán un mejor resultado al presentar sus productos dentro del mercado.
Muy buenas las ideas de esas tres empresas mencionadas en el articulo, poder captar a este sector de consumidores no debe ser fácil, pero lo pudieron conseguir gracias a su buen estudio de mercado. En el caso de Elektra la facilidad de pagar semanalmente productos o prestamos ha hecho que capte muchos clientes. Sin dudas estas tres tiendas lograron «seducir» a los consumidores emergentes.
Ingresar a este sector de «Consumidores Emergentes» parece no ser tan sencillo como pensaba , existen importantes retos por superar , tal como lo señala el articulo el nicho de mercado se encuentra dentro de la pirámide y exigen diseño , calidad, surtido de productos y servicios que se encuentren a su respectivo alcance sin encarecer demasiado claro esta. Por lo visto a este mercado le atrae mucho la idea de tener la posibilidad de elegir por eso se inclinan a la variedad de productos.
Aquellas empresas que superen estos desafíos tendrá un buen mercado en constante crecimiento , para colocar sus productos.
Para los consumidores emergentes hay tres puntos principales que definen que productos comprar : precios , ubicación y tecnología.
Los productos de bajo precio son opciones atractivas pero también pueden generar desconfianza sobre la calidad del producto. «Lo barato sale caro» es un comentario que se escucha dentro de estos consumidores. Es una buena oportunidad que tienen las empresas comerciales, que hayan surgido esta clase de consumidores, pero no deben aprovecharse de ello tampoco.
Como dice el articulo » con ideas creativas se puede conseguir negocios rentables » y es cierto porque al innovar en este mercado emergente se podre ingresar con mayor facilidad ofreciendo nuevos diseños, mejor calidad, y acceso a la elección.
Como ya lo he mencionado en algunos otros comentarios, la INNOVACIÓN es algo que siempre llamará la atención del cliente , ya que como consumidores y con la ayuda de la tecnología , siempre se busca lo diferente. Eso es de por ley, si queremos llamar la atención de nuestros clientes, tenemos que romper esquemas, y buscar cosas diferentes, osea INNOVAR.
Considerando el alto porcentaje que representan los consumidores emergentes y que estos poseen una importante capacidad de gasto, son las empresas quienes deben de buscar o crear la manera de conquistar y familiarizase más con este sector creando facilidades para romper con el paradigma que si un servicio o producto es de calidad o está en las mejores tiendas no es accesible y por lo tanto esta fuera de nuestro alcance.
En el artículo está bien dicho habla de estrategias de SEDUCCION es bueno seducir para lograr lo que uno se propone pero también ay que saber a quién seducir no ha cualquiera. Eso nos ayudara en las empresas, hasta en nuestras propias empresas que seremos lideres profesionales.
El crecimiento desenfrenado de los consumidores emergentes representa una nueva oportunidad para los diversos sectores de producción y en base a ello se desarrollan las variadas estrategias para lograr su atención y esto se logra gracias a una palabra tan resaltada en el siglo XVI y es : la innovación, para lo cual se necesita alta tecnología, empresarios que conozcan el mercado abiertamente y diversos factores mas que harán posible esta innovación gracias los cambios en las situaciones económicas de cada familia nos damos cuenta que surgen nuevas necesidades cada vez mas urgentes entonces, ¿cómo es que logramos satisfacer estas necesidades? por medio de estrategias mercantiles y un punto mas que es importante mencionar es el publico al que mayor mente esta dirigido es a los jóvenes ya que somos en gran mayoría manipulados por la publicidad y como consecuencia de ello las empresas buscan la forma de atraer mas nuestra atención, pero debemos darnos cuenta que no todo lo que queremos comprar es necesario que solo es algo momentáneo.
Aunque se ha avanzado mucho en descifrar las motivaciones y gustos de la enorme masa de compradores potenciales, en los últimos años un porcentaje importante de minoristas latinoamericanos insiste en mirar a los mercados desarrollados en el momento de buscar innovaciones y mejores prácticas que les permitan seducir a los consumidores emergentes. Cada vez más empresas se han lanzado en un esfuerzo por acercar sus modelos, productos y prácticas a las preferencias y conductas particulares de este grupo de menores ingresos.
En general, la innovación en los países en desarrollo es impulsada tanto por la necesidad de superar las limitaciones de infraestructura como por las necesidades de los consumidores de bajos ingresos. Estos consumidores requieren de ofertas «a su medida», pasa principalmente por desarrollar propuestas de valor innovadoras con el fin de acceder a bienes y servicios que son de fácil acceso para individuos de niveles socio-económicos más altos.
Desarrollar una propuesta de valor atractiva para estos consumidores implica necesariamente encontrar una manera de romper con cinco paradigmas muy arraigados en las mentes de los consumidores emergentes, que los alejan de los productos que desean (por ser inalcanzables) y de los lugares que los venden (por sentirlos inaccesibles y a veces hasta hostiles), y contar con la capacidad de desarrollar propuestas únicas al desafiar ciertos dogmas y ofrecer nuevas posibilidades.
Vender un producto nuevo o un producto derivado de otro exige siempre una estrategia diferente. La creación y el lanzamiento de un nuevo producto enfocado totalmente en un tipo diferente de consumidor requieren un cierto acto de fe, y dadas las características particulares de ese segmento, el camino más indicado para seducir a la porción central de la pirámide socioeconómica ha sido el de innovaciones que sean verdaderamente «nuevas para el mundo» y vayan más allá de la mera adopción o adaptación.
La principal lección que he aprendido: es imprescindible alinear la cultura, la estructura y los sistemas de dirección y motivación de una empresa con la estrategia innovadora perseguida para satisfacer exitosamente las necesidades de los consumidores emergentes; también que por más que la realidad del mercado refleje escasez y pobreza, es necesario ofrecer una visión del futuro que se va a contribuir a crear. Una mente abierta es esencial para ello, lo mismo que para adaptarse a los vaivenes frecuentes de las economías emergentes.
Vaivenes que también son fuente de oportunidades escondidas en las crisis. Es, en última instancia, la realidad emergente: «Oportunidades inmensas como profundos océanos azules, pero cubiertas de dificultades que convocan a los espíritus más emprendedores y decididos a enriquecer la vida de los consumidores con propuestas innovadoras.»
Los paradigmas mostrados en este articulo es lo que la mayoría de personas pensamos respecto al ambiente, la atención, la calidad, el precio y la variedad, ciertamente en la actualidad los empresarios han empezado a cambiar estos paradigmas como: casa ideas, elecktra, ellos conocen los paradigmas del consumidor y encontraron una oportunidad con precios accesibles, buena atención y variedad el cual les permite ganar consumidores y mejorar sus ventas.
Es interesante , ver como se rompen muchos tabúes para una estrategia de seducción, porque nos hace ver como el cliente puede tomar su perspectiva al momento de visitar . adquirir u ofrecer un producto, ver y definir claramente lo que es una calidad de producto, y que el cliente se sienta satisfecho con eso, ofrecer un buen ambiente, y es donde mayormente en la actualidad varios restaurante, cafetería y todo tipo de comida rápida, aplica este tipo de estrategia y donde se ve que verdaderamente llegan a su objetivo.
Este artículo es muy importante, especialmente si planeamos tener nuestro propio negocio. Debemos tener en cuenta que para captar la atención de los clientes potenciales debemos innovar y romper con sus paradigmas. Para esto es necesario que les brindemos facilidades, ya sea para que puedan pagar el producto, un mejor trato al momento de atenderlos o como en el caso de Locatel que aparte de vender equipos médicos, ellos hacen uso de estos para poder tratar a sus clientes.
Es importante que para entrar a este gran mercado emergente que lo constituye gran parte de la población peruana, es necesario no seguir los mismos modelos y prototipos, sino ser original, crear, innovar, introducir novedades, buscando poder triunfar en los mercados.
El reto es poder desarrollar variedad de propuestas que sean diferentes y variados que atraigan a estos consumidores
Me parece muy interesante porque nos informa de comunes paradigmas que tienen las personas e incluso nosotros mismos frente a situaciones de compra. En mi opinión creo que los consumidores emergentes están dados por el sector juvenil y por aquellos que tienen un poder adquisitivo mayor. Y también nos brinda plataformas de innovación para aprovechar estos paradigmas e incursionar nuestra imaginación y crear nuevas estrategias para ingresar en este sector.
Los gustos y preferencias de los consumidores están siempre en constantes cambios, ya sea por las tendencias o la misma globalización. Lograr la satisfacción de éstos, implica estudiarlos y aplicar los resultados de este estudio. La competitividad empresarial ha sido un gran factor para que el cliente tenga gustos más exigentes, antes existían pocas empresas con los mismo productos y el cliente se conformaba con satisfacer su necesidad del momento. En la actualidad, existe tanta competencia que; sin querer, ha provocado que los empresarios resalten los atributos de sus productos y los defectos de otros, por que sin intencionalidad le dieron conciencia al consumidor de lo exigente que debe ser.
Este artículo es muy preciso respecto a la modalidad que deben adquirir los productores para lograr la realización financiera que tanto desean.
Al representar un gran porcentaje los consumidores emergentes en nuestro país , las nuevas ideas de negocios deben innovar con respecto a sus facilidades de compra , para que de esta manera obtengan mas clientes , y ademas , que los consumidores emergentes puedan acceder a mejores productos y mejorar su calidad de vida.
Los aspectos que las empresas deben mejorar son los créditos, la ubicación y los precios . Ya que si los consumidores tienen facilidades de pago a largo plazo , con intereses bajos y las compras lo pueden hacer en lugares cercanos a sus residencias, los consumidores emergentes satisfaceran sus necesidades con mayor comodidad . De esta manera tanto como los productores y consumidores se verán beneficiados mutuamente.
La tarea también esta en los estudiantes en investigar nuevas formas de romper los paradigmas acerca de los consumidores emergentes.
Para mi estas ideas para atraer consumidores emergentes son como el mismo nombre de la revista lo dice, innovadoras, debido a que es cierto que algunos consumidores creen que por ver un lugar bonito,comodo, buenos servicios; es caro , y eso no es cierto debido a que por ejemplo una tienda que quiere atraer clientes hace de su lugar de venta un sitio comodo y agradable , y eso no quiere decir que lo que se encuentre adentro sea caro, hay personas que tienen esa mentalidad lo cual es inadecuada, por ello con las ideas propuestas se puede tratar de eliminar esas creencias erroneas que se tiene de que si te ofrecen algo bueno entonces no debe ser barato.